38章:详谈发财大计

一夜无话,隔日一早,卫轩吃完早饭去查看那些晾晒的蜂窝炭,发现都干了,将这些蜂窝炭全都装上手推车,带上张猛还有李二牛,前往炭火店找李元宝。

到了炭火店,李二牛和伙计们把蜂窝炭全都搬到后院,李元宝望着这些整整齐齐堆积在一起的蜂窝炭,啧啧称奇:“妙啊,每个蜂窝炭都一模一样,堆放得如此齐整,看上去就很舒服。”

“那是。”卫轩得意一笑,轻轻自语,道,“光是卖相方面,蜂窝炭就秒杀其他各种炭了,特别还是强迫症患者的福音,这整整齐齐的看上去,那叫一个舒服啊。”

“对对对。”李元宝欢喜得连连点头,“这卖相好,咱们现在就试烧这些蜂窝炭?”

“先不急。”卫轩道,“炭炉和打胚机做了多少个了。”

李元宝道:“下品火炉五百四十个,中品火炉两百三十个,上品火炉一百二十个,打胚机一百三十个,火钳六百把。”

“嗯,速度挺快嘛。”卫轩满意点头,道,“打胚机足够了,火炉火钳还要加紧做,若是城里的工匠不够,你可以去其他县找工匠,下品火炉少说也要准备五千个,火钳七千个,中品火炉,两千个,上品火炉嘛,先做三百个吧,上品火炉比较麻烦,还要带烟囱(通气管道),得派人上门去安装。”

“要这么多啊?”李元宝闻言惊叹。

卫轩道:“这还是少的了,到时候估计还不够,我也是为了帮你节约资金,所以没敢让你一下子弄太多。”

“好吧。”卫轩点头,“我待会就派人去其他县找工匠。”

“那就好。”卫轩道,“来,把各种样式的炉子都搬一个出来,咱们开始试验烧炭。”

李元宝立刻让伙计去仓库搬火炉,十几尊炭炉在后院一字排开,卫轩亲自演示点炭。

先用一些废纸干树叶放在炉中点燃,然后再放入一些刨木花,火焰顿时烧得很旺,接下来,往里面撒了七八块木炭,见木炭被烧得有点红了,卫轩用火钳夹起蜂窝炭放在木炭上面。

他一边操作,一边解释:“蜂窝炭原料,以石炭为主,所以比较难点燃,所以点炭的时候,需要以易燃物为辅助,最好再加点木炭,就可以了,高品蜂窝炭也叫易燃蜂窝炭,上下两端都有引燃层,比其他的蜂窝炭好点燃一点,但步骤也是这么个步骤。”

李元宝看得连连点头:“嗯,其实石炭差不多也是这样点的。”

卫轩吩咐道:“来,你们一起动手,把其他蜂窝炭放炉子也燃起来,记住每个蜂窝炭的编号,可不要搞混了,这些蜂窝炭里,肯定有一些是不合格的。”

于是大家一起动手,先把蜂窝炭孔里的纸条拿出来,然后再点炭,这些纸条上记录的,就是这些蜂窝炭的编号。

过了一会儿,所有的蜂窝炭都燃烧起来。

这时,李二牛提醒道:“大人,待会就到卯时了,不去衙门吗?”

卫轩道:“不去了,反正周文宏巴不得我消极怠工,我就如他所愿。”

由于炉子下面的通风道都敞开着,蜂窝炭烧的很快,最下面的那层炭已经完全燃烧,卫轩让他们弄了几个锡水壶装满水来放在炉子上,然他们就在这里一边聊天一边等待。

卫轩和李元宝坐在石凳上,卫轩道:“元宝,蜂窝炭应该是没什么问题了,接下来就是正题了。”

“你是说制作蜂窝炭的碎炭原料吗?”

“嗯,这只是其中之一。”卫轩点头道,“接下来要忙的事,一是原料,二是仓库和作坊,原料是最重要的,因为咱们这次的生意,其根本意义就在于原料价格低,成本低,这也是利润所在,你说过,南溪县地界内就有煤窑,那些碎炭都是没人要的,顶多花点运费而已,所以原料应该不成问题;咱们重点说说工坊,需要两个,城里一个,城外一个,而且不管城内还是城外,工坊和仓库啊都必须连在一起,便于生产和储货。”

李元宝疑惑问:“为什么要两个作坊呢?”

