第一百五十三章:姿态很低

范阳这边在协调订货会。

外贸摊子那边也没停下。

这明显是一次超规格的活动。

可范阳决定不惜成本,要办得漂漂亮亮的,既是订货会,也相当于是公司的开业庆典了。

借着定军山罐头的初步发行,一举打开名气。

办外贸公司,在同行间的影响还是很重要的。

但范阳还有更深层次的用意。

展会公司走了之后,范阳立刻给一个电话打到汉中,刘主任的办公室。

“老哥,这个月18号有空没?”

“18号?还早啊,现在说不准。”刘主任答道。

“那你恐怕要抽个时间了。”

“有什么事?”

“咱们的定军山罐头,刚刚推出市场,反应就很良好,所以我搞了个订货会,邀请你来作为嘉宾,发个言什么的,有兴趣么?”

“订货会?”电话对面的刘主任楞了一阵。

汉中地级市的市委办主任,听到订货会三个字,还有点迷糊。

这个年代信息渠道很不健全,沿海与内陆差别很大,广州,上海,连云港这些一线城市,对各种展会,发布会,订货会,一点都不陌生。

广交会都举办四十多届,四十年了,上海都建成国际会展中心了。

可汉中还很缺乏这种概念。

举办展会,也更多是庙会的形式。

无非不过就是年货,服装,顶起帐篷,放挂鞭炮,摆成一溜卖就完了。

商场开业一般也就是拉条横幅,请两个腰鼓队,发点传单就完事了。

范阳只有耐心的解释了一遍。

“你是说,你把曰本的客户邀请到订货会现场了?”刘主任听明白后问道。

“对,就是这个意思,现场订货,也更方便宣传,目前我已经邀请到了十多名曰本客户,保守估计订货量不会低于千吨的规模。”

“千吨?”电话对面短暂的失神。

范阳才回到连云港不到一个月。

500吨的柿饼采购合同,就让汉中很满意了,至少去年自主品牌的出口事项,不至于交了白卷。

范阳马上又带回来一个千吨的消息。

让刘主任觉得难以置信。

毕竟他们活动了那么长时间,半点收获也没有。

首先就输在地理位置上。

哪怕曰本人愿意进口自主品牌,也更倾向于沿海地区。

要知道汉中距离连云港,足足有2000多公里的路程。

比曰本到连云港,还远两倍。

在价格上,就没有这个条件和同类别的产品竞争。

尽管范阳说得头头是道,在刘主任心里,多少是当成死马医的想法。

还真能卖得出去?

“好,好呀,放心我一定提前到。”

“出发的时候给我打个电话,这边我有统一的接待,刘主任第一次莅临我公司,怎么也该拿出点诚意对不对,提前两天过来吧,咱们也好好聚一聚。”

挂掉电话,范阳从皮夹里翻了一阵,找出查尔斯的名片。

心里犹豫着要不要试一下。

可是查尔斯那边,交情和业务都还没达到那个地步,上一次的预约,范阳也仅仅只是跑过去认了个门,表示了自己想要和四十八家集团进行贸易的想法,希望能获得查尔斯的引荐。

但仅仅只是引荐而已。

因为查尔斯只是商务代表,相当于官方人员,他本身没有贸易的项目。

与其他英国商人的贸易合作,还没抽出时间去展开呢。

可惜布莱恩不在,要不然就完美了。

把名片放回钱包。

范阳还是决定去试一下。

打电话肯定是不行的,必须亲自拜访,上门去请。

范阳对外贸圈子的事情可谓门清,知道订货会的当天,会有不少同行过来偷看的。

地方政府的支持,可以凸显范阳的实力,证明自己是有背景的。

要是再把四十八家集团请来,这份面子可就真的大了。

四十八家集团在连云港纯粹就是过路的,背后靠着香港,没有任何贸易上的需求,来到连云港也不过一两年的时间,还没有任何贸易公司撬开过四十八家集团的大门。

刚这样想着,李文均又跑了过来,身后站着两男一女。

“范总,有两位曰本客户过来了。”

原来是高桥成一和横山洋介,带着一名翻译,按着名片上的地址找了过来。

范阳精神一振,终于有曰本人上门了。

之前他心里还有点揣揣,连忙把两名曰本人引到会客区的沙发坐下。

这两名曰本人,完全没有寻常曰本人的那种高傲,穿着也很随意,发质干枯,其中一名脸色还有点蜡黄。

端坐在沙发上,用手支在膝盖上,对着范阳微微鞠躬,其中一个递上一张名片,说道:“您好,我是来自南岛原市的横山洋介,这位是高桥成一,我们很喜欢你们的水果罐头,希望了解一下价格,和更多的合作方式。”

双方语言不通,不能直接对话,旁边的翻译用普通话翻译了一遍。

而范阳则把名片递给霜霜。

霜霜看了一眼说道:“名片上只有名字,没有公司。”

“请问两位是什么公司?”范阳明知故问。

两名曰本人对视一眼,脸上都有点尴尬。

又是齐刷刷一个坐姿鞠躬:“对不起,让您失望了,我们没有公司。”

这一鞠躬,就维持着这个姿势没变,头不肯抬起来。

态度非常谦卑。

让范阳好感大增,这么诚实的曰本人还是挺少见的,也不知道该不该扶一下。

“请不用这么客气,我们公司产品不挑客户的,大家都是创业,能通过你们把产品带到曰本,我方已经很满足了,我也向你们表示感谢。”

范阳学着曰本人的方式,也一个半鞠躬。

两名曰本人听完翻译,脸上露出惊喜的神色。

抬起头来,又是一个半鞠躬。

搞得范阳很不习惯。

“感谢,我们非常喜欢中国,这里的人们非常热情,这在曰本是体会不到的,有机会也邀请您到曰本做客,尝尝我家的料理,味道很不错的。”

“噢,先生经营料理店的?”、

高桥成一没有半点隐瞒,点头说道:“是的,我们向往中国很久了,可是资金有限,一直在寻找,希望找到一款热销的产品,并借助它完成心目中的事业,希望您能成全。”

又要鞠躬。

范阳连忙打住:“真的不用这么客气,你们这么看好这款产品么?”

“是的,我虽然经营着小小的料理店,可对贸易一直保持着关注,我的这位朋友,横山洋介,他经营着一间便利店,也有一定的销售能力,我们非常想要代理这款产品,对曰本的零售渠道也有一定的了解,我们会不遗余力的上门推销,只希望您能给我们这样的一个机会。”

明明是上门来的买主,却把姿态放得这么低,范阳也不禁感慨,这要是讲起价来还真不好拒绝。

事实上,曰本人在谈生意的时候,大多数都会把自己的姿态放低。

和韩国人大不一样。

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