38章：详谈发财大计

一夜无话，隔日一早，卫轩吃完早饭去查看那些晾晒的蜂窝炭，发现都干了，将这些蜂窝炭全都装上手推车，带上张猛还有李二牛，前往炭火店找李元宝。

到了炭火店，李二牛和伙计们把蜂窝炭全都搬到后院，李元宝望着这些整整齐齐堆积在一起的蜂窝炭，啧啧称奇：“妙啊，每个蜂窝炭都一模一样，堆放得如此齐整，看上去就很舒服。”

“那是。”卫轩得意一笑，轻轻自语，道，“光是卖相方面，蜂窝炭就秒杀其他各种炭了，特别还是强迫症患者的福音，这整整齐齐的看上去，那叫一个舒服啊。”

“对对对。”李元宝欢喜得连连点头，“这卖相好，咱们现在就试烧这些蜂窝炭？”

“先不急。”卫轩道，“炭炉和打胚机做了多少个了。”

李元宝道：“下品火炉五百四十个，中品火炉两百三十个，上品火炉一百二十个，打胚机一百三十个，火钳六百把。”

“嗯，速度挺快嘛。”卫轩满意点头，道，“打胚机足够了，火炉火钳还要加紧做，若是城里的工匠不够，你可以去其他县找工匠，下品火炉少说也要准备五千个，火钳七千个，中品火炉，两千个，上品火炉嘛，先做三百个吧，上品火炉比较麻烦，还要带烟囱（通气管道），得派人上门去安装。”

“要这么多啊？”李元宝闻言惊叹。

卫轩道：“这还是少的了，到时候估计还不够，我也是为了帮你节约资金，所以没敢让你一下子弄太多。”

“好吧。”卫轩点头，“我待会就派人去其他县找工匠。”

“那就好。”卫轩道，“来，把各种样式的炉子都搬一个出来，咱们开始试验烧炭。”

李元宝立刻让伙计去仓库搬火炉，十几尊炭炉在后院一字排开，卫轩亲自演示点炭。

先用一些废纸干树叶放在炉中点燃，然后再放入一些刨木花，火焰顿时烧得很旺，接下来，往里面撒了七八块木炭，见木炭被烧得有点红了，卫轩用火钳夹起蜂窝炭放在木炭上面。

他一边操作，一边解释：“蜂窝炭原料，以石炭为主，所以比较难点燃，所以点炭的时候，需要以易燃物为辅助，最好再加点木炭，就可以了，高品蜂窝炭也叫易燃蜂窝炭，上下两端都有引燃层，比其他的蜂窝炭好点燃一点，但步骤也是这么个步骤。”

李元宝看得连连点头：“嗯，其实石炭差不多也是这样点的。”

卫轩吩咐道：“来，你们一起动手，把其他蜂窝炭放炉子也燃起来，记住每个蜂窝炭的编号，可不要搞混了，这些蜂窝炭里，肯定有一些是不合格的。”

于是大家一起动手，先把蜂窝炭孔里的纸条拿出来，然后再点炭，这些纸条上记录的，就是这些蜂窝炭的编号。

过了一会儿，所有的蜂窝炭都燃烧起来。

这时，李二牛提醒道：“大人，待会就到卯时了，不去衙门吗？”

卫轩道：“不去了，反正周文宏巴不得我消极怠工，我就如他所愿。”

由于炉子下面的通风道都敞开着，蜂窝炭烧的很快，最下面的那层炭已经完全燃烧，卫轩让他们弄了几个锡水壶装满水来放在炉子上，然他们就在这里一边聊天一边等待。

卫轩和李元宝坐在石凳上，卫轩道：“元宝，蜂窝炭应该是没什么问题了，接下来就是正题了。”

“你是说制作蜂窝炭的碎炭原料吗？”

“嗯，这只是其中之一。”卫轩点头道，“接下来要忙的事，一是原料，二是仓库和作坊，原料是最重要的，因为咱们这次的生意，其根本意义就在于原料价格低，成本低，这也是利润所在，你说过，南溪县地界内就有煤窑，那些碎炭都是没人要的，顶多花点运费而已，所以原料应该不成问题；咱们重点说说工坊，需要两个，城里一个，城外一个，而且不管城内还是城外，工坊和仓库啊都必须连在一起，便于生产和储货。”

李元宝疑惑问：“为什么要两个作坊呢？”

