第一百四十一章:初步推断

范阳忍不住哈哈大笑:“原来你打的这个主意?”

赵光明眼珠子一瞪:“当然啊,不仅要卖,我还要做大做强,摆地摊始终不是个办法,你快给我出个主意,这玩意儿十台八台,我也看不上啊,咋个把销路给我铺开。”

范阳被他给逗乐了。

反正这几天也还空闲。

索性就带着赵光明,出去把车开上。

刘鼎新和霜霜也跟了下来。

赵光明一脸兴奋:“咱们去哪儿?”

“肯定是找电器市场啊,你要真想做这个,想要做大做强,汉中没啥意思,一个地级市,你该去成都,或者西安,一般得省级城市,才有电子元器件的批发市场,像成都的城隍庙电子电器市场,搁那里卖,你才有可能挣到大钱,汉中,小打小闹,带你去看看吧。”

把车开出去到处问。

果然不出范阳所料。

专业的电子电器批发市场,汉中没有。

只有汉台区那边,有个电器一条街。

南郑区那边,有一座以前的百货商场,里面卖大型家用电器。

其他的都是各种街道上的小店。

分得很散,不够集中。

范阳把车停在路边,指着对面的一条街道,说道:“你要在城市里做生意,首先要明白街道的性质,商业街,生活街,饮食街,交通街,步行街,类型街。”

不光赵光明,就连刘鼎新也是一脸懵逼。

“什么叫生活街?你看对面,看见这两边的楼房没有,一看就是个居民小区,六七层的集资房,附近肯定有什么厂矿企业之类,生活气息浓厚,人流比较密集,你看看这些店铺的构成。”

范阳对着街道指指点点:“面馆,饭店,水果店,杂货铺,看着街头,我就知道街尾是怎样的,后面肯定还有理发店,成衣店,皮鞋店,工具五金店,卖棉花被褥,锅碗瓢盆的小店,不出意外的话,附近多半还会有小型的菜市场。

“这种生活街在城市里面很多,适合小本创业,但街道的容量有限,比如理发店,两三家,就不能再多了,卖工具五金的呢,也是一两家,这种铺面的规划,一般就是几十个平米,卖小家电的,也一样,一两家就不能再多了。”

“而你要铺开销路呢,最笨的办法,就是上门推销,把你的产品拿到这些店铺里面去,跟我来。”

范阳手里捏着两部儿童方块机,就下了车。

赵光明和刘鼎新,霜霜,都一脸兴奋的跟着范阳。

走出没多远,就看见前面一间理发店旁边,就有一个小店铺,是卖小家电的。

里面还简单的装修了一下,摆着电炉,电炊壶,电炒锅,电饭煲,这里开春了,还摆着几台电风扇,吊扇,还有电热水器,莲蓬头,煤气灶之类,卖得很杂。

外面放了一块木板,摆着几部随身听,盗版磁带,电子表,电子钟,闹钟什么的小玩意儿。

店铺里放着一个小电视,没什么生意,老板正聚精会神的在那里看电视。

范阳走了过去,粗略一看,没发现有俄罗斯方块。

他之前也没来考察过市场。

在沿海一带已经泛滥了的俄罗斯方块机,这边也不知道什么情况。

便开口问道:“老板,有俄罗斯方块机么?”

老板抬起头来看了一眼:“有啊,不过现在没货,你什么时候要?你明天要就有。”

“明天?”

仅凭这一句话,范阳便猜了个八九不离十。

看来这生意能做。

这方块儿机刚开始也不是很好卖,每到一个地方,总得一段时间才能流行起来。

毕竟它非常简单,又只有一种游戏。

而这个年代,不像后世,有个什么新东西,大家通过互联网,和各种传媒渠道,很容易就了解了,接受得快。

这个年代,产品是否畅销,全靠口碑。

产品的市场反应,要慢得多。

要等小孩拿来玩过,纷纷赞不绝口,而且小孩子眼红别人的,吵着闹着要买,才会慢慢的流行起来。

当然,后来很多成年人,也沉迷得不可自拔。

销量才会逐渐上升。

老板的这一句话,就从侧面证明目前这方块机,汉中有人在做。

但是老百姓还没有接受。

不怎么好卖。

至于价格,肯定也偏高。

导致老板不想压货。

害怕亏本嘛。

“明天也可以,那多少钱一个?什么时候能拿到?”范阳问道。

老板走了出来,看范阳穿着不凡,便说道:“这个贵,85,要么?”

“什么时候能拿到?”范阳继续问。

“你要得急?”

范阳点点头。

老板看了下表,下午四点多。

“你6点钟过来嘛。”

两个小时?

那估计是要跑到电器一条街去拿货了。

而值得这老板辛苦跑一趟,利润肯定要够的。

按照范阳的德性来揣测,至少要挣个对半。

那么拿货的价格在40块钱左右,比较恰当。

从深圳进货价15块钱,到汉中2000多公里,除去运费和路上的人工成本,要投到20块钱左右。

直接从深圳进货,20块钱的利润很正常。

40块钱就比较合理。

进一步判断出西安的进货价格,应该在30块钱左右。

心里就有数了。

范阳把藏在身后的双手亮了出来,一只手里拿着一部方块儿机,脸上顿时换上一副贱贱的,带着掐媚的笑容:“干脆我卖给你咋样?”

老板一看,脸上顿时挂不住了:“朋友,你玩我呢?”

“哪里哪里,来来抽根烟,不要生气。”

给老板发上烟,范阳把手上的方块机给拆开,递给老板一个,说道:“其实我也是搞家电的,刚从深圳进了一批方块机回来,价格便宜,30块钱一台搞批发,我给你留个订货电话,还提供送货上门,你有需要随时给我打电话。”

老板接过一看。

范阳连忙凑上前去,给他把开关按开:“咱们这款产品深圳原厂原装的,上两节5号电池,上手可以玩五六个小时,用的台弯产芯片,屏幕是液晶的,亏本赚吆喝,来你玩玩看。”

老板果真玩了一会儿。

但水平太烂,几分钟就玩死了。

拿着方块机翻来覆去看了两遍:“30块钱?真的假的?”

30块钱还这幅表情?

那范阳推断他的进货价格,应该在40块钱以上。

搞不好50块钱也有可能。

那30块钱明显定低了。

“这是八折的价格啦,首批拿货,无论多少,都是30块钱一台,第二次进货,就得原价啦,这样,给你算一口价,以后拿货都35块钱就可以了。”

结果老板真的买了两台,说看看好不好卖。

并且留了范阳的电话。

走了出来,赵光明笑骂道:“还是你小子鬼精,你去买东西,骗得人老板还倒贴60块钱。”

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