卫轩解释道:“这是技术保护,我用的是分步骤制作法,为的就是防止我们制作蜂窝炭的法子被别人偷学去,城外的仓库,用来堆放原料,而城外的作坊则是用来搅拌碎炭,搅拌好之后,算是半成品,把这些半成品,拉到城里的作坊,再添加其他原料,再次搅拌,然后用打胚机制作蜂窝炭,成品蜂窝炭,放在城里的仓库里,记住,凡是参与重要生产枢纽的人,必须是自己人,绝对信得过的人。”

“嗯,这个我知道,我又不傻。”李元宝点头想了想,忽然蹙眉道,“城内和城外都安置作坊和仓库的话,那需要很大一块地皮,这需要花不少钱,而且按照你说的,可能需要很多工人,少说也有一两百人。”

“第一个月多雇一些工人,毕竟万事开头难,稳定下来之后,咱们有了充足的蜂窝炭储备,只要四十到五十个工人就可以了。”卫轩道,“你仔细算一算,大概需要多少钱,我只能提供制作蜂窝炭的技术,资金方面,我真的帮不了你。”

李元宝摆手道:“你都提供这蜂窝炭的制作方法了,我怎么还能要你掏钱,你稍等,我去柜台算一算。”他说罢便去店里算账去了。

李元宝在柜台拨了好一会儿的算盘,返回院中,坐下道:“我刚才算了算,如果雇一百五十个工人,作坊和仓库场地,咱们买不起,咱们只能租,而且一般两年起租,加上第一批炭炉的制作,总花费大概在三千五百两左右。”

“这么多。”卫轩闻言皱眉,“你开这家店花了不少钱吧,手头还有钱吗?”

“你算来得巧。”李元宝咧嘴一笑,“我新店初开,生意不错,正好这几天把第一批炭卖得差不多了,这不上次你跟我说要卖蜂窝炭嘛,我心里有准备,就没再进第二批货,现在手头有两千两,我再去借两千两就行了。”

卫轩担忧地望着他,问:“借两千两这么多?借的到吗?”

“借的到。”李元宝道,“我去找我舅舅借,我舅舅最疼我了,哪像我爹……”

他说到一半就停下了,显然对他爹很有成见。

卫轩笑了笑,李元宝这富二代也真是的,明明老爹那么有钱,偏偏要去借钱做生意,不过他倒是觉得这样也挺好。

李元宝忽然问道:“对了,到时候咱们蜂窝炭定个什么价呢?”

卫轩道:“这个我早就想好了,我打算把蜂窝炭分为上、中、下三个品阶,下品蜂窝炭,十五文钱十斤,平均一斤还不到两文钱,中品蜂窝炭五文钱一斤,上品蜂窝炭价格定高一些,毕竟是给富户用的,二十文钱一斤,一次性购买一千斤蜂窝炭,赠送一个炭炉子,赠送的炉子跟购买的蜂窝炭品阶是一样的,下品蜂窝炭送下品炭炉,中品蜂窝炭送中品炭炉,上品蜂窝炭送上品炭炉,可不要觉得一下子购买一千斤很吓人,这蜂窝炭啊,很重的,我称过,一块蜂窝炭二十四两,正好就是一斤半(一斤=16两),一千斤的话,也就六百多块炭而已。”

李元宝闻言蹙眉问:“这价是不是太便宜了点啊,下品蜂窝炭一斤只要一文半?”

“对。”卫轩点头道,“你要知道,天下到底还是穷人多,咱们的价格低,销量自然就大,别人想跟咱们打价格战,是不可能的,你别忘了,咱们成本低,一旦蜂窝炭生意进入正轨后,需要花成本的地方也就只有人工费了,还是非常有赚头的。”

“嗯……”李元宝缓缓点头,“价格定低一点也好,这样一来,就有好多户穷人家也能烧炭取暖了,咱们这也算是做了一件大善事呢。”

卫轩道:“是啊,这也正是我想的,今年时间有点仓促,咱们也不搞什么大动作了,就小试牛刀,先投产站稳脚再说,等这个冬天过去,假如赚了钱,咱们就扩大规模,明年冬天多开几家炭火店,如果可以的话,去其他县也开分店,只要规模一做大,自然就财源滚滚了。”

“好,就这么办,财源滚滚,哈哈哈……”李元宝开心得直笑。

他们又聊了一会儿,张猛忽然叫起来:“老大,有一壶水烧开了。”

“这么快?”李元宝闻言欢喜地走过去,只见是一个上品炭炉的水烧开了。

上品炭炉较大,里面的有三组蜂窝炭,每一组蜂窝炭三个,加起来就是九个蜂窝炭。

卫轩拎开水壶,李元宝朝着炉腔里看了看,道:“都烧到一半了?这也太快了吧?”

