889 解开顾虑（5K）

雷君是给方总打了两次电话才约到时间。他来的路上除了考虑团购市场的变化，也在琢磨方总这个人的性格，虽说以创始人来谈企业风格比较偏颇，但偶尔印证也挺有意思。据说，方总出身草莽，这一点应该大差不差，也正是如此，他这些年一路拼杀过来称得上百折不挠，疾风劲草，倒行逆施，不假辞色。可以说他为达目的，不择手段，但如果没有这些，他当年早就折在熊潇鸽的手里了。而反应到公司上面，易科可谓抓住机会便勇勐精进，因地制宜就扶摇直上。这些年，当方总的对手固然坐立不安，但是，当方总的同伴恐怕也很难说处之泰然。企鹅的马总、晨星的梁总，大概都已经有心得。雷君这么一想，忽然有些好奇搜狐的张总现在是什么心境，方总这一手强制要约把晨星收入囊中，大概整个yms生态都会有大大小小的震动。他在走入易科总裁办时换位思考还有点遗憾，或许是能处理的更柔和些的。“雷总来了，坐，我收份文件。”方卓见秘书领了雷总进来，抬头一笑，伸手示意先喝茶。雷君点点头，也不是第一回来了，易科总裁办还是很熟……熟……那是什么？他瞧见方总背后墙上有四个大字，严谨工整，笔力刚劲——恒隆大侠！嗯……这……心中情绪涌动，一时间也不知道说什么好，那晨星梁总要是来了恒隆23会不会把眼珠子扣下来以表心迹……只说字，方总这字果然是极其出色的。方卓把电脑上的文件保存，也没客套寒暄，直接说道：“雷总，团购的竞争很激烈，米团最近很稳啊。”他之前一直没有问过雷君关于团购竞争的处理，但既然来了，那也就问问。雷君看着“恒隆大侠”下的恒隆“大侠”，心里转了一百个念头，最终还是诚恳的反问了一句：“方总觉得米团现在哪里做的不够好？”方卓这一瞬间怀疑自己刚才是出口问责，但很快就确定自己是说米团稳啊。他笑道：“雷总，你做米团，你到第一线，你把控全局，这让我说哪里不够好？”雷君沉吟，自己这话好像是有点应激了，随即，他又觉得没错。“非让我说的话，好像米团是不是有些太谨慎了？”方卓笑眯眯的交流意见，“团购群魔乱舞，米团就得当先开团。”雷君大致可以理解这个“开团”。方卓继续说道：“米团本来就是国内第一家做团购的网站，既然雷总有决心拿出你自己的钱，又有我们的投资，我本以为……嗯，雷总，我不是说批评，只是和我想象的不太一样，我本以为米团会更意气风发一些。”米团开团，上来融资市值就定在1亿美元，账上拥有8500万资金，按理说，既有先机，又有实力，那还不大杀特杀？但是，短短一段时间，国内团购项目疯狂逼近200家，大小城市都开花，米团仍旧显得不温不火，反而是企鹅投资的庆子居然大开大合。方卓是信任雷君能力的。可是，话说回来，这毕竟是米团而非小米，雷总毕竟才刚刚振奋，出现了一些小问题也是能理解的。谁又能永远正确呢？雷君叹了口气，没有给出回应，直接变得沉默。他这一叹气倒是把方卓叹不会了。怎么回事？没打出效果又想颓了？方卓忽然想到冰芯内部关于技术的分歧，连忙说道：“雷总，你掌控米团，我只是旁观，有看法上的分歧是正常的，咱们友好交流而已，也未必我对。”现在投资项目还要顾虑你们这些人的心理状况，真是不容易。雷君吸了口气，微微摇头：“方总，我最近是在考虑米团的发展，我们内部也有不同的声音，可能真是方总旁观者清。”