第19章 儿童服装？不，加盟!

第二天一大早康祈睿就拉着张永芳和二佬去陶陶居喝茶聊做生意的事情，当然一起来的还有祝婉玲，祝婉玲最喜欢陶陶居的虾饺烧卖了。

“小睿，你这是有啥事啊？”二佬康祈宗开口问道，主要是喝茶的这几个人实在太不搭了，没事请自己喝茶就算了，拉上祝婉玲也能理解，可是拉上张永芳是怎么回事？

康祈睿点完东西再倒了茶，才说道：“是这样的，永芳姐这不是要来这边做生意吗？我昨天和她聊过了，觉得做儿童服饰挺有市场的，之前听说你有朋友也是做服饰的，所以想请你帮忙引荐一下，还想着你有没有兴趣一起入伙？”

二佬康祈宗听明白了怎么回事，却皱着眉头说道：“那你是不凑巧了，我那朋友不做服装批发了。”

张永芳听到就急了，连忙说道：“那这怎么办啊？没有熟人进货是不是不方便啊？”

“那也不是，没有熟人咱们就去白马服装市场呗。”康祈睿先是安慰了一句，又接着对二佬康祈宗说：“二佬，你那朋友现在就算改行了，以前的关系也是在的嘛，要不你还是介绍一下？我们聊聊。”

二佬康祈宗点了点头，看了看表，说道：“那就择日不如撞日，现在才8点多，他应该刚起床，我打电话约他过来喝茶，我们换个包间聊。”二佬办事还是挺靠谱的，这都吃上了，不好招呼朋友，换个包间就不一样了，既可以聊天方便，又不会让朋友觉得被看轻了。

换了包间之后等了大概10多分钟，二佬康祈宗就带着一个男人进来了，康祈睿赶紧起身迎接，二佬康祈宗这个朋友名叫陈威，双方介绍之后坐下。

二佬康祈宗倒茶后说道：“阿威，我弟弟想开个儿童服装店，以前你不是做服装批发嘛，有没有靠谱的介绍我弟弟认识下啊？”

陈威喝了口茶，哈哈笑道：“祈睿啊，你二哥搞错了，兄弟我不算改行，现在做加盟代理呢。你要是想搞服装店，也别搞儿童服装了，加盟我们吧。”

品牌加盟？之前康祈睿说不做成衣是因为选品太复杂，不好把控。可是要是加盟品牌店，就不用担心选品问题了，如果可以，康祈睿自然还是愿意做品牌的。

“威哥，那你现在代理的什么品牌啊？”

“美特斯邦威，听说过吧？在临安那边很火的品牌，现在想过来两广这边搞，广府这边还没有，你要是做的话，你是第一间呢哈哈。”

陈威的话可是让康祈睿一惊，没想到二佬还认识这样的朋友。美特斯邦威，那可太熟了啊，康祈睿前世可是周董铁杆粉丝呢。

周董曾经代言这个品牌超过十年的时间，所以美特斯邦威的历史康祈睿不要太了解好吧，美特斯邦威当年是最重视信息化建设的服装品牌，他们强大的网络系统支撑，是请美国大名鼎鼎的思科来做的，单从这一点上，就能看出这个品牌考虑的非常长远，有了高效的网络系统，加盟商在进货调货以及库存、退货等等问题的处理上，会非常省心。

只要定期核对货款、库存和系统销售记录也就差不多了，这个真的非常适合张永芳来做。只要拼就行了。拼这个东西张永芳是最不缺的。

“听过听过，挺不错的一个品牌。”康祈睿点了点头，又给陈威的杯子重新添了茶水才继续说道：“就是不知道他们加盟条件是怎么样的？”

“不收加盟费，但是有几个硬性条件。”陈威一边喝茶一边说道。

“您说说看。”康祈睿态度很谦虚。

“专卖店要在繁华市区的临街，面积不得低于80平米、专柜面积不低于50平米。”

“投资额不低于20万，装修标准8－15万。”

“符合这几个要求之后，就可以向美特斯邦威提出申请，然后出三千块钱考察费，他们会先派考察员过来考察，广府这边的考察员我是其中一个，还有另外一个同事，两个人分别考察防止作假嘛。”

“考察结果会由总部评审，审核通过，就开始进入到培训、装修、配货的实操阶段，然后就可以开业了。”

好家伙，双考察，这还挺严格。虽然没有加盟费，可是各种费用加起来，前期资金至少需要40万。

康祈睿现在已经放弃做儿童服装了，要做广府第一家美特斯邦威了，眼下缺的，就是钱了。

陈威走之后，张永芳便迫不及待地问道：“他五叔，你昨天不是还说做儿童服装嘛，怎么现在听别人这么一说又不做了呢？”

祝婉玲和二佬康祈宗也看了过来，祝婉玲是无所谓小男友做什么的，做什么她都支持。二佬康祈宗是想着自己要不要投资一份。

“做服装，最大的问题就是选品，选错品了就会积压库存，资金回收太慢，压力太大。永芳你懂怎么选品吗？你懂潮流吗？二佬懂吗？”

