第一百六十六章:心灵鸡汤

布莱恩所说的大餐——火锅。

几个月不见,还真有点想念这个已经有了白头发的布莱恩。

有着绅士的气质,也有着商人的精明,偶尔还有点小孩子般的感觉,跟赵光明一样,或许开始变老的人,多多少少都会有点童真吧。

还是很令人尊敬的。

接下来又闲聊了几句,明年中午布莱恩就到连云港,约好了时间,便挂掉电话。

这条过道挨着洗手间,为了方便男职员抽烟,这里摆了一张小桌子,几把椅子,可以简单的休息一下,脚边是一个垃圾桶,桌子上有两个烟灰缸。

还有一个纸巾盒。

范阳没急着回办公室,一边把玩着手中的大砖头,一边点上根烟。

刚好潘蓉从洗手间出来,看见范阳,露出一脸柔媚的笑:“范总。”

在另一条椅子上坐了下来。

“还习惯么?”范阳笑着问道。

“嗯,就是脚踝有点疼。”

公司管理还是挺严格的,前台里面只有一把椅子,这样就确保两个人,只有轮换着休息,总有个人得站着。

这些规矩都是刘鼎新制定的,还是挺难为人的。

潘蓉伸手揉着脚踝,低头的时候露出一截雪白的脖子,柔顺的头发扎成一部马尾吊在脑后,柔媚中还带着一点点可爱。

还是很有几分姿色的。

“公司刚刚起步,要给客户留下一个好印象,说真的我还挺舍不得把你放在前台,可是没办法,谁让你外形条件这么出色呢,就好比公司的一张脸面,辛苦你了。”

潘蓉明显一顿。

仍装着伸手揉脚踝:“哪有呀,也不辛苦呀,比我以前上班好多了。”

“我记得你好像没有外贸公司的从业经验对吧?”范阳问道。

潘蓉白了范阳一眼:“你亲自面试我的,这么快就忘记了。”

揉完脚踝,潘蓉又跑回洗手间洗了个手。

出来扯了两张面纸,伸出一双雪白的小手,仔细擦干。

因为坐得近,范阳便看得很清楚。

这双小手居然格外的动人。

又白又嫩,手背上还有两个小窝窝,指甲也修剪得非常整齐,看上去还有点透亮的感觉。

动作很轻柔的,拿面纸把小手轻轻拍打,完了不知道又从哪里摸出一小盒百雀羚,也不避讳的,当着范阳的面把盒子旋开。

伸出两根手指头,用指肚轻轻沾了一点白霜,在手背上四处拍打,均匀的涂抹,慢慢的揉搓。

这个动作,看得范阳喉结一动,吞下了一口口水。

以往都没注意到,竟然是这么精致的一个女孩子。

潘蓉也很敏感的注意到了,脸上羞红一片。

站起来噔噔噔的走了。

范阳也有点尴尬。

也不免叹气。

太可惜了。

如今还是个男女大防的年代,虽然思想开放了很多,也有很多人胆敢大声说爱了,可在亲密接触这个方面,还是相对保守的。

哪怕是搂搂抱抱,都很容易牵扯到结婚上面去。

都不敢撩。

凭自己现在这个情况,年少多金,风流倜傥,举止不凡,随随便便都有港台歌星的水准,随便勾搭一下,随便撩那么一下,这些女孩子还不得要死要活。

可自己憋得也着实难受。

去年还好一些,今年不知道是胡子长多了一些还是什么缘故,或许身体也到了那个地步,有了那个需要,常常感觉有点把持不住。

可惜了。

刚那双柔柔嫩嫩的小手,顿时就令范阳热血上涌,下意识的摸了摸鼻子,还好,鼻血没流出来。

要是握在手里,或者其他什么部位,那感觉……算了算了不敢再想。

范阳进去冲了把脸,回办公室的过程当中,察觉到潘蓉偷偷的看着自己,心中又是一动。

嘛的,这小妖精,太会利用本钱了,她不是成心的,范阳根本不信,就连我老范也有点把持不住。

回到办公室,霜霜刚刚回来,正在和刘鼎新交接一天的摆摊情况。

看见范阳脸上还挂着水珠,眼神也有点不对。

老往自己身上瞟。

让霜霜也脸上一红。

“哦,布莱恩来电话了。”

“布莱恩?”刘鼎新一下站了起来:“他来电话了,说什么了?”

