第四百三十三章:做文章

“那太好了。”贾景元兴奋的搓着手掌,汽车是大宗贸易,他也操作过。

原本两人只是觉得有点机会,却不料范阳这么快就把对方给联系上。

“明天上午的话,那咱们可要好好合计一下了,可谁去谈啊?”

两人则不约而同的看向范阳。

“这个范总,我两在这边语言不通啊,这可咋办?时间太紧也不好找翻译啊,这可咋整?”

其实范阳也有点兴奋的,帮人就帮到底吧。

“没事,我陪你们一起去,但资料咱们要共享一下。”

两人连声称是,都把自己的衣服重新穿了起来。

拿出事先准备的一些资料。

范阳一看左右,就一张桌子,连他们的资料都摊不开,说道:“这个地方太窄了,我住16楼,要不上我那里谈?”

“你那里方便么?”李麒麟问。

“方便,比你们这里要宽敞一些。”

“好,那我收拾一下。”

大家都是连云港人,又都是有心结交,再加上有着一个共同的项目,关系又更近了一步,等两人跟随范阳来到16楼,打开门一瞬间,两人就不淡定了。

进门的右手边是一个开放式厨房,壁柜上挂着酒具,艾瑞克开了一瓶红酒,旁边趴着三个厄罗斯小妞,右手边放着两个切开的柠檬。

4个人在那里一边喝酒一边调笑。

艾瑞克只穿条裤衩,这两天是被范阳彻底调教出来了,释放出自己的邪恶本性。

看见范阳还带了两人回来,也没有回避的意思,手一抬,从杯架上摘下三个杯子。

“这,这个……?”

贾景元看见三个小妞,不自觉的吞了下口水。

李麒麟也是看着就不转眼,别看他表面上斯斯文文,可男人喜欢的东西,可谓一样不拉:“呵呵,范总够奢侈的啊。”

“这是艾瑞克,他听不懂中文,这是阿耶莎,娜塔莎,莎拉波娃,我的厄罗斯朋友。”

又用英语介绍道:“我连云港的两个朋友,事业上的伙伴,我们这边坐。”

引着两人到中间的沙发处坐下,艾瑞克倒满三杯红酒,娜塔莎给端了过来。

埋头的瞬间,把两人晃得晕头转向。

“范总是太会玩了,你看看,老李,咱们这点档次要跟范总比起来,那可是差了十万八千里啊。”

“相逢恨晚。”李麒麟轻轻拍了下大腿,还看着娜塔莎的背影不转眼:“其实这阿拉木图还是挺不错嘛。”

范阳抓起酒杯,跟两人碰了一下:“还是先说正事,人我是约出来了,能不能谈下来还两说,你们有把握吗?”

李麒麟收回目光,正色说道:“有。”将那11张相片摆了出来,说道:“这11款车型,定义的都是轻型卡车,专门用来拉煤,拉矿,投身基建,标载6吨,实际上拉个二三十吨都没问题,整车搞下来就20万左右,国内的企业大规模采购的其实都是141车型,但150车型呢?就只换了一个驾驶室,让驾驶员开起来舒服一些,视野要好一些,可价格呢,就要高上三四万块钱,性价比太差了。”

贾景元补充道:“就是说,其实车都一样,功率都差不多,150车型是141升级过来的,把驾驶室整舒服了一些,里面都是用的工程塑料,曰本人的技术嘛,要整得细腻一些,但的确坑,一部sony的收音机就要算到2000块钱,可拿来有什么用啊,现在的哈萨克斯坦能不能接收到收音机信号还难说呢,再说了,本来就是拉煤的车,你整那么豪华干什么?只要对方不傻,我们给他好好讲解一下,是很有把握卖出去的。”

范阳又对着相片看了一会儿,总算明白了过来。

换代款。

顶配和普配的区别。

“有核心的竞争力就好办,可一汽和二汽公司也有141的车型吧,如果他们也推141车型,那我们这个竞争力就完全没有了,青岛公司的141,能比一汽二汽的便宜吗?能便宜多少?”

李麒麟摇头道:“不会的,这次是投暗标的规则,每个公司都只能一次报价,好不容易逮着出口的机会,他们肯定会投价值高的150车型,141车型多半会按下不报。”

范阳略一琢磨:“他们不报,那咱们这是截胡了?”

李麒麟点头道:“对,就是这个意思,只要对方提前认可了141车型,那咱们的报价就占绝对优势。”

投标之后,具体采用谁的标,当然是企业自己说了算。

“那这样不是得罪人了?”范阳问。

贾景元嘴角一撇:“挣钱嘛,哪有不得罪人的,出口什么车型不是一样,都是为国家做贡献嘛。”

“嗯。”范阳点头道:“还有呢?有时候价格并不是最关键的,其他还有什么?”

李麒麟说道:“这里有个关键点,除了驾驶室之外,还有一个最大的区别,发动机,141车型,号称是一汽自主研发的发动机,但实际上是德国技术,这款发动机型号是CA6102,直列六缸水冷发动机,烧汽油的,但150车型,则把汽油换成了柴油,型号为CA6102B6,理论上,动力会更加强劲一些,就害怕他们拿发动机做文章,如果上海人跟他们接触过的话,可能会灌输一些很不利的观念,影响对方的判断。”

范阳又感觉有点头大。

如果只是驾驶室的区别,那这个竞争力就很充分了。

可发动机也有区别,这就不太好办了。

而且区别还不是一点两点,连燃油都换了。

两者的点火方式都不同,汽油是点火燃烧,靠火花塞冒出电火花引燃,而柴油是爆炸燃烧,爆发力肯定要强得多。

看见范阳面露难色,李麒麟脸上也有点尴尬:“其实差别真的不大,关键是够用,汽油的能耗也低一些嘛,各有各的优点,150车型好是好,但的确贵,我们要向甲方灌输的,就是够用两字,烧汽油也可以,为什么要花费额外的能耗去烧柴油呢?只要把这两点讲清楚了,抓住这两点去谈,把握还是很大的。”

范阳问道:“141车型,在国内的销量如何?差别这么大,能有一些数据佐证一下的话要好得多。”

李麒麟眉头微皱:“暂时没有,时间太紧,查是来不及了,要不编一个?”

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