2138 谈笑间

今天的这个股东会,可以说是“宅鲜送”成立两年多来,第一次正式的股东会。

上一次股东们聚在一起开会,还是“每日鲜”向他们发起进攻的时候,那不能算是正式的股东会,只能说是在当时情况危急之下,刘芸和小芳临时召集股东们在一起,商量应对之策,就事论事,只是针对与“每日鲜”竞争这一件事。

这一次不同,这次是正式地围绕“宅鲜送”本身,吴欢要向大家汇报这两年来工作的总结,股东们也要对“宅鲜送”今后的发展,做出大家的决议。

亲情是亲情,友情是友情,在公司的发展道路上,还是要遵循基本的规律和规则,不然,这样的公司也走不远。

为了不被打扰,这次股东会没有在“宅鲜送”召开,也没放在“半亩田”,而是放到了谭淑珍他们“锦绣中国”在桃花源的酒店里。

参加会议的有专程从台北赶过来的小虎,在杭城的刘芸、小芳、张晨、张向北、周若怡、孙向阳,还有吴欢。

会议安排一天的时间,上午是吴欢对“宅鲜送”两年来的工作,向股东们做一个详细的报告,吴欢和张向北,也会回答股东们提出的所有问题。

下午的时候,是刘芸和小芳,各自站在投资人的角度,对“宅鲜送”的现状作出评判,特别是对近期网络上的各种信息反馈,还有她们近期和学长,还有掏宝网接触的情况,向大家做个介绍。

会议最后,当然就是全体股东对“宅鲜送”接下去的发展路径做出决议。

这可以说是一次轻松而又艰难的会议,说轻松,是大家的观点没有什么冲突,很好沟通和协调,不会像很多公司的股东会那样,因为利益的冲突,在股东会上,出现股东们剑拔弩张,甚至反目成仇的情况。

说艰难,也正是因为他们之间的关系太近,有很多话都不好说,周若怡和孙向阳,基本是没有立场的,或者说他们的立场和张向北一致,只要张向北怎么决定,他们就同意什么。

张晨和小芳,因为他们和张向北的特殊关系,都不好说什么,虽然事先已经声明,小芳只是站在投资者的立场,对“宅鲜送”做出客观评断,但真的又怎么脱得开?说能脱开,可以用另一个视角来冷静地应对这事,那是自欺欺人。

小芳即使发言,在语言上都必须很小心,她可不想因为一个“宅鲜送”,让她和张向北之间心生芥蒂,和她与张向北的关系相比,钱算什么,就是“宅鲜送”现在不赚钱,对她来说也无所谓,何况“宅鲜送”的盈利能力还很不错。

所有的股东当中,能稍稍持一点独立立场的,大概只有刘芸和小虎了,但他们也因为和张向北距离太近,说话会很小心,会句斟字酌。

一个大家都小心翼翼,不能畅所欲言的股东会,必定会是一个沉闷而又煎熬的会议。

但又不能不开。

虽然家里有别墅就在桃花源,但张向北已经很长时间没有来这里,他也不太喜欢这里,每次来,他没有多少回家的感觉,总好像是去别人家做客一样,他也没有把这里的房间,当作是自己的房间,房间里的东西很少,经常会用到的,更不会放在这里。

张向北走进这里的房间,经常会有走进酒店房间的感觉,对周围的一切,感觉都有些陌生,也让人有些拘谨。

家就是这样,说穿了只不过是让人最放松和熟悉的环境。

一个难得才会来一次,每次走的时候,又总是匆匆离去的地方,你怎么可能对它产生感情,从这个角度来说,张向北甚至觉得自己的办公室,都比桃花源的别墅更像是自己的家。

张向北在重庆的时候,桃树上已经挂满果子,每一个果子,都有张向西的拳头那么大,到了这里,他惊讶地发现,进来的这一路,居然还是桃花灿烂。

张向北想了一想明白了,重庆的桃子是要卖的,所有的水果和蔬菜,当然都是抢在旺产季节的前面或者拖到后面,才能卖一个好价钱,产量最丰盛的时候,也是水果和蔬菜价格最便宜的时候,重庆那里种的都是早熟的品种。

