第394章 亏钱和亏钱不一样

“如果长期来看，一个充满生机、天时地利人和皆占的B站最终会进化成何种状态？”

“中期与抖音快手西瓜、优爱腾阵营乃至Yutube相比，B站的核心竞争力究竟是什么？”

“短期用户规模越来越大的B站是否真像外界说的那样在撕掉二次元标签？”

沈锋发出灵魂三连击，笑道：“陈睿要是能解决这三个问题……”

“前途无量！”

丁薇知道自家老板很看好B站，远比优爱腾更关注，毕竟都是年轻人。

别看国内视频巨头都亏钱，除了背靠卫视的芒果，但B站的亏跟长视频平台的亏绝对不一样。

简单对成本结构和收入结构稍加分析可以发现，爱奇艺去年59亿总内容成本中有77%的部份可以通过向用户收费来打平，剩余23%恰好能被5亿元的在线广告收入填补。

很明显爱奇艺很着急把购买内容的成本从用户身上快速收回，这不难理解，毕竟内容购买是人家吸引用户的第一手段，但这笔开支十分巨大，几乎不能通过其它变现手段填补。

内容购买既是主要增长手段，也是主要盈利手段，这套模型决定后续产品设计和用户体验。

各种推出包括黄金VIP会员、FUN会员、星钻VIP在内的各路会员头衔……

想尽办法引导用户付费以解锁新内容，但对用户而言，花了钱却无法解锁全部内容，或者到处出现的贴片广告都可能是惹恼他们的导火索。

这也是B站最聪明的地方，收入结构与成本结构正好错开，这家公司在内容上投入重金吸引用户，却不太指望用户为此买单。

如何赚用户钱这件事上，B站的做法是把选择权交给用户。

无论是移动游戏、直播打赏、大会员还是充电计划，均属用户自发行为。

手游可以不下载，下载了也可以不充钱；

直播打赏和充电打赏不必多说，全凭个人意愿；

大会员功能则相当鸡肋，由于B站0%的内容由UG/PUG组成，非会员用户的使用体验基本不受影响……

发弹幕和评论甚至连账户都不用注册！

因为它的商业模型呈漏斗状，导入口非常宽，负责用户增长，导出口非常窄，用于盈利。

导入口与导出口在吞吐量上的巨大差距，可以让B站在不伤害用户体验的前提下，慢慢培养深度核心用户的付费需求。

比如7年B站在首页上线推荐功能，并逐步将推荐页面置于最重要的位置。视频推荐机制对于用户活跃时长和增长都有直接帮助，相当于导入口。

相较于贴片广告，信息流广告和品牌广告对用户体验的伤害可以降至最低，广告收入只占整体收入结构的0%。

反观优爱腾，商业模型近乎管道状，出入口大小基本一致。用户与其说在购买服务，不如说在直接购买内容，爱奇艺们只承担播放器功能。

当用户对自己的购买预期主要是内容而不是播放器时，由播放器插入的任何广告引起用户反感几乎是必然事件。

说白了全看对赚钱的饥渴程度！

特别是过去一年间，可以说是B站重要转折点，那就是正撕掉小众二次元标签，变成年轻人的泛娱乐社区。

但内行看门道，如果B站高管这么说大概率是出于口径一致对外的公司纪律，什么年轻人的泛娱乐社区……最受年轻人欢迎的应用……年轻人文化聚集地……

这些概念肯定比东方prjet、伪娘、二次元之流更让美国投资人信服吧？

最明显也是最易被忽视的一点正是：二次元文化在今天根本不是小众文化，是彻头彻尾的大众文化！

按照李南君整理的数据：国内二次元用户已经达到2.9亿，核心用户达亿。

这还是比较保守的，认为泛二次元用户破三亿，甚至四亿的比比皆是。

这丫的叫小众？

在自己看来，B站的漏斗形增长模型，并非像外界所想是放弃自己的差异化优势，发展泛娱乐内容和吸纳年轻用户。

真正思路是通过吸纳年轻用户，再逐步完成从年轻用户向二次元用户的转化。

而布局直播的战略意义在于提升用户粘性，直播+泛娱乐视频内容的组合，是B站当下漏斗增长模型中导入口+过滤部份的重要组成。

它们并不服务于B站的核心用户群体，而是专注于整体的用户增长和用户粘性，帮助吸引用户，并留住用户。

想到这里沈锋露出一丝微笑，换成自己是陈睿，最应该考虑的问题就是……

新用户的转化速度是不是越快越好？

由于B站拥有极强的社区属性，一旦新用户对原生社区文化了解不深，且涌入速度过快，势必会引起新老核心用户群体的矛盾。

这种矛盾对社区型产品的破坏几乎是致命打击，老用户会觉得“变味了”，新用户觉得“不被尊重”，结果一哄而散，多年的付出功亏一篑。

如何在用户增长的同时，尽量减少新老用户产生交集？

同时还要适当控制新用户转化成核心用户的频率？

这才是手艺活！

“我就不明白……”丁薇迷惑道：“B站要这么多二次元用户干什么？”

“难道真像陈睿说的成为第二个迪士尼？”

沈锋哈哈大笑，算了吧，创办之初的迪士尼的确只是一家动画公司，或者说是工作室。

但今天如果你是对传媒文娱领域有所了解的投资者，就该知道这家市值高达2000亿美金的巨头，人家玩的是大娱乐。

区别在哪？

娱乐公司不仅拥有动画电影公司所拥有的IP和内容，还拥有愿意为这些IP内容买单的死忠粉！

去年迪士尼占美国总票房超过26%，在所有你能想到的高票房电影背后，基本都站着迪士尼。

“陈睿的野心不小。”沈锋解释道：“B站正在有意识地培养作为一家娱乐公司所需要的消费人群。”

“或许他真正想要的赚钱方式是这样：拥有一个个受市场欢迎的IP，然后把这些IP装进不同的内容或是商品里，最后卖给消费者。”