方卓斟酌道：“是这样的，雷总，有不同声音就多讨论和论证，既然米团已经选了这样的发展战略，也不用忽然大转向的调头。”雷君这一刻感受到方总确实对米团有许多想法或者说意见，思考片刻，说道：“方总，我们内部做了份当前市场的总结和展望，我今天来的时候落在办公室了，现在让公司那边传一份电子版的。”“没问题，我都是泛泛之谈，还是得看你们专业人士的意见。”方卓说道。现在他的观感是雷君想在这一波团购疯狂里玩一些精细操作，但现在很多家都是在粗糙的扩大规模。米团确实有资金，只是……从来都不是有钱就能在赛道上成功，更何况，别家也同样有钱。方卓现在还能容忍米团的进度。米团那边通过电邮传送文件，雷君就和方总聊一聊当前市场的乱象，现在几乎略大的城市都有团购项目，网络上也出现了热词——“今天你团了吗”。这当然算市场培育，可是，也已经有团购网站迅速开展又迅速倒闭的情况。方卓和雷君聊了一会，电脑上收到米团的内部市场分析，篇幅还挺长。他简单翻了翻，说道：“雷总，这样吧，我中午推个饭局，看看你们的专业分析，咱们晚上再边吃边聊，正好idg的熊总今天也过来申城，大家一起聊。”雷君自然是愿意的，熊总也是那种很有见地的人。既然这样，他又浅聊几句自己对米团的想法就先告辞离开，准备着晚上吃饭的话题。方卓等到雷君走后倒是好好的琢磨了一会这位此刻的心态，企业出现发展问题常常被推到执行层面，但好的执行是需要明确战略的。以及，他也顺便思考了其他人对自己的态度。一天时间转瞬即逝，熊潇鸽傍晚登门打了个招呼，听说晚上有雷君出席，倒是不以为然。“让王风益来啊，我又没投米团，让华夏第一投资人来给雷总指点迷津啊。”熊潇鸽对团购市场是有兴趣的，也在观察当前状况，不过，他现在的主要精力是收购idg集团。他倒是知道米团网的资方，一是雷君及其团队，二是易科，三是申新科创。看看这王风益给方总干了多少活，真是怎么都要带着他。“idg。”方卓只简单的提了提春节过后的收购执行。熊潇鸽反向收购idg集团的事情基本敲定，春节之后如无意外就会进行了。“投资人就应该积极和创业者接触，这样才能相互促进。”熊潇鸽笑道。方卓觉得小熊又重新有过往风采了。不过，真正到了晚上，他听到来自熊潇鸽的宣布才知道为什么有种不一样的感觉。“哎，干个企业是真不容易，我是发现了，能当好投资人未必能干好企业。”熊潇鸽端着酒，喟叹道，“我以后彻底从知乎的管理层退出，只当好投资人的本分。”方卓惊讶道：“咦？你不是对知乎很有兴趣？不是还诓着申新去投资呢？怎么这说退就退了？”熊潇鸽是知乎的联合创始人，也深度参与了知乎的发展，能看出来他确实很喜欢这种知识问答的社区氛围。老熊在他嘴里变成小熊正是因为熊潇鸽从投资人渐渐变成为知乎殚精竭虑的企业人。现在这是，反向收购idg集团，老熊归位了？“每个人都有擅长的领域，既然不擅长，那就还是把位置留给更擅长的人。”熊潇鸽一脸认真的说道，“好在，现在还不晚。”方卓笑着点点头，老熊可教也。今晚饭局一共就三个人，雷君听着这两位上来就谈什么擅长不擅长，只觉熊总这是在点自己呢……是不是在说我雷君不擅长这种团购项目的创业？还是说只需要我承担一个类似熊总的寻找资金而不参与管理的角色？雷君的心情颇为苦闷。但很快，他的观感就被扭转了。