第十八章 一喜一悲太突然

“沈小姐,你该不会以为给了那些泥瓦匠工钱,还承诺了允许他们赎回良籍,这火炕的手艺就不会泄露出去了吧?”

坐在了炕头儿的何瑾,不知不觉就盘起了腿。感觉这样一来,谈话似乎更有味道。

沈秀儿却已颇为不耐何瑾的装神弄鬼,只觉这少年着实贪心不足,还有些不知所谓,不由冷声道:“何官人,做生意合则两利、分则两害。”

“这三成的干股,小女子自认已公平合理。倘若何官人还是不满意,那沈家大不了不做这生意了!”

何瑾一听这话,不由脸色也有些不好看。

但毕竟两世为人,他很快便不在意地笑了笑,对着一旁的小月儿言道:“月儿,你觉得这火炕能挣大钱吗?”

“能啊!”月儿是个没心机的好孩子,开口答道:“天气这么冷,百姓都需要火炕。磁州这么多百姓,一家一个火炕,我们就赚翻了!”

“那你觉得,我们该怎么用火炕赚钱呢?”

“就让沈家的工匠去给他们盘炕啊,盘好一个就收钱,然后我们就赚钱了。”

何瑾笑了笑,明白这就是沈秀儿的想法。虽然月儿的说法很简单幼稚,但本质上,沈秀儿想的商业模式就是这样的。

由此,何瑾便继续循循善诱道:“可火炕这手艺,并不是什么绝密的活计。就算沈家的工匠都不感念沈家的恩德,都不泄密。可假如我们给人盘了一个火炕,他们偷瞧学了手艺怎么办?”

“又或者盖好之后,人家把火炕砸了,弄明白火炕里的工艺后,也让他们的工匠出去跟我们抢生意,我们该怎么办?”

话说到这里,一旁已极其不耐、正准备离去的沈秀儿,不由娇躯一震,回头诧异不已地看着何瑾:“何,何官人,你竟想到了这点?”

“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。本朝商贾的确重义信诺,但人性贪婪是难免的,也不乏背义取利的奸商。”

“更何况,这时代还轻贱商贾之业,很多商贾也都自甘堕落。而火炕这门生意利途如此之大,有人想着分上一杯羹,不也在意料之中?”

“这,这......”沈秀儿已无言以对,因为她心中也清楚,事情发展必然会如何瑾所言那般。

故而,她不由叹了一口气,道:“小女子何尝不知这些?可千百年来,做生意不都是这样的吗?”

“也正是因为这样,何官人才更需要我们沈家,更严格地筛选商户,保证这门儿生意能做得长久些.......”

何瑾摇了摇头,显然不认可沈秀儿这等畏首缩尾的做法。但他也不主动讲明,而是继续向月儿言道:“月儿,我说个生意的另一种做法,你听着觉得行不行?”

“我们啊,先不给百姓们盘炕,而是给知州大人盘一个。你说知州大老爷有了这火炕,他高兴不高兴?”

“当然高兴啊......”月儿乖乖点头,一脸憧憬地拐弯了话题:“要是有人给月儿盘一个,月儿也会很高兴的。”

“呃,这个你不用愁,沈小姐想必很快就会给你盘的。”何瑾闻言不由一脸宠溺,随后拉回了正题,又道:“而大老爷有了火炕呢,又听说这是沈家孝敬来的,并且沈家还要给全州的百姓盘炕,你说大老爷会不会更高兴?”

“当然会!”这下,不待月儿接话,沈秀儿已迫不及待开口了:“为官一任,自要造福一方!”

“大老爷来磁州后,尚未有拿出手的政绩。倘若知晓此事,必会意识到这将是他政绩上浓墨重彩的一笔!”

何瑾不由一笑,他当然比沈秀儿,更知道姚璟如何渴盼这一政绩。

毕竟新官上任三把火,姚璟上次还缠着陈铭出主意,想打开局面呢。而这火炕,简直就是冬天里的一把火,非照亮了姚璟的心窝不可。

“沈家如此知情识趣,大老爷必然懂得投桃报李。假如这个时候,有人又给大老爷出主意,让大老爷明令将这项工程定为州衙的善举,交由沈家全权负责。如此一来,沈家还怕有人抢生意吗?”

“这,这......何官人,莫非乃妖孽转世不成?如此天衣无缝的妙计,竟在须臾之间......不,难道何官人在同小女子谈论火炕之事前,便已谋划妥当?”

沈秀儿这下真不知该如何评价何瑾,因为她之前对何瑾已有不凡的推定了。可想不到,这样的推定,竟还要往上再提一层!