卫轩解释道：“这是技术保护，我用的是分步骤制作法，为的就是防止我们制作蜂窝炭的法子被别人偷学去，城外的仓库，用来堆放原料，而城外的作坊则是用来搅拌碎炭，搅拌好之后，算是半成品，把这些半成品，拉到城里的作坊，再添加其他原料，再次搅拌，然后用打胚机制作蜂窝炭，成品蜂窝炭，放在城里的仓库里，记住，凡是参与重要生产枢纽的人，必须是自己人，绝对信得过的人。”

“嗯，这个我知道，我又不傻。”李元宝点头想了想，忽然蹙眉道，“城内和城外都安置作坊和仓库的话，那需要很大一块地皮，这需要花不少钱，而且按照你说的，可能需要很多工人，少说也有一两百人。”

“第一个月多雇一些工人，毕竟万事开头难，稳定下来之后，咱们有了充足的蜂窝炭储备，只要四十到五十个工人就可以了。”卫轩道，“你仔细算一算，大概需要多少钱，我只能提供制作蜂窝炭的技术，资金方面，我真的帮不了你。”

李元宝摆手道：“你都提供这蜂窝炭的制作方法了，我怎么还能要你掏钱，你稍等，我去柜台算一算。”他说罢便去店里算账去了。

李元宝在柜台拨了好一会儿的算盘，返回院中，坐下道：“我刚才算了算，如果雇一百五十个工人，作坊和仓库场地，咱们买不起，咱们只能租，而且一般两年起租，加上第一批炭炉的制作，总花费大概在三千五百两左右。”

“这么多。”卫轩闻言皱眉，“你开这家店花了不少钱吧，手头还有钱吗？”

“你算来得巧。”李元宝咧嘴一笑，“我新店初开，生意不错，正好这几天把第一批炭卖得差不多了，这不上次你跟我说要卖蜂窝炭嘛，我心里有准备，就没再进第二批货，现在手头有两千两，我再去借两千两就行了。”

卫轩担忧地望着他，问：“借两千两这么多？借的到吗？”

“借的到。”李元宝道，“我去找我舅舅借，我舅舅最疼我了，哪像我爹……”

他说到一半就停下了，显然对他爹很有成见。

卫轩笑了笑，李元宝这富二代也真是的，明明老爹那么有钱，偏偏要去借钱做生意，不过他倒是觉得这样也挺好。

李元宝忽然问道：“对了，到时候咱们蜂窝炭定个什么价呢？”

卫轩道：“这个我早就想好了，我打算把蜂窝炭分为上、中、下三个品阶，下品蜂窝炭，十五文钱十斤，平均一斤还不到两文钱，中品蜂窝炭五文钱一斤，上品蜂窝炭价格定高一些，毕竟是给富户用的，二十文钱一斤，一次性购买一千斤蜂窝炭，赠送一个炭炉子，赠送的炉子跟购买的蜂窝炭品阶是一样的，下品蜂窝炭送下品炭炉，中品蜂窝炭送中品炭炉，上品蜂窝炭送上品炭炉，可不要觉得一下子购买一千斤很吓人，这蜂窝炭啊，很重的，我称过，一块蜂窝炭二十四两，正好就是一斤半（一斤=16两），一千斤的话，也就六百多块炭而已。”

李元宝闻言蹙眉问：“这价是不是太便宜了点啊，下品蜂窝炭一斤只要一文半？”

“对。”卫轩点头道，“你要知道，天下到底还是穷人多，咱们的价格低，销量自然就大，别人想跟咱们打价格战，是不可能的，你别忘了，咱们成本低，一旦蜂窝炭生意进入正轨后，需要花成本的地方也就只有人工费了，还是非常有赚头的。”

“嗯……”李元宝缓缓点头，“价格定低一点也好，这样一来，就有好多户穷人家也能烧炭取暖了，咱们这也算是做了一件大善事呢。”

卫轩道：“是啊，这也正是我想的，今年时间有点仓促，咱们也不搞什么大动作了，就小试牛刀，先投产站稳脚再说，等这个冬天过去，假如赚了钱，咱们就扩大规模，明年冬天多开几家炭火店，如果可以的话，去其他县也开分店，只要规模一做大，自然就财源滚滚了。”

“好，就这么办，财源滚滚，哈哈哈……”李元宝开心得直笑。

他们又聊了一会儿，张猛忽然叫起来：“老大，有一壶水烧开了。”

“这么快？”李元宝闻言欢喜地走过去，只见是一个上品炭炉的水烧开了。

上品炭炉较大，里面的有三组蜂窝炭，每一组蜂窝炭三个，加起来就是九个蜂窝炭。

卫轩拎开水壶，李元宝朝着炉腔里看了看，道：“都烧到一半了？这也太快了吧？”

