第1040章 饥荒、天灾197

同是一块抹布,其中一个地方相较其他没洗过的地方白净了不止三个度。有对比才能看到效果。“真不错。”楼掌柜脸上扬起笑意,回首看向程元西,“程先生,您家的肥皂好用!”不说其他的,洗过的抹布再次上桌子擦东西是没问题的;肉眼可见的洁净强度,他们现在用的皂角粉达不到这种效果,稍微沾了油污就洗不掉,而肥皂可以洗掉。别看眼前被洗过的地方不如新毛巾那般干净,但他相信只要肯继续洗,一定能洗干净。可真是好东西,不能错过!“程先生,您家的肥皂怎么卖?若是价格合适,望西楼愿意达成长期合作。”程元西嘴角含笑,不疾不徐道:“定价是十文钱一块,若是您定的多,可以在这个基础上为您减去一文。”“九文?”楼掌柜万万没想到这么便宜。程元西知晓他不可能觉得这个价格贵,皂角粉一两就要三文钱,一两皂角粉最多搓洗一件衣物,甚至还不够。肥皂不同,肥皂一块儿能洗很多衣物了,可见它的性价比之高。“您在我手里拿的多就是九文,其中的材料、手工制作需要很长的时间,给您的是最低的价格了;现在我家肥皂刚起步,定的价格已经很低了。”不能再低了,再低没赚头。他们的人力物力也要算进去。“程先生勿怪,先您这个价格太低了!”楼掌柜真切诚意满满的说道:“皂角粉用于清洗可达不到这个效果,也要三文一两,没这个好用不说,每次洗衣物都要用上许多,才能勉强洗干净。您的肥皂一块儿能解决大问题,好用,就是价格太实在。”实在的他都以为听错了。“暂时先这样,日后改进再说。”程元西笑着摇头。楼掌柜见他真没有涨价的意向,不由暗暗点头,这生意做得。“既如此,那我们望西楼先定五百块儿,也不用九文了,就十文一块儿。”程元西张口之际,楼掌柜先开了口,“程先生也别拒绝,您是知道的,望西楼是周王府的产业;买卖账目是要王府账册的,不必少这一文钱,您和您的家人忙活了许久,总不能出来买卖还亏本回家。”这么好用的东西,不知道用什么材料做的。他不知道材料,但看在世子爷的面子上,他也不能昧良心非得吃下这一文钱。“这......”程元西故作为难。“别这这这的了,咱们日后长期合作。”楼掌柜赶紧打算,为了一文钱的事儿磨磨唧唧的腻歪。程元西这才展颜而笑,“那就听楼掌柜的,日后您这里若是需要,提前派人和我说一声;我给您送来,家中打算再做一些其他的,等做出来了给您拿两块试试。”“这才对嘛。”楼掌柜爽快写好这一次的买卖协议,双方确定无误后签字交货。楼掌柜当场结算银子给他,十文一块儿,直接算了五两银子给他。程元西含笑接过,又将协议放进了胸口,临走时格外送了他六块,“多谢楼掌柜关照生意。”目送程元西推着板车走远,楼掌柜当即喊来小二。“把这些放去杂物房,以后清洗东西就用肥皂,用完了再去程家定。”楼掌柜当即从柜台上拿起一块儿给小二,“喏,这是程先生送的,你也拿一块儿回去用用。”小二千恩万谢,接过后装进怀里,巴掌大一块儿肥皂正好装的下。“下去吧。”楼掌柜挥挥手,让小二忙去,他则是找来两个匣子;一个匣子里装上一块儿,带着匣子前往周王府。身为望西楼大掌柜,楼青衣在王府是脸熟的;顺利进入王府,有人通禀后带他去书房见世子爷。“奴才叩见世子爷。”踏进书房,楼青衣当即跪下问安。周庭给不为使了个眼色,不为搬开屏风,书房一下子敞亮了许多。“楼掌柜请起。”“多谢世子爷恩典。”楼青衣含笑起身,双手奉上两个匣子,“启禀世子爷,奴才有东西给您过问。”周庭抬起头来,不为上前接过匣子送到桌案上;动手打开两个匣子后,不为退到一边儿。“这是何物?”周庭不解。“回世子爷的话,里面是肥皂,可用于清洗衣物、洗手、沐浴;此物乃是程小娘子的父亲送来望西楼的,奴才试用过,非常好用,洗东西格外干净,较之皂角粉好用五倍不止。”周庭想到日常用的特制洗头洗澡粉末,里面多少会加一点皂角粉,平日里那么用着都习惯了,倒是没觉得怎么着。楼青衣低眸垂手,恭恭敬敬的解说:“酒楼内特别脏污的抹布,用来肥皂之后竟是洗白了十分之八九。”“这么好用?”不为惊讶不已。周庭看了他一眼。不为慌忙垂眸解释,“爷,您可能没注意到,奴才去过后厨,看到过特别脏,脏到漆黑的抹布;若是那种抹布都能洗干净,可见肥皂确实非常好用。”“嗯。”周庭轻嗯一声,伸手拿起一块儿皂角闻了闻,有点刺鼻,“不为,去端水和脏衣服过来。”“爷?”不为惊愕。“要本世子再说一回?”不为忙摇头,“奴才失礼。”“快去。”“喏。”不为慌慌张张出了书房,少顷,带来一盆水和一件他昨日换下来的脏衣服,“爷,奴才拿来了。”“你那衣服有脏的地方?”周庭问道。“有的,昨日傍晚,奴才去大厨房蹭了油污。”不为翻出弄脏的衣摆给他看。周庭颔首,指腹轻点桌面,“拿一块去洗。”“喏。”不为垂手上前,恭敬有礼的取来一块回到水盆前,当场清洗有油污的地方;不过打了两次肥皂,油污便洗掉了。周庭目露满意,不为也没想到这么好用。“爷,真的很好用,洗干净了。”“嗯。”周庭淡淡点头,“楼掌柜,此物为肥皂?”“是的,程先生是这么说的。”“程先生可有说此物数目?”楼掌柜沉吟片刻,摇头,“不曾,奴才也忘了问。”