第360章 央视采访

“央视又想采访？”

雷丽看着郁闷的老板，原本以为上次直播已经上道，结果只是昙花一现，这次绝对不能放过。

“这已经是第三次正式邀请，我觉得……”

沈锋摆摆手，毕竟是央视，三顾茅庐再不给面子的确有点过分，点头道：“尽快安排吧！”

直播看似简单，真正试过的人才知道其中的难处，无数双眼睛看着不说，光脑子飞速运转不敢说出一个字的场景谁能受得了？

下午三点财经频道当家花旦史小诺来到办公室，见到沈锋调侃道：“见您一次真不容易啊！”

沈锋摸摸鼻子，只能摊开手道：“在这么说央视也是第一个对不对？”

史小诺微微一笑，没想到号称最强钻石王老五的沈大神居然挺幽默。

一切准备好，难得有机会堵住这小子，直接开门见山道：“您对创业有什么理解？”

沈锋挺欣赏这种直爽，比起八卦挖隐私，投资创业毕竟是老本行。

“我认为一个公司组织可以分成“脖子以上”和“脖子以下”。脖子以上就是马云说办公司要有使命、愿景、价值观，这些就是“脖子以上”的内容。”

“脖子以上包括公司的战略、公司的治理、团队配置等等。企业领导者首先要做好脖子以上的事。简单来说就是在组织上、架构上把人团起来，然后让组织和人帮你去做事，达成你要追求的目标，而不是每件事你都亲力亲为。”

“比如三十年前刚开始创业，可能就是哥俩合伙的模式。然后变成红帽子公司，接着变成乡镇企业，再改制为有限合伙成为股份公司……”

“又变成一个公众公司，还管了基金；然后又把公司拆小，变成平台加战斗单位的模式……”

“组织变化的一个原因就是解决效率问题，我们万利也是这样。过去一年组织上有非常大的变化。简单概况就是价值观、小组织、自驱动、低成本高回报。”

“这种模式下每一个产品就是一个团队，采用合伙人机制，每个团队靠使命驱动，用价值观约束。这样效率提高，我有很多事，但不会太累。”

史小诺眼前一亮，没想到上来就是干货，对于万利也做过很多功课，一家创业四年市值破千亿的独角兽，每个决策都被人津津乐道。

“曾经有人把创业比喻成两种，一种是狗蛋式创业，另一种是职业运动员式创业。现在越来越多的专业人士入场，全靠自己摸索的狗蛋式创业者似乎越来越难，能给他们一点建议吗？”

沈锋一愣，忍不住笑道：“我可能就是您嘴里的狗蛋吧？”

“在我理解所谓狗蛋式创业也就是全凭经验，这种模式很容易有各种不专业的表现：去找投资人融资，人家问商业模式是什么，说不清楚；做个PPT，不太规范；怎么算账，是现金流，还是毛利，还是净利，也迷迷糊糊……”

“如果一直停留在这种状态，公司往往做不大！”

“93年以前连《公司法》都没有，赚钱这个事没有法律来规范，那个年代的创业者大多数都是狗蛋式创业。”

“至今跟钱有关的法律已经超过200部，赚钱这件事越来越专业。狗蛋们初期可能赚一点钱，但是如果想有突破，就一定要邀请专业的人加入。”

“如何设置公司的架构、如何有效治理、如何建立品牌、如何跟资本市场讲话等等……这些事都需要专业的人才来做。”

“谁也不是全能对不对？”

史小诺很喜欢沈锋的坦诚，身上没有一点年少成名的浮躁，反而很踏实，难怪能走到今天。

既然气氛不错，那就继续追问道：“万利不但是上市公司，也是投资者，圈里您的名头很大，号称创业者最喜欢的金主爸爸。”

沈锋一愣，哈哈一笑道：“这个还真不知道！”

“所谓投资理念很玄学，基本因人而异，没有绝对的标准。”

“比如红杉，沈南鹏的成功是建立在无数次调研和深度挖掘行业……”

“华兴的包凡本身很有人格魅力，大家都愿意找他合作，当然也包括我……”

“腾讯和阿里更不用说，投资就是为布局，根本不在乎短期得失，所以游刃有余……”

沈锋点评道：“所以给钱也是门艺术，如何给的好？给的舒舒服服？给的有价值都是值得研究一辈子的学问。”

史小诺肯定不能放过，深挖道：“能具体说说吗？”

沈锋沉思片刻道：“我们办企业、做生意，肯定是要把企业做好，让人生丰盛，不辜负时光。过程中我觉得很重要的一点是：遇到问题要人情练达，要看到别人看不到的地方。”

“对一个人而言，成了盲人很惨；稍微好一点，是眼睛明亮，看得见；但看得见不等于看得清，所以再往前走一点，就叫看的清。”

“看清不等于看明白，所以再努力一点，就叫看明白，或者就叫看透。能看见后面的东西，这特别的难！”

“因为一件事需要拜会对方公司的领导，老板派一个年轻人去，到领导家人家很热情，年轻人回去就跟老板说，这事没问题。”

“但要派个有经验的人去，即使又吃又喝，回来一琢磨，发现这事估计不行。中间这点差距，就是看不透和能够看透的差距。”

沈锋喝口茶，笑道：“做生意必须追求利润，但有的人愿意争，爱斤斤计较，卖一瓶饮料，能挣十块钱，九块九都不同意。”

“但凡我见过走的远的都要让，但绝不是送，就是不把一个瞬间的多和少绝对起来，而是把它相对起来看，这样的话就能够很快达成交易。”

“我们内部有一个说法叫做：利润之后的利润和成本之前的成本。”

“比如按照市场合理合法的标准，这笔买卖我能赚十块钱。但是要赚这十块钱，可能要跟人谈两个礼拜才能谈成。”

“两个礼拜的成本，八块钱就出去了，内心的不愉快，又一块五没了，其实就赚了五毛钱。而且别人觉得我这个人很鸡贼，就这点事，扯那么长时间。虽然达成交易了，但是很烦我，他第二次再也不来找我了。”

“于是选择只赚八块，因为我让对方两块钱，他有成就感，觉得占便宜了。以后一旦有机会，第一时间就找我。”

“我用两个礼拜做三次这种生意，这就是二十四块钱，减去这两个礼拜的成本，八块钱，还有十六块，这叫利润之后的利润。”