第一百四十八章:华联外贸

尽管只有4个人,可在范阳的督促之下,工作效率还是很高的。

资金充足,在不考虑成本前提下,就简答得多了。

短短十来天的时间,就已经搞定了更换办公室,进行简单装修,采购办公隔断,沙发,文件柜,安装空调,电视这些东西。

这次租房的过程,比上一次顺利得多,地理位置还是不错,在一家商场的四楼上面。

原本是商场的物业办公室。

后来国营商场效益不佳,几次三番的裁撤人员,就把办公室给撤销了。

以前国营的东西,基础还是很不错的,地面打着瓷砖,墙面刷的乳胶漆,唯独美中不足的是里面有两根柱子。

面积有260多个平方。

位于城市交通主干道。

租好房子的第一时间,范阳就找了一家制作户外广告的公司,定做了一块镔铁字的招牌,每个字有六十公分宽“瑞通企划对外贸易公司”

安装在外墙上面。

远远的一眼就能看到。

虽然还显得很空旷,但总算还是有点大公司的气派了。

有了这么好的场地,不搞一场订货会,实在是有点浪费呀。

这也是范阳的临时起意。

想着试一下。

结果没想到效果出其的好。

定军山的罐头,仅仅只在外贸街摆了三天的地摊。

就收获了十多名意向客户。

这样一来,人手就严重不足了。

而另一边,定军山的水果罐头,短短两三天时间,就在连云港的外贸圈子里引起了不小的关注度。

华联商厦,12层,一间面积也是200多个平米的写字间。

《华联商厦》的写字间,在户型上,就比范阳租用的《工联商厦》,明显要更胜一筹。

工联商厦总共只有5层楼高。

而华联商厦有16层。

一度是连云港最高建筑。

北京华联是国家商务部重点扶持的15家零售企业之一。

吸收外来的经验较多,在技术和意识上都更领先。

也是国内最早从事中央商务区商务大厦开发的集团。

一到二层是百货卖场,三层是服装专卖,三到六层是商厦的仓储,场地,和管理中心。

其中4楼有超过2000平米的宽阔面积。

上面还安装有多媒体设备,一个小舞台,灯光,和音响。

提供对外的场地租赁。

也是连云港春秋两季服装展销会的会场。

年货展销会的会场。

其他的行业展销会,也大多数都在这里举行。

电子产品展销会,家居行业展销会,农林产品展销会等等。

算得上是连云港最早的会展中心。

是连云港最为热闹的地标。

还举办了一共两届,由连云港市委办,外经办,招商局,街道中心,联合新闻媒体,共同举办的市级展销会,连云港外贸产品专项展销会。

所以连云港人,尽管90年代,对各种订货会,展销会,产品发布会,也并不陌生了。

也有好几家专业的会展公司。

提供展板租赁,桁架租赁,喷绘制作,还可以请到相关媒体进行造势。

对各种商务活动,还是很熟悉,较为领先的。

而6层到16层,则是商务写字间。

可以说租用到华联商厦的写字间,首先就占据了很大的先决优势。

在各种展销会的现场,也可以截留到很多客户。

可是一间难求。

但也并非全无缺点。

华联商厦楼下的铭牌处,一溜的铭牌,全是各种外贸公司。

你截留到的客户,一般来说意向都不会很高。

出门随便拐一个弯,又找另外一家报价。

竞争还是很激烈的。

国营和私营之间,交锋更加剧烈。

再来看看这些外贸公司的名字,和成份,就可以一窥究竟。

《江苏省机械进出口集团公司》连云港分公司,这是庞然大物,国贸公司。

《连云港土特畜牧进出口总公司》

《徐州商业建材涂料进出口公司》

《连云港国壹化工进出口公司》

《连云港中化集团进出口公司》这是国营集团企业,拥有出口权,自己管理进出口的超级大物。

然后私营的更多。

