977章 手术的精髓在游戏

莫经理算是这方面的高手，她坐在唐顺的旁边，时不时伸手帮助唐顺翻阅资料，免不了偶尔肢体接触。

胸前若隱若现的留白、一呼一吸间的吐气如兰、温柔迷人的低声、偶尔的肢体触碰，这样从视觉、嗅觉、听觉和触觉全方位释放自己的魅力，这是几个男经理根本没办法做到的，所以他们只能心里叫苦。

看似一切都是无意的，其实莫经理这些都是经过严格而专业的训练才获得这种表达能力，对一般人来说，莫经理很容易拿下对方，可是唐顺是长期生活在花丛中，围绕他转的女人不仅外表美丽，而且非常有内涵，都是高学歷的女人，比如东京大学的年轻女教授。

所以对於莫经理这一套，唐顺有强大的免疫力，对他根本没有多少吸引力。

不过旁边几位男经理见到此情景，觉得这台机器的机会八九不离十会送给今天这位魅力十足的莫经理，作为男人，他们明白这家公司搬出的莫经理的杀伤力有多大。

唐顺比较犯难，现在科室只要一台手术机器人，这么多厂家主动赠送，也不知道选哪台好，对於手术机器人的技术他也不是很懂，不过宋子墨已经告诉他从哪几个品牌里面挑。

本来唐顺想支撑一下国產，不过这款国產机器人目前没有临床装机的记录，所以暂时不太好支持，容易导致培训与临床脱节，培训的机器人与临床使用的机器人儘量用同一品牌，或者至少在操作上非常相近。

手术机器人目前市场也比较混乱，很多看起来高大上的东西都是外购核心部件组装，骗骗国家的经费，或者为了上市圈钱，这些產品隨时可以没有下文，因为做局的人一旦拿到钱，这个项目就会停止，因为他们的目的已经达到。

待唐顺将莫经理的资料看完后，其他几个经理才抓住空隙把自己的资料递交上来，杨平一份一份地看，女经理始终坐在唐顺旁边。

手术机器人的核心技术其实就是机械臂，机械臂技术包括结构材质、触碰感知、振动频率、移动轨跡、运动的精准度、稳定性，对无效动作的过滤等等，每一项都非常有技术含量。

这些核心技术国產厂商比较薄弱，大家都热衷於资本运作和炒作，很少沉下心来研究这些技术，更不用说创新。

这就是为什么国產机器人很多避开达文西的腔镜领域，剑走偏锋，搞骨科方面的机器人，骨科手术机器人在机械臂方面技术要求非常低，可以说没有太大的技术门槛，容易做出產品。

唐顺看了一圈，还是觉得达文西这个品牌比较好，毕竟自己手术室现在用的就是这个品牌，培训与临床实践的衔接也比较顺利，而且他们的技术是最成熟的，於是敲定了这个品牌。

"王经理，我们培训用的机械臂你们包干不？"

王经理之前是没有这个打算的，毕竟机器臂这东西是耗材，耗材是没有预算的，说白了是个无底洞，但是现在这个机会的价值巨大，大家卷得也挺厉害。

正在王经理犹豫的时候，其他几个经理立刻抢著说："我们包干，包到底！"

於是王经理立刻说："包干，包到底。"

唐顺想了想，安装这种事情是没得说，肯定是他们负责，以后的维修呢，这种大件机器要是后续的维修跟不上也麻烦。

‘维修呢？"唐顺又问。

"包干到底！"

唐顺问道，因为刚刚谈到附加的条件的时候，达文西王经理这边没有提到这些，其他几家品牌都有提到。

这就好办，那就达文西吧。

"还请大家原谅，我们只需要一台机器，考虑与临床的衔接，我们还是接受一台原品牌机器人。"

