第1238章 有奖销售

消息是通过线人得到的。

梁兵和郑太行来向白手汇报,白手是一头雾水。

白手听说过有奖销售这个词,但这是个什么玩意儿,他真的一窍不通。

问梁兵和郑太行,二人比白手还木头。

但消息很详细。

申风公司的计划是,十二月二十七日到十二月三十一日,在报纸和电视上展开宣传,一九九七年一月一日到一月十五日,展开商品房有奖销售活动。

当场销售,当场摇号,当场开奖,当场兑奖……

每销售一百套商品房开奖一次。设一等奖一个,奖金五万。二等奖两个,奖金两万。三等奖五个,奖金一万。优胜奖七个,奖金一千块。

白手听罢,心里立即有了计划。

把梁兵和郑太行打发走,白手把三个女秘书叫进来。

米君楠与高山和陶美玉三人,也不知道有奖销售这个游戏。

都听说过,都在商场遇上过,但就是不明白有奖销售是怎么回事。

白手又把老顾、余全宝和乔教授三位正副总裁请来。

三人也只听说过却没见过。

不过,老顾说他老婆邹月芳,在传呼台当经理时,曾搞过客户抽奖活动。

白手马上打电话,叫邹月芳过来一趟。

邹月芳听了白手所说,立即笑道:“这个简单。先要向有关部门申请备案,再制定一个具体的实施方案。开奖过程中,防止出现意外,最好请公证处的人来。另外,为了达到效果,事前还要做好宣传工作……”

白手问道:“月芳大姐,你说说,你们的传呼台是怎么搞有奖活动的?”

“我在传呼台时,奖项可多了。每个月,服务费最多的前三名免费,前十名服务费减半。每年还有三次抽奖,前五名赠送寻呼机一个,前三十名赠送寻呼机半个。到了年底还有大奖,第一名奖一万块,第二第三奖五千块,第四到第十奖一千五百块,第十一到第五十名奖五百块,第五十一名到第一百名奖大米一袋……总之,奖励名目繁多,活动每月都有。”

“那效果怎么样呢?”白手又问道。

“效果当然好了。第一年,我们的客户翻了三番,第二年,我们的客户翻了一番。不过后来,大家都这么搞,效果就没多大效果了。”

白手点着头思忖起来。

老顾说道:“小白,别人搞,咱们也应该搞。”

“我同意。”余全宝说道。

乔教授说道:“要搞的话,要比别人搞得早、搞得快、搞得大,要把影响力扩大到全上海。”

白手看了看台历。

今天是十二月二十日。

“月芳大姐,我想从十二月二十七日开始搞有奖销售,时间上来得及吗?”

“来得及,只要咱们组织得好,时间足够了。十二月二十七日开始有奖销售,那宣传工作就从后天开始,今明两天就做前期准备工作。”

“好。”白手拍着大板台说道:“咱们齐心协力,轰轰烈烈的干他一票。”

说罢,白手转着两个眼珠子,靠着椅背开始思索。

这时候,大家都是不声不响,因为老板一旦开动脑子,总能拿出一个让人信服的方案。

一般人还真的跟不上老板的节奏。

“首先,美其名曰有奖销售,但要顺着降价的思路进行,要尽量把中奖面扩大,适当的搞搞平均主义。”

乔教授评价道:“这个思路很好。”

邹月芳拿出笔和本做记录。

“宣传方面,由老余负责,他们是报纸和电视双管齐下。咱们加一路,就是发小广告。老余,你除了联系报社和电视台外,还要印出十万张广告,派公司员工上街,五天之内要全部发出去。”

余全宝道:“没问题,回头拟好广告词后,我就去《新申报》找老陆和老周。他们报社有个印刷厂,正好帮咱们加班加点。”

老顾说道:“全宝,发广告的人,我帮你抽调。一个人一天发五百张,五天能发两千五百张。总发十万张,我给你找五十个人吧。”

乔教授说道:“只在街头发放,效果不够好。咱们可以到老居民区去发,也可以到某些单位里发,发放形式可以多种多样。”

白手点了点头,“很好,具体的发放,可以及时调整。老余,如果十万张不够,可以增加印数。”

“明白。”余全宝点着头道。

邹月芳问道:“小白,有奖销售活动持续多少时间?”

白手翻了翻一九九六年的台历,又翻了翻刚送来不久的一九九七年台历。

“从七天后的十二月二十七日开始,持续到明年的二月二十一日,也就是元宵节那天。月芳大姐,你一定要给这次有奖销售找一个由头。”

“由头?”邹月芳不懂这个乡下俗语。

老顾对他老婆解释,“就是理由。”

邹月芳笑着点了点头,“这个好办,为了庆祝我国对香港地区恢复行使主权。”

“这个由头好。”乔教授赞道。

“小白,说说奖项和奖金。”老顾说道。

白手笑了笑,“一定要比人家的狠。以销售一百套商品房为一个组,每组奖项和奖金如下。一等奖一名,奖金十万块。二等奖两名,奖金各五万块。三等奖五名,奖金各两万块。四等奖十名,奖金各一万块。五等奖二十名,奖金各五千块。鼓励奖六十二名,奖金各一千块。”

大家听着算着,都笑了。

余全宝笑道:“老板,一百套房子,一百个人得奖,你这是人人有奖啊。”

“呵呵,我说过的,要搞点平均主义嘛。”

乔教授道:“奖金总数是五十六万两千。小白,销售一百套房子,奖金五十六万多,平均每套五千六,这是不是有点多啊?”

白手反问道:“教授,咱们的户型,主要分六十、八十和一百。以八十平方米一套计算,每套奖励五千六,相当于一个平方米奖励七十块。销售价是每平方米一千块,减个七十块算多吗?”

乔教授笑着点头,“还真不算多。”

老顾也笑道:“咱们的目的,主要是回笼资金,所以这确实不算多。”

白手呵呵笑道:“诸位,除此之外,我还有一个大招呢。”