卫轩用火钳夹起最上面的一层炭,只见中间那一层炭已经烧得很旺了,卫轩满意点头,道:“这一炉炭的火色不错,燃烧率高,也没烟尘,合格了。”

李元宝道:“不行啊,这炭烧得也太快了,恐怕难有回头客啊。”

卫轩嘿嘿一笑,蹲下身,将炉子的通风口关上,只露一条缝,道:“炉子底部的通风口是控制火焰大小的,刚才我们把通风口全部打开,当然烧得快,若是把通风口关闭了,这一炉炭啊,烧一夜都不止。”

“哇,这可不得了。”李元宝闻言惊喜不甚,“真能烧一夜的话,可就比以前的那些火炉强太多啦!”

“那是。”卫轩得意一笑,道,“这么好的炭,这么好的炉子,而且还这么便宜,如果你是顾客,你会买吗?”

“买!”李元宝用力点头,“而且一次性就要买一千斤,可以送一个炉子呢,一个上品炉子就值三两银子,能省好多钱。”

卫轩笑道:“炉子嘛,人家若是有了,就不会再要了,以后若是一次性购买超过五百斤炭,人家不要炉子,那就可以打一点折扣。”

“嗯,这法子好。”李元宝连连点头赞同,又问道,“对了,三种品阶的炭为何定价差这么多,特别是上品炭,居然卖二十文一斤。”

卫轩咧嘴露出一个奸诈的笑容,道:“因为这三种炭的原料有差距啊,烧起来效果也确实不同,中品和上品炭烧起来的火焰呈蓝色,而且一点烟尘都没有,其实这里所有的炭,成本价都是差不多的,之所以把中品炭和上品炭价格定的高一点,就是为了多赚钱,穷人们自然买下品炭,可有钱人想要过有品位的生活,当然不会去买下品炭,他们宁愿买价格比较贵的上品炭,不然说出去丢不起那人,他们烧炭,烧的是寂寞,是脸面,他们也不在乎这点钱。”

李元宝连连点头:“你在隆昌的时候好像跟我说过类似的道理,说是要区分不同的消费群体……”

“嗯,你记性不错,孺子可教,来,咱们再看看其他炉子里的炭,你就会知道,不同品阶的炭差距在哪里了。”卫轩说着带着李元宝一个炉子一个炉子地看。

看完之后,合格的炭只有两炉,卫轩的要求还是蛮高的,他要挑出那种配比最好的炭,因为这可是他的发财大计,质量方面当然最求最好,不容有失,接下来,换其他的炭做试验。

忙活了一个多时辰,所有的炭都试完了,卫轩对照编号和之前记录的原料配比,写下了三个品阶蜂窝炭的原料配方,交给李元宝,道:“这上面所有的原料,你半个月内全部搞定,按照比例进货。”

“原料应有尽有,不会出问题的。”李元宝很自信地收起了配方。

“那就好。”卫轩笑着点了点头,道,“接下来,咱们就写契约吧,亲兄弟,明算账。”

“好!”李元宝道,“咱们现在便草拟契约。”

于是二人开始拟契约,契约也不是太复杂,最重要的就是定好合作方式和分钱比例,分钱比例自然是六四分,李元宝六,卫轩四。

契约拟好,一式两份,卫轩和李元宝双双签字,并且盖上私人印章,这便算是完成了。

卫轩收起了契约,起身道:“你可要记住了,我是官府中人,不能直接参与做生意,所以这煤炭生意的东家,在名义上是你,我只是提供技术支持和参与分钱,千万不要把我的名字给说出去。”

“是,你放心。”李元宝认真点头,“契约中都写着呢,我自然不会忘记。”

“时候不早了,我该回去了。”卫轩拍了拍他肩膀,“契约已成,咱们的发财大计算是正式启动了,好好干,我该做的都做的差不多了,顶多再去作坊做一次技术指导,接下来就全看你的了。”

“放心!”李元宝用力点头,看起来充满了干劲。

卫轩就喜欢他这充满干劲的状态,道了声告辞后,带着张猛和李二牛离开了。

卫轩一路回到家中,刚进家门,就看到申一花站在前院,似乎是在等他。

卫轩见状疑惑上前问:“一花,你怎么站在这里?”

申一花略显局促,双手搓着衣角,缓缓道:“公子,那个柳老爷……他又来了。”