“到北京了,明天到连云港,明天下午两点左右,到火车站去接他。”

“真的?”

“肯定真啊。”

“太好了,真是想什么来什么,让布莱恩也给咱们公司贴贴金,订货会就圆满了。”刘鼎新一握拳说道。

现在这公司,刘鼎新比范阳还更热心。

可谓全副精力都放在了上面。

每天都主动跑到范阳和大军住的地方,两人讨论方案,写文案,折腾到半夜。

然后自己开着桑纳塔回去。

第二天一大早,必定是第一个到达公司的。

“还有霜霜,布莱恩还说专门给你带了礼物。”

“给我?”霜霜也有点小惊讶。

说起来霜霜和布莱恩感情还挺不错,布莱恩的女儿也有她这么大了,常说霜霜和他女儿长得很像。

大家一起旅游,爬山,已经建立起了一定程度的感情。

这绝对是件好事,对公司的发展来说很有帮助。

“到时候你别推辞啊,英国人不来这一套的,到时候你还他一份礼物就可以了。”

“给我怎么好呀。”

“没事,一些小礼物,别表现得太过扭捏。”

“嗯。”霜霜点头答应了。

刘鼎新问道:“布莱恩怎么想起现在到连云港啊?”

“现在四月了,要不了多久春茶就该上市了,可能咱们还要准备一下,跟布莱恩跑趟云南,他想在那边收购普洱茶,这个都下来再说,外贸街那边情况咋样?”范阳问道。

“今天又谈好了四五批,明天应该会到公司来吧。”霜霜答道。

“沟通的感觉咋样?”

“还可以吧。”

“行。”范阳点点头,这段时间霜霜的进步很大。

前几个月刚到公司的时候,给人感觉还像个小女生。

别人说什么,就做什么,一脸小跟班的样子。

可跟着自己到汉中跑了一趟,每天跟汉中市委那边的头头脑脑打交道,所有文件文档,合同内容方面的事情,都是她和刘鼎新两人抓起来的。

得到了不小的锻炼。

再加上市委那边对这个项目很重视,范阳他们在汉中是贵宾,所有人对他们都很尊敬。

慢慢的气质就养了一些出来。

公司扩招过后,又变成了公司的第三把手。

现在都叫霜霜姐了。

她要是小脸一虎,就连范阳也有点怕她。

“还有4天,坚持一下,咱们一定把这单做得漂漂亮亮的,再来大摆庆功宴。”

范阳拍拍手,就要宣布下班了。

李文均却走了过来,说道:“范总,会展公司的人过来了。”

“这时候过来,主KV改好了吗?”

前几天,会展公司的小文就按照范阳的意见,把展会的主背景设计了出来,就以范阳设计的定军山产品包装为蓝本,请美院的画师给临摹上去,扩展成一幅3x5米长宽的喷绘背景,上面再加上罐头样品,和设计字体。

这年代的平面设计,就有这么难受,还造价不菲,光是平面设计费用,就达到了3000块钱。

一张3x5米的喷绘,区区15个平米的面积,要按后世的价格来算,不过8块钱一个平米,120块钱,半天就搞定的,而这个年代,光是喷涂就要两天时间,一张喷绘造价1800块钱。

设计出来之后,范阳看过,大致还是满意的。

让回去抓紧时间,修改一些细节。

走到会客区,小文和他的助手,已经坐在会客区了。

看到范阳过来,就把手绘的样本,给摊开到桌子上。

样本的背景高度还原了定军山的包装和诸葛亮形象,一些旁枝末节也按照范阳的修改了。

主题写着两行大字:“汉中定军山品牌战略发布会”暨“1993春季订货会”

“范总您看看还满意么?”小文问道。

“可以,就按照这个样子喷吧,但这上面还要加一行字。”

小文松口气,只要主KV搞定,其他都好办了。

“好的好的,只需要加一行字就可以了吗?”

