第一百五十五章:第三消费时代

“知道NIKE吗?”

范阳微微一笑,问两个曰本人。

两人对望一眼,点点头,不知道范阳不说价格,扯NIKE干什么。

“知道NIKE为什么做得这么大么?因为它——贵。七八十年代的美国,有成千上万的制鞋工厂,成百上千的运动鞋品牌,只有NIKE的首席执行官注意到了高端跑鞋的消费市场,做到最大,就因为它——贵。”

两名曰本人不自觉的捏了下手指,有种不怎么好的预感。

没有说话。

“我姓范,名叫范阳,你们对我还不太了解,先自我介绍一下吧,我不仅是这家外贸公司的总经理,同时,还是一家拥有5000万资产的食品生产企业老板,我是专攻市场营销的,毕业于复旦大学经济学院,之后到英国留学,师从于现代营销学巨匠,麦克劳德教授,在爱丁堡商学院攻读经济学硕士,回国后,我打造的第一件商品,已经成功的登陆了英国市场,并且与英国四十八家集团代表团,有着非常良好的合作关系,一生致力于创造国际品牌,打造出像NIKE一样的大型跨国集团,目前主攻副食品方面的商业化开发,你们眼前的这瓶水果罐头,就是我独立开发的第二款产品。”

然后范阳拿出自己的钱包,一溜摆出四张名片。

一张是外贸公司总经理的头衔,一张是月派食品加工有限责任公司的执行董事,还有一张是汉中绿野食品有限责任公司的市场总监,最不要脸的是还有一张伟业皮鞋厂的总经理。

一溜四张名片摆在眼前。

也的确不是吹牛的。

两名曰本人哪里见过这个阵仗,哪里想得到是吹牛的,站起来齐刷刷一鞠躬。

都不知道说什么好了。

范阳手一按,示意两人坐下,说道:“我介绍自己,没有别的意思,只是想说明一个问题,哪怕你们是曰本人,可我要说,我比你们更加了解曰本市场,你们没意见吧?”

“没有,没有,敬请指教。”

两名曰本人坐得端端正正,对范阳流露出一脸的崇拜。

“在你们曰本,有一个非常著名的消费升级理论,是你们著名的经济学家,社会学家,三浦展先生提出来的,认为曰本从走上市场化经济以来,一共经历了四个消费时代,已经走在了世界的前列,这个你们知道么?”

两名曰本人对望一眼,都摇摇头。

范阳点点头,不知道就好说。

端正了一下身体开始洗脑:

“就我本人来说,也是非常佩服三浦展先生的,他的著作,有着非常切合实际的人文主义精神,关于消费时代,这个其实很好理解的。第一消费时代,是少数中产阶级享受的消费时代,这一点,印度就是最好的解释,两极分化,极度不均衡,底层人民食不果腹,上层建筑富得流油,本国的工业和制造业,完全无法满足两个极端的消费需求,跨国集团乘虚而入,所以有了爱马仕,有了路易威登,用奢侈品来彰显身份,档次。”

“第二消费时代,以家庭为中心的消费时代,这一时代,贫富差距在缩小,底层人民的收入增多,男女就业更加平衡,国家处于制造业和拉动内需的井喷时期,这一时期的消费,在营销上,以产促销,以质量和品质为主,属于平价消费时代,家居,建筑,生活用品,电器等等产品,创造出巨大的经济价值。”

“第三消费时代,个人消费时代,要达到个人消费时代,必须要符合西方经济学的几个特点,达到发达国家的标准,既高工资,高福利,高消费,人们的家庭建设,已经逐步完备,制造业发展为大国,强国,市场的供,已经大于求,从卖方市场,过渡到买方市场,国家和民众的基本生活得以解决,开始考虑个人的消费口味,NIKE,就是抓住了美国的第三消费时代,为美国的高中生提供了全新的品质需求,炫耀需求,品牌需求,满足个人的消费欲望,你所在乎的,真的价廉物美吗?这是宏观经济下的凡勃仑效应,由美国的市场经济学巨匠,凡勃仑,在著作提出的,和商品的芬吉效应,组成了个人消费时代的主流观念。这一消费时代,商品有一个非常大的特点,越贵,越好卖,凡勃仑效应。越廉价,越滞销,芬吉效应。这一点,你们承认吗?”

两个曰本人已经被吹得晕晕乎乎。

别的不知道,三浦展他们还是知道的。

两人眼神越来越迷离,不自觉的头都低下了。

凝神思索。

范阳一看,已进入节奏了。

这时候不能急,先喝口茶,让他们消化一下。

果然,消化了一会儿的两个曰本人,抬起头来就是一种醍醐灌顶的感觉。

在曰本,NIKE的畅销,在高中生里已经是魔鬼般的存在,人们的消费欲望,也的确朝着个人在发展。

“先生,我们明白了,真的明白了……,最近这两年,曰本的化妆品市场,个人护理系列,一天一个品牌,这是不是第三消费时代的特征?”

范阳微微一笑,这笑容其实很平常,落在两名曰本人眼里,却莫名的有种吸引力。

“理解得很好,廉价商品,中低端商品,中高端商品,奢侈品,任何企业,在给自己的产品进行市场定位的时候,都要考虑到这一点,那么,想知道我的商品,这款定军山系列水果罐头,是定位在什么消费时代么?”

两名曰本人毫不犹豫的说道:“第三消费时代?”

“错。”范阳一口回绝:“我定义的是你们曰本的老年社会。”

“老年社会?”

“对,按照国际上的通用法则,把人口总数当中,60岁以上的老年人,占据人口总数的百分之10以上,就叫做老龄化社会,曰本,正在朝着老龄化的社会迈进,曰本的经济发展较早,中年人,已经成为了社会的砥柱,而资产,却大部份掌握在老龄人的手里,年轻人,还处在锻炼当中,而老龄化社会的消费特点是什么?你们知道吗?”

“请指教。”

“别,开动脑筋,来,你们也好好想一想。”

两个曰本人果真就沉思起来。

末了横山洋介率先举手,就像回到了高中时代,向自己的老师举手一样。

“很好,你先说。”

“代表着医疗水平,医疗设备,医药,保健品,这方面的产品畅销吗?”

啪,啪,范阳鼓了两下掌。

“说得很好,你叫什么名字?”

横山洋介受到表扬,不自觉的一挺胸膛:“老师,我叫横山洋介。”

“说得很对,老龄化社会,人们会关注健康,家居生活美好了,个人欲望满足了,消费水平更进一步,就会关注自身的健康,只要是危害健康的东西,再便宜,也没人会购买,只要是有利于健康的,再贵,也依然畅销,现在明白了吧?我的产品定义是什么?”

高桥成一不肯让横山洋介一个人表现,抢先举手说道:“健康?”

“对啦。”

范阳一指桌上的罐头:“来,你们看看我公司产品的背面,保质期是多长时间?”

两人飞快的各自抓起一瓶罐头,只见后面写着的,只有六个月。

“六个月?”

一般的水果罐头,保质期最少也是一年,更有些长达两年。人们采购这类食品的时候,最关注的也是保质期。

居然打着六个月保质期?

万一滞销呢?

“不要着急嘛,现在你们可以打开这瓶水果罐头了,我的罐头,无任何添加剂,没有任何防腐剂,只有六个月保质期,主打的就是健康。”

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