卫轩用火钳夹起最上面的一层炭，只见中间那一层炭已经烧得很旺了，卫轩满意点头，道：“这一炉炭的火色不错，燃烧率高，也没烟尘，合格了。”

李元宝道：“不行啊，这炭烧得也太快了，恐怕难有回头客啊。”

卫轩嘿嘿一笑，蹲下身，将炉子的通风口关上，只露一条缝，道：“炉子底部的通风口是控制火焰大小的，刚才我们把通风口全部打开，当然烧得快，若是把通风口关闭了，这一炉炭啊，烧一夜都不止。”

“哇，这可不得了。”李元宝闻言惊喜不甚，“真能烧一夜的话，可就比以前的那些火炉强太多啦！”

“那是。”卫轩得意一笑，道，“这么好的炭，这么好的炉子，而且还这么便宜，如果你是顾客，你会买吗？”

“买！”李元宝用力点头，“而且一次性就要买一千斤，可以送一个炉子呢，一个上品炉子就值三两银子，能省好多钱。”

卫轩笑道：“炉子嘛，人家若是有了，就不会再要了，以后若是一次性购买超过五百斤炭，人家不要炉子，那就可以打一点折扣。”

“嗯，这法子好。”李元宝连连点头赞同，又问道，“对了，三种品阶的炭为何定价差这么多，特别是上品炭，居然卖二十文一斤。”

卫轩咧嘴露出一个奸诈的笑容，道：“因为这三种炭的原料有差距啊，烧起来效果也确实不同，中品和上品炭烧起来的火焰呈蓝色，而且一点烟尘都没有，其实这里所有的炭，成本价都是差不多的，之所以把中品炭和上品炭价格定的高一点，就是为了多赚钱，穷人们自然买下品炭，可有钱人想要过有品位的生活，当然不会去买下品炭，他们宁愿买价格比较贵的上品炭，不然说出去丢不起那人，他们烧炭，烧的是寂寞，是脸面，他们也不在乎这点钱。”

李元宝连连点头：“你在隆昌的时候好像跟我说过类似的道理，说是要区分不同的消费群体……”

“嗯，你记性不错，孺子可教，来，咱们再看看其他炉子里的炭，你就会知道，不同品阶的炭差距在哪里了。”卫轩说着带着李元宝一个炉子一个炉子地看。

看完之后，合格的炭只有两炉，卫轩的要求还是蛮高的，他要挑出那种配比最好的炭，因为这可是他的发财大计，质量方面当然最求最好，不容有失，接下来，换其他的炭做试验。

忙活了一个多时辰，所有的炭都试完了，卫轩对照编号和之前记录的原料配比，写下了三个品阶蜂窝炭的原料配方，交给李元宝，道：“这上面所有的原料，你半个月内全部搞定，按照比例进货。”

“原料应有尽有，不会出问题的。”李元宝很自信地收起了配方。

“那就好。”卫轩笑着点了点头，道，“接下来，咱们就写契约吧，亲兄弟，明算账。”

“好！”李元宝道，“咱们现在便草拟契约。”

于是二人开始拟契约，契约也不是太复杂，最重要的就是定好合作方式和分钱比例，分钱比例自然是六四分，李元宝六，卫轩四。

契约拟好，一式两份，卫轩和李元宝双双签字，并且盖上私人印章，这便算是完成了。

卫轩收起了契约，起身道：“你可要记住了，我是官府中人，不能直接参与做生意，所以这煤炭生意的东家，在名义上是你，我只是提供技术支持和参与分钱，千万不要把我的名字给说出去。”

“是，你放心。”李元宝认真点头，“契约中都写着呢，我自然不会忘记。”

“时候不早了，我该回去了。”卫轩拍了拍他肩膀，“契约已成，咱们的发财大计算是正式启动了，好好干，我该做的都做的差不多了，顶多再去作坊做一次技术指导，接下来就全看你的了。”

“放心！”李元宝用力点头，看起来充满了干劲。

卫轩就喜欢他这充满干劲的状态，道了声告辞后，带着张猛和李二牛离开了。

卫轩一路回到家中，刚进家门，就看到申一花站在前院，似乎是在等他。

卫轩见状疑惑上前问：“一花，你怎么站在这里？”

申一花略显局促，双手搓着衣角，缓缓道：“公子，那个柳老爷……他又来了。”