真如何瑾所言,此事一旦被大老爷恩准,沈家便可独占磁州的市场!

毕竟,州衙明令这项善举工程由沈家负责,那他人再不知好歹抢夺生意,就是在违背州衙法令、摆明了不给大老爷面子啊!

“谋定而后动,方能稳中求胜。”何瑾却风骚而不荡漾地捋了捋头发,道:“我当然早就想好了这等策略,否则为何我当了县衙书办后,才会跟你沈小姐谈此事,而不是第一次见面的时候就说?”

沈秀儿不由再度心中一凛,明白了何瑾的意思:因为有了衙门书办这个身份后,何瑾才有反制的能力!

果然,这妖孽智计如此滴水不漏!

沈秀儿心中将何瑾想的高深莫测,却不知何瑾心底,正在哎呦喊着麻烦:嘁......要不是大明朝没个专利保护,我至于费这么大的劲吗?

可激动一会儿后,沈秀儿又露出了为难的神色,蹙眉道:“何官人计策虽妙,可州衙那里沈家却没......小女子明白了,何官人想多要些干股,就是拿去在州衙里铺路了!”

听到这里,何瑾才终于松了一口气:我的傻妹子,总算你还没傻到家......

而沈秀儿此时,也已在心中快速盘算起来:按照她的商业模式,沈家最多捞一笔先机就完了。

但如何瑾这般,虽说在干股上会损失一些,可整个磁州便都是沈家的囊中之物,算算还是大赚特赚的。

而且如此一来,还跟知州大老爷结下了个善缘,更绑住了何瑾这位如此谋略过人的天才——这样的一笔人脉,可不是有钱就能买下来的!

想到这里,沈秀儿当即拿出了巾帼不让须眉的豪气,道:“何官人谋略周密长远,远非小女子能及。既如此,沈家愿拿出六成的干股,助何官人达成此事!”

“六成?.......”何瑾闻言,不由一下蹙起了眉。

沈秀儿却已下定了决心,见状不由开口:“那就七成!”

“不......”

“还不行?”沈秀儿这就又开始恼怒了:何瑾,你未免也太贪得无厌了吧?

可不料,随后竟听何瑾言道:“不行,六成太多了,五成足矣......我之前不是说了嘛,有钱大家赚,吃独食是做不长久的。”

随后,他便意味深长地来了一句:“毕竟,这只是第一笔合作,以后我们能赚的钱,还多着呢。”

“还有合作?”沈秀儿不由仔细咀嚼了这句话,忽然看着何瑾的眼神儿就变了:眼前这哪是一个人啊,分明就是一大块金疙瘩......不,就是位善财童子啊!

得了如此承诺的沈秀儿,就这样晕晕乎乎地离去。整个人,都美得好像都已找不到了北。

而盘着腿儿坐在炕上的何瑾,不由从怀中掏出了那两张银票儿,笑嘻嘻地道:“票票啊,你们很快就会,有很多很多的新伙伴了......”

“什么新伙伴?”话音刚落,一身疲累的老娘回来了,蹙眉疑惑道:“你给沈家那小姑娘灌什么药了,怎么看着面色潮红、走路都快飘起来了?尤其嘴里,还一直嘀咕重复着你在帮她,你究竟帮她什么了?”

何瑾尚未开口,老娘忽然又神色一变,厉声喝道:“你手里的银票儿,从哪来的?”

“当然是沈小姐给的。”何瑾已有了由头儿,一点都不怵,拍着火炕道:“儿子把这火炕的生意给了沈家,这二百两就是沈小姐付给的定金,以后还有分红呢。”

可不料老娘二话不说,便以迅雷不及掩耳之势,从何瑾手里夺过了银票儿。飞速瞟了一眼后,又塞入了怀中。

一连串行云流水、迅如星火的动作后,老娘才温柔笑着对何瑾说道:“你还小,这钱不能拿着乱花,娘先替你收着,以后娶媳妇用!”

何瑾整个人都呆了:老娘,你当我三岁娃娃吗?你替我收着,那还能还我吗?

然而,他并不知道,悲剧远还没结束。

这会儿老娘摸了摸炕头儿后,不由面色古怪,狐疑地瞅着何瑾道:“你还真把这火炕盘成了?”

“嗯......”二百两银票飞了,何瑾心情很是低落,是那种生无可恋的低落。

可不料,老娘眼珠子一转,忽然抄起笤帚疙瘩下令道:“今晚你去我屋睡,这火炕,娘先替你试试!”

何瑾这次已不是惊呆了,而是都要疯了:娘,你是我亲娘吗?......当娘的,要温柔慈爱啊!