而到了这里,这里更在乎的是桃花,而不是桃子,这里的桃树是观赏性的,它的花期特别长,但结出的果实,最大也不会超过张向西的拳头,而且坚硬苦涩,很难吃。

他们开会的小会议室在酒店二楼,二楼的窗外,也有一株桃树,从会议开始到现在,张向北就盯着窗外的这棵桃树看,吴欢在说什么,他一个字也没有听到,也不需要听。

吴欢做的报告,张向北事先已经看过,他对里面的每个数字,都烂熟于心。

到了十点半,吴欢的报告结束,股东们也没有什么问题需要问的,他们觉得吴欢的报告,已经做得很全面,事后,吴欢还会把这个报告的电子档发给他们,他们就更不需要问什么了。

张晨看到周若怡在,倒是对她的鲜送广告公司的业务很感兴趣,他让周若怡介绍一下广告公司的情况,于是,股东会临时增加了一项内容,周若怡打开笔记本电脑里的一个个文档,向大家介绍起广告公司的情况。

让大家感觉到有些意外的是,不过是一年多的时间,鲜送广告公司的营收,现在已经挤进了全国广告公司的十强,大家饶有兴趣,前面对吴欢无话,现在有一个接一个的问题,要问周若怡,周若怡都一一给出了答案。

“没想到啊,这真的是意外之喜。”张晨说,“没想到周若怡你可以把一个广告公司,做得这么有声有色。”

“冇。”周若怡说,“是‘宅鲜送’的渠道优势,我们的这个优势是独一的,别的公司没有办法掌握,现在国内广告行业的头部公司,因为这个,都必须与我们进行合作,这几天我还一直在想,我们有没有办法更加充分地利用我们的渠道资源,不仅仅是广告。”

“你有什么想法?”刘芸问。

“都是些还不成熟的想法。”周若怡感觉有些说不出口。

“周若怡,你什么时候变得这么腼腆了?”小虎问,“有想法你就说啊,让我们也亢奋一下。”

一个上午下来,小虎大概也觉得了枯燥和沉闷,这是他参加过的,最没有碰撞的股东会,他们富邦金控开股东会的时候,有几个股东,可是把“干你娘”挂在嘴上的,干着干着就拍案而起,怒目相向,需要他这个董事长站起来出面平定。

周若怡白了小虎一眼,她说:

“我想开展团购业务,既然我们有这么庞大的家庭资源,我们为什么不可以把他们都组织起来,想买房的,我们组团买房,想买车的组团买车,想买家电的组团买家电,我们组成团后,再去和开发商、汽车和家电生产商直接砍价。

“我想,我们在每个城市的团,只要我们去组织,肯定会是最大的团,哪个开发商和生产商,都不得不向我们让利。”

“不错啊,这个想法很好,有平台、有渠道、有资源、有大数据支撑,这事做起来很容易,小周,我看完全可以做。”

周若怡话音刚落,小芳就叫了起来。

“对,不仅是订购,你要是把每个城市的需求都集中起来,还可以订制,比如大家都希望有什么样子的电视机或冰箱,完全可以让企业提供几个设计方案给你们参考,大家选定之后,这就是唯一款。”张晨说。

“这个业务做起来之后,会很大,现有的渠道不利用,真是太可惜了,这个可以马上做。”刘芸也说,“而且是对三方都有好处的事情,厂家,消费者和我们。”

“我觉得业务还可以扩展。”小芳说,“不仅仅像汽车家电这些硬商品,还有像各种各样的教育培训、健身运动等等软商品,也是家庭和很多个人需要的,也可以组团,你们合计的人数都快可以撑破几个培训机构了,去和他们谈,不可以把培训费降下来?”

“对对,阚总的这个建议很好。”连吴欢也兴奋了起来,叫道。

“确实有太多的业务可以做了,只要掌握了人数优势,就有了谈判的筹码。”刘芸说。

“是不是连我们金融机构的业务,像保险和存款,都可以交给你们了,周若怡?”小虎笑着问。

“当然可以。”小芳替周若怡回答了,“保费和存款利息,都是可以和保险公司、银行谈的,刘芸说的没错,只要有数量的优势,就可以把保费降到最低,把存款利息谈到最高。”

“可惜我们在大陆没有分支机构,不然,周若怡,我现在就要和你谈了。”小虎说。

“还有,这个业务开展起来,反过来还可以增加‘宅鲜送’的核心竞争力,对巩固‘宅鲜送’的客户很有好处。”张晨说。

看到大家的反应这么热烈,吴欢没等周若怡表态,她就说:

“好,那我们马上把这个业务做起来,在公司内部,成立一个和广告公司并行的部门,成立一个专门负责团购的部门,也交给周若怡管,这两个部门,既联系又分工,你看怎么样?”

吴欢问张向北,张向北说好。

“我看,这部门还是简单明了,就叫‘大宗消费品服务中心’,大家一看就明白了,你们是专门做大宗消费品业务的。”

张晨说,大家都纷纷点头,觉得这名字不错。

一个上午的会,在快结束的时候来了一个小高潮,大家把团购的事情定下来,谈笑间,一个大生意就出来了。