熊潇鸽带着一起喝了好几杯酒，自然而然的把话题转到如今国内最火的团购赛道，说道：“团购今年肯定要死一大批，雷总这个米团好啊，肯定能活到最后。”雷君爱听这个话。方卓几杯酒下肚，情绪上也有点放松，抿了一口酒，“嘿”了一声：“米团应该追求既活到最后，也活的最好，我看雷总是觉得账上的钱比较金贵，还不太舍得。”熊潇鸽反驳道：“那是，雷总辛辛苦苦赚的钱，当然要珍惜，哪能比得上方总都是烧投资人的钱。”方卓看向雷君，说道：“我们把老熊扔出去吧，今晚聊点正经的。”雷君只笑，能看出来这两人关系很好。“雷总，我跟你说，你别看方总慈眉善目的，来的路上还和我吐槽你的米团呢，我就说，烧钱有什么好的，米团稳打稳扎就可以。”熊潇鸽小小爆料。雷君心中一动，首先，自己没觉得方总慈眉善目，其次……这个饭局的边吃边聊，熊总的出现看来还不是随意的。这种话到底是熊总想说，还是方总借熊总来说话？雷君端起酒杯，郑重的说道：“熊总，方总今天在办公室里还说，不同的声音要多讨论，我是能接受的。”“也就是这个烧钱不烧钱而已。”熊潇鸽摆摆手，说道，“有的团购烧钱，他看米团不烧，就说也未必非要大把烧钱，可以匹配别家力度就行，温和的烧钱。”雷君微微点头，提杯敬了方总一杯。方卓笑着喝下，有时候大家习惯在饭桌上谈事，也是有道理的，能听进去就当真，听不进去都是酒桌随谈。熊潇鸽看了这两人一眼，既有些念头，又没过度联想，倒是对于他们的状态洞若观火。方总这人吧……且不谈，他现在一定是想促成团购项目成功的，这一点绝对母庸置疑，最起码现在也绝对不考虑把米团收入囊中，成功苗头都没有，这才哪跟哪？雷总吧，他只是起了任何一个创业者都应该起的忌惮之心，方总魔掌炼晨星，反手又套现永科地产，任是谁都得掂量掂量能不能过这一关。这种时候，自己这种压根没有投资关系的人出来聊一聊，场面可能就融洽很多。熊潇鸽估摸着方总是这么考虑，不管是不是，自己就这么来搞了。“既得注意内部发展，也得留意外面竞争，这就折中嘛。”方卓放下酒杯，这么说了一句。熊潇鸽最近都没怎么喝酒，这么喝了一阵顿觉酒意有些上涌。他笑道：“折中，折中，啧，方总，你就直说，要是你，你现在怎么搞团购好了，知乎前阵子还有热门问题，如果是你做团购能不能笑到最后呢。”雷君也看到了知乎的问题，据说是从苏薇苏总那边延伸来的。哦对，听说易信的易信还会推个类似qq空间的东西，这两个巨头真是要撕到底了。方卓捏着酒杯，沉吟不语。熊潇鸽目光瞥去，这方总眼睛里哪有丝毫酒意？他再去看雷君，雷总眼里同样极其清醒。熊潇鸽今天决定退出知乎管理层，心情还是颇为爽快的，忍不住用酒杯敲了敲桌子：“这有什么不好说？你说对了，雷总听，不对了，我们又不会笑你。”“我是那种怕别人笑的人吗？”方卓驳斥了一句。熊潇鸽连连点头：“是是是，你是那种生怕别人不哭的人。”方卓没搭理老熊，微微抿了一口酒，说道：“要是我在雷总这个位置，那自然是全力督战米团，拿出勇勐的劲头，不管业务有没有蔓延到所有城市，先把团购的旗子竖起来！”“怎么竖旗？”“下个月到了春节，国内团购项目绝对超过200家，这怎么竖旗？”方卓自问自答：“当然是拿竞争对手来祭旗，得挑个靶子。”“就像企鹅投资的庆子，庆子那个团购网站叫什么来着，哦对，铛团网，就追着铛团网打，有了这么一个靶子，大家都知道要干嘛了。”