达文西的经理鬆一口气，好在自己脑子灵活，及时做出精准的判断，将公司的头號美女销售调过来救急，否则后果不堪设想。

特么贴钱还这么辛苦把机器送出去，也就三博医院可以这样，全世界没有哪家医院可以拥有这种待遇，一千多万的机器还是拼命努力才送出去，王经理自己想想都心疼。

赠与也不是送完了事，也要去医院有关部门签署赠与合同的，有一套规范的流程，这边確定之后，王经理立刻向公司总部报喜，然后马不停蹄赶去签合同。

其他几个经理见状，木已成舟，只好回去，而莫经理还不死心，这机会白白这么浪费，她不愿意这么就回去，於是还留在三博医院外科研究所，看看事情会不会有什么转机，毕竟手术机器人还没有安装，只要没没有安装就有机会，再说就是已经安装也可以游说他们接受两台，反正是不要钱，送上门的东西，不要白不要，莫经理观察外科研究所的空房子还有挺多呢，完全可以放下两台机器人，而且外科研究所的医生也不算少，一台机器训练起来肯定有点挤。

莫经理觉得按照营销理论来说还有市场开发的潜力，没有市场可以培养市场，所以他决定这几天天天过来做游说工作。

达文西的王经理也是拼了，他们公司最快的货也要一个月后才有，为了儘快落实外科研究所这边的机器人，王经理与公司中国区总部协调，将魔都培训中心一台机器拆掉打包空运过来，这样第二天机器就给外科研究所安装上。

杨平也没想到居然手术机器人这么快就安装好，宋子墨、徐志良、张林、小五等等外科研究所的医生们一下班立刻来这里玩"游戏"，这恐怕是最昂贵的玩具吧。

在新的手术机器人培训室里，大家围著这台机器人爱不释手，有人围著它转圈，有人用手摸一摸，还有人去看铭牌，以確定机器人的是不是真的。

王经理因为事情太多，机器人装好后，他检查没有什么问题，留下工程师在这边守候，自己回去了。

莫经理的產品虽然落选，但是她仍然不放弃，仍然每天来外科研究所开拓市场，她知道一个营销的基本理念，想要哪片市场，去接触它，找个合適的理由不断地去接触。

"师兄，这玩意弄坏不会找我们赔偿吧？"

"厂家保修呢，怕什么。"

"你这是真傢伙还是仿製的模型？"

"是不是模型你不会自己去玩一会看看。"

"我的妈呀，这是真的手术机器人呢。"

"要是在动物手术实验室也装一台这样的手术机器人就好了，用实验猪来练习手术。"

大家围著崭新的手术机器人议论起来，一直守候著的莫经理立刻捕捉到十分有价值的信息，刚刚听到动物实验室还可以装一台机器，立刻凑上去跟杨平说："杨教授，你们可以在动物实验室装一台手术机器人，用实验猪训练手术，这样既可以提高训练水平，又可以对培训人员进行分流，不至於大家围著一台机器排队，要不，我们帮你们在动物实验室再装一台？"

好像说得有道理，这里装一台机器人也只能空练，要是能够在动物实验室再装一台，这样就形成了空练——动物模擬训练——临床实践三级训练模式，对於手术机器人的训练，这种训练模式是最佳的训练的模式，安全而高效，完全可以让年轻医生在主治医师的时候熟练地掌握高大上的机器人手术。

"那就麻烦你！"杨平当即应允。

这位高挑美貌的女经理立刻像中巨奖一样，激动万分，就差扑上去亲一口杨平，但是鑑於杨平不吃这一套，女经理还是有自知之明，没有做出什么衝动举动，立刻打电话通知自己公司准备机器，確定安装时间。

莫经理庆幸自己没有立刻离开，而是一直跟在外科研究所，不然怎么会及时获得这种意外的机会呢，有时候重量级人物的一句话就可以改变普通人的人生，莫经理是明白这句话的道理的。

将手术机器人送出去只是第一步，有了这一步，莫经理可以与三博医院，与外科研究所建立稳固的联繫，只要这条联繫不断，后续有很多工作可以做。

以三博医院现在的发展速度，未来手术机器人的需求一定会非常大，现在外科研究所建立手术机器人培训中心，这个中心培训出来的医生以后都是骨干，不出几年，他们都能非常熟练掌握手术机器人技术，而且还是国内国际一流。

