第1061章 饥荒、天灾218

到这一步,他们不得不追着他们求着合作。不敢胆大到摸老虎屁股的他们,跟在程家后面喝喝汤也不错;只要买卖够多,他们一样可以赚不少。有这份心思的不止是他们,其他有头有脸的商家也有这种想法;只是他们暂时拉不下脸来,反而让这三位开杂货铺的老板抢占了先机。“三位老板说的订货没问题,只是,在下有一个条件,三位老板可愿听上一听?”程元西彬彬有礼与他们交谈。他没有放低姿态,而是选择用平等的姿态与他们交流。不是他有多自信,而是他明白,做生意讲究的是你来我往,互惠互利;他没必要摆低姿态,平白让人小瞧他,也小瞧程家。林老板和洛老板相视一眼,并未开口。岑老板见此笑开了花,“程兄弟请说,咱们是要长期合作的,该说的问题得提前说清楚;摆明车马好好谈才是长久之道。”“岑老板敞亮。”程元西竖起大拇指,对岑老板的好感更多上一点,“洛老板,林老板可愿意听在下说一说?”岑老板好整以暇看向二人,对他们二人的犹豫和衡量多有不屑。洛老板道:“岑兄都答应了,我自然是要听一听的。”“程兄弟尽管说,我们都听上一听。”让姓岑的在程家人面前露了脸,他洛朝阳也不能落后。程元西笑容满面,“三位老板放心,我程元西不是那不着四六之人;在下要说的是,第一次订的货三位老板拉回去卖,若是卖的好,第二次订货时咱们得签一份长期合作协议。”“原来是这么回事,是该签订协议,对我们双方都是一种保障。”岑老板一笑,圆脸更圆了,“洛兄,林兄,你们说呢?”洛老板和林老板点头表示赞同,协议是该签,倒也不算条件。“程三兄弟有心了,考虑的周到仔细,协议是该签;这不算是什么条件,反而是为了我们双方的一种保护。”本该是他们提的,反而是程元西提了,说明程元西是个心性磊落之人;这样的人不交好,更待何时?“程三兄弟,你的考虑是正确的,我们都没意见;不过,既然是条件,就该有条件的意义存在,协议不算是一种条件。”洛老板开了口。林老板点头,岑老板态度温煦,端着一张屹然一副和气生财的脸;本来显得胖的脸,现在瞧着反而很有喜感。至少让人看着舒服。所以不是胖的人看不顺眼,而是一个人的心性能否让人看得顺眼。人家说从面相看内心,这话真没错;一个人的心如何,面相会呈现一二,即便不是全部,即便这个人会伪装,那也会显露一二,只是旁人能否发现罢了。“在下只有这一个条件,三位老板能答应,我们回去立刻开始赶制你们需要的货;不过,数量庞大,我们大概需要半个月的时间,不知三位老板可等否?”程元西闭口不谈条件的事儿。林老板点头,“可以。”“半个月而已,等得起。”洛老板紧随其后。岑老板笑眯眯颔首,跟他们的态度一致,不过,他不得不多嘴问上一句,“等半个月拿货无妨,那么,你们是不是每天会来府城买卖?”“三位老板的量太大,我们需要一定时间准备;在府城卖货的时间得大大减少,留出更多时间赶制三位的货。”程元西坦言。“那我们就等着了。”岑老板一口应下,从袖子里掏出一百两递给他,“银票是兄弟给的订金,交货时结算剩下的银子。”“好说好说。”程元西接过只瞟了一眼,确定金额,一百两银子;转手交给程大柱,他们家的银子都是要交公的。洛老板等人见此一人给了五十两做订金。他们要的数目少一些,给的订金数目也就少了许多。“三位老板静等消息,最迟半个月后给你们送货。”银子给了,货订了,三人相携告辞而去。程元西等人目送他们走远,转身收拾板车和背篓出了城门;耽搁了一刻钟的时间,他们回家用哺食的时间迟了。紧赶慢赶回到家,男丁们来不及休息,先吃口饭;然后拿出了今日买卖的银子清点,今日较之昨日又多了十两银子的利润。真正赚银子的是新型的肥皂。卖的贵是贵了些,耐不住用料实在,长得精致,具有观赏性;之前推销的几个掌柜都拿了货,又在市井卖上一波,就有了现在的惊人利润。一家人围在桌前望着一堆银子。程明月看花了眼,“这么多银子!”“是很多。”程大柱淡淡点头,拿出了订金,共有两百两,“今日有三户商户向我们订了三万单新品肥皂,这是他们给的订金;接下来买卖肥皂由老三和老大去,其他人在家肥皂。”为什么还要人去府城继续卖肥皂,那是因为他们要占着市场,不能轻易退出市场。货要加紧做,买卖不能落下。罗翠花看了一眼银票,大吃一惊,“这么多?”“是不少,全靠咱们家仪仪想出来的赚钱法子才有这么多的先进项。”程大柱淡淡开口。罗翠花却听出了敲打的意思,她先前犯糊涂,少有给明仪好脸色;程大柱不放心她也正常,看在这么多银子,将来还会有更多银子的份上,没什么不能接受的。“嗯,你说的对!”她坚定的低矮扭头,反而把程大柱给看的不太确定她此刻的想法了;不过,看不透就不看,只要不做危害家里人的事儿,他没必要深究。真心还是假意,这个家都不能散。“仪仪,过来。”朝明仪招手。明仪不明就里走上前,“祖父?”程大柱从桌上拿出十两银子给她,“你和明礼吃的多,饿的快,日后让你爹从府城带些糕点回来给你们吃。”昨天才得了银子,今天又得十俩?!明仪眨巴眼脸,“祖父,太多了。”“不多,你是咱们家的功臣,未来也会是程氏一族的功臣。”银子郑重交到她手上。明仪抬头去看程元西,她这心咋那么不安稳呢?