《连云港远泰国际对外贸易公司》,《连云港美地亚进出口贸易公司》,《连云港景宏泰进出口贸易公司》,《徐州麒麟外贸》,《徐州文鼎外贸》……

而以前刘鼎新和霜霜工作的《徐州宏文外贸》,在这里面连号都排不上。

而这些看似庞大,名头唬人的国贸公司。

不管你机械集团也好,中化集团也好,省级,市级土特畜牧进出口公司也好。

要不了几年,就会被私营外贸公司干得找不到北。

纷纷垮台。

最后索性撤销了。

并不是国贸公司的人,无能。

相反,在十年代,能进入国贸公司工作的,无一不是天之骄子的大学生。

工资,福利待遇,和上升途径,比国营大企强得多,也比机关单位更强。

油水也丰厚。

只要你办企业,产品需要出口,就没有不求他们的。

管着企业的海外市场,卡着产品的对外销售渠道,能不牛么。

可短短几年,就被干趴下的原因是什么?裞。

国贸公司,在原则上是不能够虚报合同金额的。

它的业绩全靠发票来证明。

好比范阳那单柿饼,两万美元,和五千美元,这中间相差着66的裞点。

仅仅两万美元,就有高达一万三千美金的进出口裞。

高达百万,千万呢?

不合理规避,是绝不可能的。

连云港的外贸圈子,也是人才济济。

而其他的地方,小型的厕所公司,皮包公司,更多。

像范阳的《瑞通企划对外贸易公司》,挂牌营业,和他同一天挂牌的,都不知道有多少。

大多都默默无名。

有的挣到些小钱,有的很快就垮杆,能够冲出头的凤毛菱角。

260个平米的办公室,并不能代表什么。

在连云港的外贸圈子,水花都溅不起一朵。

可范阳的公司仅仅挂牌几天,凭着一款定军山罐头,却破格的进入了几家大型外贸公司的视野。

华联商厦,12层,一间300多平米的写字间,门口挂着一部铭牌《徐州远泰国际进出口贸易公司》。

一进门,就给人一种正规,大气,实力雄厚的感觉。

宽达四米的改装门庭,三米长的接待前台,大理石品质的玄关背景墙。

大白天,上面安装着几个灯箱字“远泰国际”。

雪白的花岗岩台柜上面,放着一个玉雕貔貅,一尊金钱蟾蜍,踢脚线旁边还放着一尊小号的汉白玉狮子踩绣球。

然后才是电话,名片盒,公司资料,产品目录。

台柜后面,站着两名化着淡妆的美人接待。

这公司门面,比英国四十八家集团还气派。

范阳租的办公室,是一个大开间,进去一眼就望穿了。

给刘鼎新准备的经理办公室,只能用塑料隔断,和屏风,给隔出来。

而华联商厦超过200平米的写字间,都有两到三间的独立办公室。

拿来做贵宾室,会议室,经理室,财务办公室等等。

进去也是一溜的办公隔断,加会客区沙发茶几组合,角落里的通用办公区,摆着两台三洋的台式打印机,东芝的打字机,飞利浦传真机,一水的进口办公设备,甚至还有一台专用的碎纸机,也是飞利浦的。

办公室北面的几个独立办公室,最大的一间,上面装着条形百叶窗,方便老板没事的时候,打开了看看有员工偷懒没有。

这个老板姓贾,人称贾总,名叫贾景元,徐州人,前身是徐州商用建筑材料进出口公司,业务一部,部门经理。

这个年代能够做大的私营外贸公司,背后多少都有国贸的影子,而且大多数都是科班出身。

手上有客户,背后有资源,起点就高,出来就是大佬。

四十多岁,矮矮胖胖,脑袋上也是一顶秃瓢,眼里有着一股多年老生意人的精明。

而他的学历也高,浙江大学应用经济管理系,学士学位。

这两年的生意做的顺风顺水。

可他丝毫没有懈怠的意思,尤其关注市场的动向。

各种政策走向,也是了然于胸。

此时的贾总,带着一副眼镜,手里正捏着一张相片,凝神观看。

这上面赫然拍的就是一张定军山的罐头。