第二十九章 与华为的首次接触

接下来一段时间,刘凡决定让自己在任务完结束前安安静静的绣一副作品,代表永恒的千日草。

此时的刘凡对待任务已经不强求了,也无法强求,体验型任务好好体验就是了,如果真的失败了,那就让自己好好再磨砺三年。老工匠们一生磨一剑,自己何德何能去求太多呢。

不过在这段静心的时光里,刘凡还有一件事情得做,那就是跟华为的人见面。

定制的西服赶在见面当天的上午提前完成,刘凡下午取了衣服后先去吹了个头,然后回公司接徐静。

在下楼的电梯里,刘凡注意到徐静打量自己的眼神,随意的问道,“徐静姐看什么呢?”

“老板你今天...不太一样啊。”徐静微笑着答道。

“哪里不一样了?”刘凡明知故问。

“帅气了很多。”徐静说着,帮刘凡拉了拉西服,“越来越有成功人士的样子了。”

刘凡忍不住一笑,被人夸张心里总是欣喜的,而且刘凡自己对自己今天的形象也格外满意。

到了约定的地点,一名给人感觉十分干练的男子在包厢内迎接刘凡,“没想到刘总不仅年少有为,还是个张的这么帅的偶像派啊。”

对方说话间让人有一种舒适的亲切感,刘凡忙客套道,“孙总就不要埋汰我了,您才是一表人才啊。”

“行了吧,我都老腊肉了,还有别叫我孙总,不介意的话叫声孙哥就好。”孙夏边说边将刘凡引到座位上。

刘凡和徐静坐定后,孙夏让助理去喊上菜,随后说道,“刘总啊,其实我们汪总一直都想亲自来见你一面,实在是最近国外的事情太多抽不开身,这才让我先来跟你见一面,你可千万别介意。”

“孙哥这叫什么话,我就是乳臭未干的小学生,劳烦孙哥特地跑这一趟已经是我的荣幸。”

两人一来一去的互相客套了半天,菜也吃上了几口,这才刚进入正题。

有一点刘凡还是得承认,跟西方人的直接比起来,华夏人谈判真的是能绕,有时候酒都喝多了,正事可能都还没说一句呢...

“刘总,你在大数据处理这方面可以说是异军突起了,这段时间整个江湖都被你搅的鸡犬不宁啊。”

“孙哥说笑了,我哪有这本事,这不都被市场逼得打价格战了么。”

“哈哈,是啊,你这价格战一打,抢了我们不少客户啊。”孙夏举起酒杯。

刘凡不知道对方什么意思,笑着问道,“所以孙哥今天是来兴师问罪的?”

“别别别,你可别误解我的意思,一会儿完不成任务回去汪总可饶不了我。”

“任务?”刘凡故意接话道。

“是啊,今天汪总可给我安排了一个重要的任务。”孙夏自己干了一杯,“刘总现在有没有考虑过跟别人合作啊?”

“合作?哪方面的合作?”

孙夏故意停顿了两秒,微微压着声音道,“硬件。”

刘凡心中一动,但表面上依旧淡定,“孙哥,要不把话说的再清楚一点吧?”

“哈哈哈,刘总你真的是。”孙夏笑了笑,双手往桌子上一按,“行吧,横竖都是要把话挑明的,那就我来开这个口吧。

刘总的产品现在在大数据处理行业首屈一指,但我们了解过,你们好像并没有涉及硬件业务。那不如我们的硬件和你们的软件绑在一起卖,不是对大家都有好处么?”

“你们不也有大数据处理方面的业务呢?而且这块业务量可不小,我不要脸一点说,我们应该算得上是竞争对手吧?你们这样做我不是很理解。”刘凡问出了心中的疑惑。

孙夏爽朗的一笑,自如的答道,“你可以去网上查一查我们有多少技术拿给同行使用,明明有机会双赢,为什么非要搞得鱼死网破呢?”

刘凡本来就是一个从来不相信任何人的人,更不可能相信商业合作是出于好心或者单纯的个人好恶,所有商业合作的基础都是利益。

就算华为确实是一家刘凡发自内心欣赏的企业,但一码归一码。

而且刘凡很不喜欢双赢这个词,在他看来双赢是21世界几大诈骗词之一。

这个世界上哪有什么双赢,双赢不过是你俩赢了,有个第三方输了而已。

在线打车行业联手合作的时候,阿里和企鹅叫双赢,那车主输了就当没看见呢?

刘凡冷静下来分析,对方看上自己的不用说肯定是技术优势,华为的硬件尤其是服务器虽然是全球十大品牌,但市场份额并不大,一旦跟自己的技术绑定如果自己发展的够顺利,对他们的硬件销量肯定是有帮助的。

再反过来看自己的好处,跟华为合作资源优势一定会有,另外更重要的是,在互联网这个战场上厮杀,前期有几个靠谱且有实力的队友还是有必要的。华为的地位自不必说,而且华为算是刘凡心中比较喜欢的几个企业之一,就算从情感角度出发刘凡也不会排斥与华为合作。

于是刘凡问道,“具体合作方式呢?”

见刘凡看起来有兴趣,孙夏说道,“股权置换。”

刘凡心中立刻打了个叉,开什么玩笑,华为现在股权多值钱,自己现在股权才值几个钱,但以后呢?

因此刘凡毫不犹豫的拒绝道,“股权我是绝对不会拿出来的,我们还是讨论一下其他的模式吧。”

“为什么呢?我们...”

刘凡伸手打断孙夏,“我这人说话爽快希望孙哥别介意,绝对不可能就是绝对不可能,还是别在这个问题上浪费时间。”

孙夏无奈,沉默了片刻后,调整好状态继续道,“我们尊重刘总的选择,那这样吧,我们做你的独家硬件供应商,价格绝对让你满意,你们在销售策略上改为绑定销售,当然,不是强制绑定,基本的商业操守我们的有的,你看怎么样?”

“孙哥,便宜倒是都让你们占完了啊。”刘凡调侃道。

“刘总哪里的话,这实实在在的利润不都到你口袋里了么。”孙夏跟刘凡碰了一下,“而且汪总其实希望可能的话,我们想签署长期技术合作,如果刘总有兴趣的话我们的实验室将来可以向你开放,另外我们还会提供类似无息贷款等一系列扶持,我们是带着真正的诚意来的。”

刘凡心中暗暗摇头,华为给的根本不是自己想要的,当然别人不了解自己也正常,于是决定主动提出需求,“孙哥,如果真的有幸合作的话,其实利润上我都可以让步,我只想要一样东西。”

“哦?洗耳恭听。”

“客户。”

孙夏不自觉的米了眯眼,笑道,“刘总胃口挺大啊。”

“是啊。”刘凡点头道,“我妈从小就说我爱吃,不然也张不了这么高的个子。”

孙夏仔细打量了下刘凡,继续保持着微笑,“不知道刘总想要什么客户?”

“你们搞不定的客户,你们竞争不过对手的客户,把这些资源共享给我,服务器还是用你们的。”

孙夏假装喝酒,大脑高速旋转了一番,“刘总就这么自信?”

刘凡不假思索道,“嗯,就这么自信。”

“哈哈哈!”孙夏爽朗的大笑两声,拿起筷子道,“吃菜,吃菜...”