第一百二十二章:亩产3000斤

外贸合同,主要有三种规则和术语。

分别代表什么呢?

OnBoard),船上交货价。

andFreight),成本加运费。

,Insuranceandrtnamedportofdestination)成本加保险加运费。

这是一种议价方式。

FOB船上交货价,意思是说卖方负责到海关装船就行了。

比如这批柿饼,出口到曰本,连云港-横滨。

FOB,范阳负责把柿饼拉到海关,办理好出口手续,由买家联系远洋货轮,交上船就不管了,然后结款,买家自己找船,拉回曰本。

CFR成本加运费,意思是说范阳不光要负责出口手续,还要负责远洋运费,要联系中远集团,租船拉到曰本,在曰本横滨交货,买家在对岸港口接货就可以了。

这种规则,是最常用的,一般建立了合作关系,外商就可以通过电话和传真敲定合同,他本人不需要来到连云港,直接在横滨提货就可以了。

CIF成本加运费加保险,规则同CFR,只不过多了一项保险,有的客户对风险预判高的,特别是通过战争海域,和海盗猖獗的地区,还会加购战争险,和专门的海盗险。

像布莱恩这种商人,与他合作,的确很便利。

他连出口手续都自己办。

简单来说一手交钱,一手交货就可以了。

但合同还是要签的,范阳这边可以退税。

采购柿饼,富平的乡公所就一个加工厂,就给他开了一个收据。

可在汉中的工业园区,包装厂,总共花了1600块钱包装费,其中包括500块开模的费用。

这1600块钱之外,还交了320的裞,总共是1920块钱。

92年的企业裞,高得吓人,年盈利高于12万,33%,低于12万也得20%。

这批柿饼,挂靠在汉中副食品产业园区,绿野食品厂的名下,出厂价制定的2块钱一盒,好几万的产品,如果交裞,33%,很昂贵的。

但是,副食产业园区,绿野食品厂,目前还是免裞阶段。

省了一大笔裞。

不然范阳要价还会更高。

当然,这个年代的裞收,没有谁会傻乎乎去交满,这年代手写的发票,合理规避的方法太多了。

任何一家企业,真心要搞你,一查,都是动辄千万上亿的逃xx规模。

没办法,裞太高了。

布莱恩也不会要求开具发票,否则,这些裞全部要算到他的脑袋上,因为范阳出口的是农产品制成品类,出口是要全额退裞的。

这批产品,范阳手里只有一张收据,在汉中就开好了的。

一应手续齐全。

吃过海鲜,赵光明和大军,李顺,都已经回去休息了。

范阳,刘鼎新,霜霜又连夜回到办公室,把合同理了出来。

霜霜以前就是干这个的,上手也轻车熟路。

但还是要做好两手准备,万一布莱恩太过古板,脑壳有包,要求开具发票呢。

所以第二天一早,6点多就起床,7点半的时候,就给刘主任打去一个电话,直接打到市委办公室,范阳心想刘主任你可千万早点上班啊。

接通是一个秘书,范阳说找刘主任。

对方很爽快的说你等一会儿。

“喂,你好,市委办公室。”

一听就是刘主任的声音,范阳不由感慨,这个年代的官员还真是敬业。

“刘老哥,呵呵我范阳,这么早就上班了?”

“范经理,你好你好,早就上班了,服务领导嘛,我一般7点就到办公室了,有什么事咱们的事情有眉目了?”

范阳呵呵一笑:“快了,我这段时间稍微忙了一点,已经和我的曰本客户取得了联系,今天给你打电话,是想找您帮忙。”

“哦,是吗。”刘主任语气明显一缓:“什么忙你尽管说。”

“这样的,我这批柿饼今天签合同,出口英国,对口单位是英国48家集团的会员单位,罗伊.布兰德红茶公司,客户有可能要求开具发票,如果有这个需要的话,想请你帮忙打个招呼,这样子。”

对面一时没有传来答应的声音。

楞了好一会儿,才听到刘主任略显激动的语调:“什么?你这批柿饼出口了?这么快?”

“对啊。”

“真的?”刘主任还不肯信。

“真的。”

“柿饼也能出口?”

“对啊。”

“这,这,这是好消息啊,范经理,咱们汉中可是有几千年柿子的栽种历史,栽种面积有一万多亩,亩产3000多斤,年产近两万吨,你这批6吨全出口了?”

“对,但我只要升顶尖柿,我还正想和你们谈一下这个事情呢。”

“尖柿,尖柿我们也有两千亩啊。”

“那就太好了,明年,我的客户要的量肯定会很大,至少都是几百吨的规模,过几天我要回来一趟,到时候咱们详细谈。”

“好,好,太好了范经理,不说你要几百吨,上千吨,万吨,我也能给你组织出来,你一定要相信咱们汉中的实力啊。”

范阳呵呵一笑:“放心了,到时候咱们回来详细谈,我要去接客户了,晚点给你打电话。”

“别,别急,耽误几分钟嘛,你先等我一下。”

听筒里的声音一下子小了,似乎刘主任把听筒给按住了。

可还是依稀传来一点说话的声音,好像是有人进来了,刘主任和来人说了什么。

“等一下,范老弟,你刚说对面是什么公司?”

“罗伊.布兰德红茶公司。”

“不对,上一句。”

“上一句?英国四十八家集团啊。”

听筒又被捂住,刘主任应该是传达了话。

再放开听筒,刘主任就再也按捺不住激动了:“你说的真的是,是四十八家集团?是破冰者的那个英国四十八家集团?”

“对呀,就是那个四十八家集团,你们汉中和他们也有贸易往来吗?”

“天啊,我的老弟,你真和48家集团做生意?”

“对啊,你们和四十八家集团也熟么?那真是巧了,四十八家集团驻连云港的首席商务代表,查尔斯先生,昨天晚上还和我一起共进晚餐,再有两天,我还要会见英国TESCO的香港大区采购经理,罗伯特.史密斯,对了,联合利华的波特兰.亚瑟.威廉,也和我有个预约。”

对面又是一阵失神。

听筒又被捂了一会儿。

再接起来就听刘主任说道:“这样的老弟,你现在连云港市吗?”

“对啊。”

“太巧了,过两天我正好到连云港出差,下午就出发,我来找你啊,一起吃饭啊。”

“哈哈,老哥,咱两什么关系,随时欢迎你来,不过你还是先等我电话吧,你还没告诉我,你们和四十八家集团有什么关系呢。”

“咳,咳,这样的,85年吧,那会儿欧洲14个国家,东方列车,丝绸之路旅行团,到中国访问,英国四十八家集团就在这里面,从新缰到北京,一路游玩和考察,咱们汉中接待过的,还希望你能帮我们引荐一下呀,汉中对待外商的优惠力度,相当大,范老弟,这个忙,你一定要帮啊。”

范阳想了一下:“这样,你下午等我电话,合适的话,我带个英国人到汉中来,你们帮忙接待一下。”

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