第176章 论三顾茅庐成功率
沈锋一撇嘴，又是这种套路？
现在很多消费者很贱，越是所谓的限量版，什么狗屁独一无二，都是商家的装逼噱头。
你丫是不可再生的钻石翡翠？
胡方把酒一饮而尽，感叹道：“三四年前第一次偶然接触精酿才知道，什么喜力、百威、嘉士伯、青岛、燕京、雪花……”
“对不起，我不是针对某个品牌，而是所有人都是垃圾！”
“全部淡而无回味，更别说温度回升后的尿啤感，任何争论哪款更好喝，都是浪费时间！”
沈锋一愣，酒壮怂人胆，这小子醉了？
“打个最简单的比喻，如果说工业化拉格啤酒之间是分的区别，对应的精酿艾尔就是分的差距。”
“水果、汽水、牛奶、咖啡、蜂蜜甚至巧克力、辣椒、酸醋风味……精酿的世界从来不缺怪咖，没有喝不到，只有想不到！”
“你根本无法想象，一款啤酒，风格、味道、材料、酒精度之间的差距之大。一旦试过，就再没有动力去分是哈啤好还是青岛棒……”
爱德华点点头，接话道：“我感觉喝精酿并不是一个故意装逼的行为，打个不太恰当的比方，如果说工业啤酒、葡萄酒和威士忌是流行音乐，受众广，人皆知之。”
“那精酿啤酒则是爵士嘻哈，更小众，自由随性。”
“真正葡萄酒和精酿的经典之作，都像古典音乐一样，严谨优美，喝的每一杯，都会因为想更深入体味而花时间学习，最终找到自己喜欢的口感。”
可儿再次举起酒杯，笑道：“所以谁都不需要看不起谁，悦己足以，何须鄙视？”
胡方今天很兴奋，站起身出门，小心翼翼捧着一个箱子回来，神神秘秘道：“给你们看看真正的好东西！”
“这是……”爱德华吃惊道：“狗毛戴夫！”
“识货！”胡方一挑大拇指，介绍道：“每瓶售价两万美元，酒精度高达年酿造完成一直在陈酿。二十年后啤酒上市，发行量仅12瓶。”
“这才是全球第二贵，老大是坎蒂利翁堂吉诃德啤酒，售价高达三万欧元，位居世界啤酒榜首。”
最后拿出四瓶，贱笑道：“人家的镇店之宝不能喝，这是嘉士伯古董杰克布森，四百美元一瓶，每年限量两万，今天我请客！”
沈锋也是醉了，贱人就是矫情。倒进酒杯，很清澈的金黄色，酒花泡沫稀疏细腻，口感丝滑纯净，柑橘、酵母淡淡的芳香……
临走打包几箱喜欢的，回去放在冰箱慢慢喝。
第二天见到次元仓创始人，钱勇，国内最大二次元衍生品垂直电商平台。
“其他懂二次元的，可惜没有太多垂直电商的背景，毕竟我最少是从唯品会出来的。”
沈锋看着钱勇，一个带着黑边眼镜，貌不惊人的胖子，妥妥的宅男模板。
做二次元电商，听起来有些简单，做起来很不容易。除了要懂垂直电商的运营，还需要对二次元文化有深刻了解，否则挑剔的动漫粉绝对不买账。
这就要看创始人的基因背景了，这个胖子在唯品会和网易混迹多年，对电商门道一清二楚。
“多亏在唯品会工作的经历，让我看到细分品类垂直电商从竞争红海中脱颖而出的可能性。”
钱勇露出有些憨厚的笑容道：“比如美妆服装类的美丽说、母婴用品类的蜜芽宝贝当然最成功还是沈总的百万赢家。”
沈锋笑着摆摆手，让秘书送上猫屎咖啡，示意对方继续。
“去年核心二次元用户规模突破七千万万人，泛二次元用户超过两亿！”
钱勇逐渐兴奋道：“目前我们盈利最高的品类是服装和手办，整体客单价180左右，平均一个用户的年消费额在2000元。”
“主要的合作方和进货渠道是玩具厂商，他们会跟动漫品牌合作，第一时间拿到IP授权，进行设计生产……”
“而次元仓要做的重点就是为商家打通流量入口，能够精准获取二次元用户，而不需要再在淘宝买直通车和流量等……”
“提供的产品都经过二次元深度玩家审核之后才能上架，选品规范化，保证产品的质量，以精品化作为标签……”
“每天最少两千多的新注册用户，日活破六万，重复购买率高达30%……”
“合作方包括网易、秦时明月、万代、腾讯……”
沈锋暗自点头，不愧是资深创业者，明白投资人最喜欢听什么，故事的确娓娓动人。
这个项目已经融完A轮两千万投资，估值达到两亿，二次元电商有几种模式：一是做正版周边衍生品代理；二是基于IP授权进行衍生品开发和售卖；三是海淘手办、模型等商品进行销售。
听说上个月他们推出一款所谓的霹雳发带，三千条存货，瞬间秒杀。
二次元风口之上，不同项目选择不同的变现之路。在沈锋看来，争夺IP才是关键。
因为内容生产方处于产业链顶端，与中游的渠道发行方，下游的衍生品制作和销售方，合力构成完整的产业链条。
尤其是随着业内版权意识越来越强，从蓝海中脱颖而出的品牌，必须将IP储备当作未来最大杀手锏。
“我们拥有国内外超过，设计开发六万多个SKU，细分品类达30个！”
钱勇拿出资料，自信展示道：“优质IP不只是大公司的专属，具有诚意的沟通也有机会拿下正版授权！”
“印象最深刻是当年跟初音未来谈判，绝对一波三折的坎坷。”
“第一次被果断拒绝，理由是双方力量太悬殊，毕竟当时我们只是一个草台班子。”
“平心而论自己的确没做到这个级别，如果在服装品类和人家合作，要是我也必定选的是优衣库那种国际巨头。”
“后来团队没有放弃，硬着头皮发挥不要脸不怕死的精神，终于打动对方得到授权，也是我们赚的最大一桶金！”
沈锋哈哈大笑，我就喜欢不要脸的创业者。
二次元周边产品开发有其特殊性，用户购买产品的初衷是基于对某一IP或者细分领域的热爱，对品质的渴求度极高。
能否得到用户的认可，对版权方自身的IP形象有很大影响，因此版权方在选择合作的中下游企业时，往往很谨慎。
“当然店大欺客到哪都有，比如初音未来拿葱的形象在国人眼中非常接地气，但岛国粉丝不认同，认为LOW了女神高大上的形象，所以没办法。”
“好在这几年随着、等国产动漫大获成功，文化契合度更高的国产原创IP开始受到追捧。这两年我们手里90%为国产原创，合作起来更顺畅。”
沈锋等的就是这句话，之所以选择这个胖子，第一是为潮人补充生态链，另一个重要目的就是为刘鹏和丫丫打通任督二脉！
一个IP能否实现可观的销售转化，绝对考验厂商对IP价值的把握和商品设计开发能力。国内外IP数不胜数，但真正有消费转化能力的屈指可数。
加上更新淘汰频率太快，生命力有限，除了迪士尼、漫威等经典能日进斗金，其他都是一日游。
所以二次元都是土豪玩家，必须砸钱买授权，就算是国产原创，每个每年轻轻松松大几十万，赚钱不赚钱人家不管，全看投资眼光。
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