第27章 直销模式

李自成说罢,双喜还在扳着指头细想,王家三人对数字很是敏感,脸色一下就变了。

真的就如此简单!

哪里需要一个一个的去计算!

这方法,太精明了!

李自成似笑非笑地说道:“真没想到,对数字,我比你们都要高明一些。”

说罢,提笔在纸上写下了换算成银两的数字—33336两。

“看在你们这顿好茶的份上,我就少收点银子,不用四舍五入,尾数就不要了。”

“这真是在关公面前舞大刀,三万多两银子,被他坑了啊!”王家三人心中闪出同样一句话来。

虽然这笔银子王家付得起,但一时之间却没有这么多现银。

王宁峰脸色数变,嘴皮开合了好几次,却没说出一句话来。

眼前这位谈笑间就能杀人,拖欠他的银子,好似在刀尖上跳舞,一个不慎,只怕小命就没了。

“大当家容禀。”王沛琪知道父亲的心思,施施然轻移莲步,来到李自成面前,柳腰轻下,道了一个万福。

李自成双手虚扶,“不用多礼,浩然与我一见如故,情如兄弟,有什么话不妨直说。”

听了这话,王沛琪从容了不少,轻轻说道:“三万多两白银,王家决计不会欠帐不还,不过眼下实无足额的现银,家父可以写下欠条,年息由大当家来定,不知可否?”

王宁峰父子紧张的看着李自成,要是他真要这么多现银,王家恐怕要变卖不少的商铺和田产,仓促之间出手,价格上一定会被打压不少。

李自成示意王家小姐坐回原处,屋里紧张的气氛骤然消失。

“不瞒家主,晏、艾两府里有不少金银珠宝,眼下咱们并不缺少银子,刚才无非是戏言。”

王志一听,心中大喜,却听妹妹出声说道:“赌场无戏言,既然大当家赢了,王家自然会奉上三万多两白银,只是请求宽限一个日期,断无不给之理。”

王宁峰虽然心疼三万多两白银,但他知道女儿眼光高光,于是上前一步说道:“沛琪说的在理,大当家手下这么多将士,哪能不缺银子呢。”

李自成端起茶盏品了一口,说道:“现银就不必了,如果家主愿意,给我一支商队如何?”

陕西虽然是一个穷地方,却是大明朝九边之一,从地理位置来看,要想和塞外通商,榆林卫是个很理想的关隘

从西安府到延绥镇再到榆林卫,这条商路就如一条大动脉,贯穿南北。

在这条商路上,先不说盐铁走私,也不说战马互市,光说每年上百万石粮食,需要多少商队?

一支大商队按照一百辆马车计算,一年走上十趟,也得一百支商队

一百辆车的商队,护送,车夫,伙计,掌柜,账房等最少也得四五百人。

所以光陕西一地,就一项粮食走私,养活的人及其家属,至少二三十万人。

而整个九边与偌大的鞑靼,瓦剌,漠北以及后金的走私行为,养活了的人数更是一个恐怖的数字。

数百万人口慢慢形成了产业链,这么庞大的关系网想想就十分恐怖。

晋商,就是这样发展壮大起来的。

李自成想要打败这群吃里扒外的商人,就得自己成立商会,第一步就需要一支商队。

他从来没想过以抢掠为生,不对,是没想过抢掠贫苦民众,鞑子和狗官的财宝,不抢白不抢。

以后自己治下的人口只会越来越多,盐,油,铁,布各种物资需求会越来越大,靠人救济只是权宜之计,扶持王家和建立商会刻不容缓。

米脂县城是延绥这条商路的必经之地,如果绕过米脂县,走私的成本将会增加三倍还多,利润空间会被锁死,只能赚上几个辛苦钱。

李自成已经打定主意,靠山吃山,靠水吃水,自己在陕西,自然就要靠着这条商路发财。

宏兴商会,就从这一支车队开始……

王家有了自己的支持,先战徽商,再扫晋商,先里后外,先易后难,只要将江南市场揽入怀中,朱由检也没自己有钱啊!他就是穷死的嘛。

王宁峰心中大喜过望,要不是女儿蒙着面纱,他甚至确信李自成是看上了自己漂亮的女儿,才对王家如此照顾。

要是自己还有一个漂亮的女儿就好了!

王家从江南来此实属无奈之举,走私生意充满着莫大的风险和变数,李自成既然主动接下,王宁峰当然求之不得。

以他的眼光看来,李自成是在不遗余力帮助自己,王家就有了两条腿,走起路来不但稳当,还很快捷。

王志和王沛琪同样非常激动,双双端起茶盏来敬李自成。

拍着王志的肩膀,李自成笑道:“经商之事,你不用参与,好好读书,江南文风鼎盛,文士众多,可不要丢了王家的脸面。”

王志不明白李自成为什么专门嘱咐自己读书一事,他本就对经商毫无兴趣,闻言正合心意,当下连连点头受教。

自己不能光靠砍砍杀杀,将来治理国家,还得靠读书人,打江山难,守江山更难。

李自成不会放弃对读书人的拉拢,王志就是一枚重要的棋子,让他结交读书人,对自己的大业非常有帮助。

……

后面的谈判就轻松很多了,双方本着互信、互利、互惠的原则,很快达成了最终协议。

肥皂交给王家独家经营,重点是江南市场,谈到具体的手段,王宁峰也不藏私,将王家的渠道和资金和盘托出。

李自成听罢摇了摇头,“家主如此经营,并非最佳获利手段。”

王宁峰心中很不服气,说到经商,难不成眼前这位还能强过自己?

李自成看在眼中,也不说破,笑着提出自己的思路。

为了魏浩然,自己也是蛮拼的,这样的经营手段,只怕大明商家根本就没听过吧。

李自成提出的是直销模式,这种全新的商业手段,在这个时代完全可以大杀四方。

直销就是厂家面对面将商品推销给消费者的销售手段。

“王家主,咱们肥皂生产出来,不经过中间环节,直接卖给顾客,这样所有的利润都归你所有。”