“对,加在定军山品牌战略发布会的上面,字符用小一点,看得清楚就可以了,内容就写这个。”

霜霜早有准备。

拿出一张写好内容的纸,摊在桌上。

居然是一行曰文,200億富の宴を分ける

“别问,也别多说,照着上面印刷就行。”

小文一看是曰文,后面的完全不认识,可前面几个字却认识的。

200亿?富什么宴?

这什么玩意儿?

可任凭他怎么想,也想不到这行字的内容居然是:“瓜分200亿财富盛宴”

看见小文一脸懵逼的拿着文案走了。

刘鼎新和范阳两人相视一笑。

“下班,今天晚上再熬一晚上就差不多了,你先回我家,我上图书馆再找几本资料。”

入夜,城市已渐渐安静,范阳租住的房间里面,开着空调。

一盏欧式的玻璃吊灯下面,烟雾缭绕,久久不散,范阳,大军,刘鼎新,三杆大烟枪,不时吐出一口浓重的烟雾,组合沙发中间摆着一个木质茶几,上面的两个烟灰缸都已塞满烟头,到处丢着啤酒罐,稿纸摆满了一地。

范阳嘴上叼着根烟,领带也卸了下来,把扣子解开,就穿着一件白色衬衣,邋里邋遢的坐在沙发上,手里捏着支圆珠笔,快速的翻阅着一本亚当斯密的《国民财富的性质与原因的研究》,不时拿圆珠笔在上面划上两笔。

一点没有爱惜书籍的意思。

突然看到一篇有用的桥段,哗啦一声,直接撕了下来。

递给盘腿坐地,趴在茶几上写稿的刘鼎新。

“来老刘你看这个,限制进口使贸易逆差的外国货物,你看看这两段有没有用,还有这个,罗马帝国崩溃后都市的发展,好好吓吓他们,”

地上还摆着几本大部头的书籍:《曰本推销之神原一平的八个忠告》《世界上最伟大的推销员-羊皮卷》。

而大军则捧着一本艾坎菲尔德《心灵鸡汤》,在里面挑着一些励志的小故事,不时递给刘鼎新看一眼。

三个人维持这样的状态,已经有整整十天了。

一直在不断完善,时间长达4个小时的演讲,由范阳主讲,刘鼎新副讲,大军都来扮演一个励志角色,到时候还会上台分享一番自己的成功经历。

范阳对自己的员工,培训的内容,和这些内容完全不一样。

培训自己的员工,告诉他们,微笑和礼貌,尊敬客户,都只是你的基本素质,和销售无关,如果产品卖不动,你首先考虑的不是自己的问题,而是产品本身,因为产品和营销,一个是1,一个是0,没有好的产品作为铺垫,后面的营销再怎么复杂,没有丝毫意义。

培训自己的销售,在做一款产品之前,首先要审核产品本身。

有没有市场竞争力?厂家有没有资本做大?厂家的商业模式是什么?厂家的品牌理念是什么?厂家的市场定位是否准确?厂家的管理模式是什么?是中心组织?还是网络组织?厂家的营销措施是否正确?