这些人以自己品牌的机器人为基础进行训练，未来肯定青睞自己的品牌，再说自己的品牌比头部品牌也没有太大的差别，差别是市场份额的差距。

作为新品牌，自己的机器人卖不出去，不如现在多送几台，藉此打开一个市场缺口，莫经理还是有远见的。

她立刻向自己的上司匯报，希望可以提供更多的赠送机器人数量，藉此在三博医院建立一个標杆，树立一面旗子。

"杨教授，你们动物实验室那边场地比较宽，三博医院医生也非常好学，如果你不介意，我们可以多送几台，一起安装，这样大家可以保证足够的训练的时间，以最快的速度提升自己的水平。"莫经理给杨平建议。

"你们的机器人是不是有触觉反馈？"杨平对各手术机器人的技术特点还是很了解。

莫经理立刻说："对对对，这是目前很多品牌没有的优势。"

"那你就跟宋博士去那边看看，看能装几台。"杨平很隨意地说。

隨意一句话成为莫经理的人生转折点，莫经理在他们公司只是一个业务员而已，只是破局魅力，所以这次派她来做这一单业务，莫经理公司的品牌是新品牌，目前还只有个位数的装机量，但是因为后发优势，在技术上完全不输头部品牌，达文西手术机器人却反压力触觉反馈能力，而这个品牌具备压力触觉反馈能力，所以在技术上更优，但是在市场上明显落后达文西手术机器人。

杨教授这话的意思是只要动物实验室那边的条件允许，还可以超过一台，在莫经理心里，送给三博医院的机器人是越多越好，其它公司送机器人可能只是意思意思，她的想法是全力以赴，能送多少儘量送。

可是莫经理的上司可不这么想，机器人都是千万级的东西，一下送这么多可不是他一个华南区总经理可以决定的事情，所以只答应送一台。

莫经理打算先装上一台，然后回去说服上司儘量多装几台，这是打开市场的千载难逢的机会，过了这个村便没有这个店。

为了不错失这个难得的机会，莫经理也採用调货的方式，儘快将机器送到位，以免夜长梦多。

目前动物手术实验室那边现在的硬体配置比一般的大医院都高，各种普通的设备和器械不用说，应有尽有，各种微创手术设备、ECMO、加上马上到位的手术机器人，恐怕全世界找不出第二家。

杨平让何主任和方主任去玩游戏，玩游戏是为了掌握更高级的手术技巧，尤其是电脑游戏的效果比手游更好，於是"手术的精髓在游戏"这句至理名言被广为传播，三博医院很快掀起一股玩电脑游戏的风潮，当然医生是没有时间玩游戏的，但是当把游戏当作一件严肃的正事来做的时候，自然能够挤出时间。

锐行医疗的陈智打算与南都医大数字医学实验室、三博医院紧密合作，开发一套虚擬实境手术训练系统，这个系统以虚擬实境游戏的形式构建，如果研发成功，以后医生可以通过这款大型游戏学习手术，寓学於玩，肯定会收到医生们的欢迎。

在一天疲劳工作之后，不仅可以用游戏来缓解疲劳，释放压力，而且可以通过游戏提高自己的手术水平，何乐而不为。

杨平对陈智的这套系统抱以极大的期望，有了这套系统之后，相当於每个医生都有自己的手术训练系统，可以在虚擬实境的环境中反覆训练手术，这样缩短医生的训练周期，快速提高医生的手术水平。

夏院长得知医院突然颳起的游戏风，立刻跑来找杨平求证，得到杨平的证实，游戏確实有助於某些手术的训练，比如腔镜手术、机器人手术等等，夏院长想了想说："杨教授，你觉得有没有必要在医院建立一个电脑游戏中心，给大家玩游戏。"

杨平知道夏院长富有改革精神，但是没想到居然这么富有勇气，富有开拓精神。

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