“烧钱和铛团网正面拼，不追求把这个靶子打倒，就让米团所在城市的其它团购网站都跟着燃烧，先烧死一批中小网站，再逐一收拾残存网站，继续烧钱也好，掏钱并购也罢。”“画靶，祭旗，并购，融钱，决战，看看到底谁能笑到最后。”方卓最后的语气舒缓下来，自己给自己倒满酒。雷君忍不住和熊潇鸽对视一眼，都有个共同的感觉，方总真是杀气腾腾！“真是方总。”熊潇鸽似叹非叹，提了一杯酒。雷君也跟着喝酒，只觉一道热线从喉咙往下窜又催动酒意往上走。方总的思路真是和自己颇异！“李果庆那个铛团网确实声势不错。”熊潇鸽又说了句。铛团网，李果庆在团购市场做的项目，“铛”取自他之前电商当当网的同音，又和网站特色关联——拼团人满就会有一声“铛”的提示音。李果庆做团购的步子很大，上来就是十个大城市同步开展业务，号称国内最大团购网站。当然，试图宣称这个称号的不只他一家。方卓觉得庆子这次步子很大，有点和雷君截然相反的意思，雷君是要玩微操，由小渐大，庆子是要由大及小。他评价道：“庆子是有进步的。”只是，庆子这次虽然拿到了企鹅的投资，但是企鹅现在自己也杀入这个市场，做了个“qq团购”，依旧是在通过qq的流量来打市场。除了这个老手段，据说qq团购还要做团购平台，想要接洽各地的团购项目资源，弄个类似淘宝的那种电商平台方式。这就比较新鲜了。“方总一席话，胜读十年书。”雷君缓缓说道。方卓也不知道雷总是不是场面话，只是说道：“雷总说要顺势而为，这风口来了，可不要犹豫。”雷君“嗯”了一声。熊潇鸽察言观色，笑道：“顺势而为是顺势而为，你方总那么霸道，换了我，我也怕势大欺人呢。”“半导体领域不一样。”方卓没有辩解自己恶意收购的意思，如此简短的说了句。“是是是，方总现在说这话我信。”熊潇鸽说道，“不管怎么，要是我，我得把项目做出个模样再来担心这个。”这话就很直白了。雷君笑了笑，满上酒，也变得直白：“熊总这是在劝我呢，方总，我没别的意思，就是想要米团做出个样来，就是想再做一番事业。”方卓也笑，调侃道：“我能理解，雷总，米团要是有什么顾虑，那也等上了百亿市值再说，不然，嗯……”话一说开，场面顿时清爽许多。也是到这，方卓才谈及中午时间看到的米团内部分析报告。他是个很认真的人，尤其在正事方面，这一聊就是就着酒菜聊了个把小时。雷君依旧话少念头多，但这些都是围绕着米团和整个市场的发展来转动。酒逢知己千杯少，话不投机半句多。勉强知己折个中，饭局气氛还算是融洽。一直到晚上11点，三个人才散伙，雷君乘车回酒店休息。“雷总还挺敏感的。”熊潇鸽半醉，这么说道，“方总，你今天得感谢我，没有我，你们这话怎么说开。”“我又没对米团有什么打算。”方卓摇头。“那也得别人信才行啊。”熊潇鸽大笑，“你当初对晨星的梁总是不是也这么说的？”方卓认真想了想，干脆的答道：“我忘了。”熊潇鸽再笑，方总就这样。他随即有种愧疚感的说道：“可惜，李总还是在对面。”“宝剑锋从磨砺出。”方卓轻飘飘的说道，“团购对烧也未必就是坏事，多融钱多卖身呗。”熊潇鸽点点头，最后问道：“你什么时候去京城？”他隐约知道易信今年春晚有大活动。“三天之后，我们一起。”方卓说了时间，今年他要提前到京城，全力督战这次的拜年活动。