一切从产品本身去审核,去选择,把销售归结到产品本身。

作为销售,只是顺水推舟,跟着好的企业吃香喝辣。

而绝不是跟着垃圾企业,为他卖笑脸,疲于奔命。

当一款垃圾产品,放到自己眼前的时候,如果处在自己的角度,该如何去改善他,如此等等。

这在范阳看来,才是正确的销售和价值导向。

而反观另外一种销售培训,大讲励志,大谈成功学,大灌鸡汤,鼓励员工死不要脸,低声下气,去讨好客户,千方百计迎合客户,不择一切手段接近客户,都是坑人的。

错把推销当营销,这培训的不是推销,是传销。

对于曰本市场,范阳谈不上多么了解,哪怕作为一个重生人世,对于曰本的经济,历史,也只是一知半解,略有所闻罢了。

他不可能记得曰本的各种事情,也无法精确的凭着这些事情,去推动什么,影响什么。

也和中国这边的经济发展一样。

作为一个经历过改革开放大潮的商业人士,他只记得发生过的大事,关键的政策性措施。

然后顺势而为。

恰好,曰本的其他事情,范阳所知不多,唯独有一件事情。

范阳是记得清清楚楚,明明白白。

那就是这个年代的曰本,刚刚经历了最大的一次经济危机。

房地产泡沫破灭,股市崩塌。

在这个条件之下,曰本的经济停滞了近乎10年。

虽然曰本依然富裕,依然有着强劲的科技能力,生产能力,每年的GDP仍然频创新高。

可他的房地产已经彻底崩溃,被曰本政府主动戳破的。

决心正面承受这一次经济危机。

如今已是泡沫破灭的第三个年头。

投资房地产的人,血本无归,投资股市还有金融的,也是多年辛苦付之一炬。

然而房地产泡沫破灭,有好有坏,终于,又把曰本的民众眼光,回到了赖以发家的制造与科技的正轨。

不光范阳在这里筹备大灌鸡血,整个曰本,也处在一种全民的励志过程当中。

这本《曰本推销之神-原一平的八个忠告》就是曰本人自己印刷出版的,而且大力宣传,大肆渲染。

范阳不过以其人之道,还治其人之身罢了。

只需小小的拨动一下,就能引起曰本人的共鸣。

这些千里迢迢来到中国淘金的曰本人,又有几个不是这种心态呢?

都还处在一种亢奋状态。

所谓洗脑,就是这样了,先抛出高额财富,事业巅峰,作为心理天花板。

然后大谈生意经,大谈成功方式,大谈为人处世,给人一种只要抓住机遇,付出百倍努力,就能成功的所谓哲学。

最后给台下的人造成一种得到的错觉。

仿佛成功就在眼前,自己要是不干这个事情,就会损失几百个亿,等到一年两年,十年二十年后,自己再来后悔莫及。

再大扯各种经济,政治,局势,再拿两个名牌公司的发展经历,稍微歪曲一下,刻意放大某些方面,强调人为的价值,而忽略产品本身,就可以吹得跟真的一样。

他就会欲罢不能,掉进精心设计的心理陷阱。

把房子卖了,坑爹坑娘也要跳进来。

可范阳还坑得津津有味,忽然一阵哈哈大笑。

“来老刘你看这个,这个曰本推销之神原一平的故事,我看就很好嘛,来我给你念念,咳,咳:在最初成为推销员的七个月里,原一平连一分钱的保险也没拉到,当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱,他只好上班不坐电车,中午不吃饭,晚上睡在公园的长凳上。然而,这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱,看作一条鞭子,不断抽打自己,整日奔波,拼命工作,为了不使自己有丝毫的松懈,他经常对着镜子,大声对自己喊:全世界独一无二的原一平,你是最棒的,我有超人的毅力和旺盛的斗志,所有的落魄都是暂时的,我一定要成功,我一定会成功……”

“他明白,此时的他已不再是单纯地推销保险,他是在推销自己。他要向世人证明,他依旧精神抖擞,每天清晨5点起床从,徒步上班。一路上,他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子,很受感染,便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死,但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时,绅士便说:“既然你不赏脸和我吃顿饭,我就投你的保好啦!”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是,那位绅士是一家大酒店的老板,帮他介绍了不少业务。”

“这个好,就这个,一定要把这个写进方案里。”

刘鼎新噗的喷了范阳一脸:“呸,不吃饭就能拉到保单,这么弱智的桥段谁信啊?”

范阳一撇嘴:“你不懂,就要这种桥段,既简单,又显得自己很能耐,你把故事情节吹得太复杂,太机智,过程吹得太离奇,下面听课的人心里还要打个问号,这么复杂的事情,我能行吗?还要应付这么多人,我这智商恐怕跟不上啊,然而你看这个,台下听讲的会怎么想?他吗的,就这么简单?换我来我也行啊,他就会想要尝试一下,你不要把门槛设置得太高,哪怕智商门槛也是一样,放在一样的平台里,大家才能其乐融融嘛。”

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