张永芳和二佬都摇头。康祈睿又继续说道：“所以啊，我昨天说不做成衣做儿童，这方面二佬有经验哈哈哈，给天庥买那么多衣服。但是现在呢，做品牌，咱们不用会选品，品牌方每个季度都有新品，货都给咱们配好了，咱们给钱拉回来卖就是了，而且他们还支持退货，咱们只要做好宣传推广就可以了。成衣最大的问题品牌方替我们解决了，那肯定还是卖成衣利润高啊。”

张永芳和二佬都觉得有道理，又聊了聊合作的事情。张永芳肯定是没问题的，本来她就打定主意跟着康祈睿干了，而且她也出不了多少钱。二佬则是说要回去和二嫂商量。

接下来几天康祈睿和张永芳在天河那边找商铺，找了几天才找到两间符合美特斯邦威要求的，一家是只租不卖，签五年，每年3万8。一家是房主急用钱，只卖不租，售价24万。

康祈睿肯定还是想着把店铺给买下来的，24万+进货装修的25万左右，差不多50万的样子。张永芳已经明确了她能出5万，自己这边能拿20万，还差25万呢。缺钱啊。

康祈睿来到二佬康祈宗的五金店，先和二佬二嫂打了个招呼，便开口问道：“二嫂，二佬和你说过了吧，考虑得咋样啊？”康祈睿知道二佬肯定有决定了，但是二佬不会自己说，他会让二嫂来发言。

“幺叔，我们肯定是相信你本事的。只是不知道这个店一共要多少钱啊？”对于康祈睿的本事，二佬两夫妻还是很清楚和信任的。二佬不用说从小看着康祈睿长大的，二嫂嫁进来也有八年了。

“总共是50万投入，现在还差20万，你们能全出的话，给你们35%的股份，因为主要是张永芳管理店，所以不能完全以出多少钱来定股份。”康祈睿解释了一句。他只有20万，打算找祝婉玲再拿5万。

其实康祈睿也有其他方法拿出这20万，但是他可是知道在前世，蛇仔明骗二佬去滇南最终二佬被打毒针的事情。这次他要是先把二佬的钱给拿来开店，那到时候二佬就没钱去滇南进货了，就可以帮二佬避开一难了。

二嫂和二佬对了一眼，见二佬默默点头，二嫂便说道：“行，那我们明天把钱给你。”

那天从陶陶居回来，二佬和二嫂商量了一整天，就决定要投钱了，第一是这个生意确实可以做，其次是对于康祈睿他们还是无条件信任的。这个年头考进港城，硕士毕业，大学讲师，这些经历和身份就是给人一种这人很牛可带飞的信任感。

接下来两天便把钱准备好和房子过户了，现在房子过户还是很快的，找个中介就办了。而这个店的最终出资也确定了，康祈睿和康祈宗各出资20万，分别占35%的股份，祝婉玲出资5万占10%股份，张永芳出资5万+日常管理，占20%股份。

房子过户之后康祈睿便联系了陈威，陈威这边是二佬朋友考察就是走个过场，至于另外一位则是总部过来，需要明天才到。第二天中午康祈睿就在天河客运站接到了美特斯邦威总部的考察员陈婉，一个年龄大概二十五六岁的年轻女性，长得一般，但给人的感觉非常干练。

康祈睿选在店铺附近的酒楼请陈婉吃午饭，二佬康祈宗已经提前点了菜，而陈婉在饭桌上就开始了考察，她除了考察硬件之外，还需要了解一下客户对服装市场以及美特斯邦威的看法。

她问康祈睿的第一个问题是，为什么选择加盟美特斯邦威。

“我觉得现在国人的消费水平已经开始提升，而且消费的第一大方向就是服装，美特斯邦威无论从品牌打造还是产品设计，都很符合这个年代开放追逐个性的理念，我认为会很受我这样的年轻人喜欢，所以我选择和我的伙伴一起加盟。”康祈睿的回答简单直接。

陈婉点了点头，总部对广府这边加盟商的思维模式比较注重，她需要知道，对方是否理解美特斯邦威的定位，是否有相应的运营理念，美特斯邦威虽然是在扩张，但也是理性扩张，特别是广府和鹏城这些大市场，他们不想硬生生被不懂行的代理做死。

陈婉又问：“那你们是怎么看待美特斯邦威的市场运作呢？比如，对我们过去几年的运作有没有了解和相应的建议？”

“重设计和品牌，轻资产和成本，这个策略是非常符合未来服装市场发展的。我注意了咱们在代言人上从花儿乐队变更成了郭天王，我认为这是一个非常正确的选择，特别是对于我们广府这边而言。相对于花儿，郭天王更被我们熟知，在这边有着庞大的粉丝群体，这些都是潜在客户。另外，在信息化系统的架构上选择和思科合作，是业内非常有前瞻性的，我有所耳闻。”

港台明星在两广地区的号召力不是虚的，特别是四大天王的粉丝购买力超级强，签下郭天王后，在临安的销售额都有明显提升，更不用说在广府这种港城娱乐前沿阵地了。

一顿饭的时间，陈婉对康祈睿这个团队的印象还是非常好的，在资料上，康祈睿大学讲师的身份很突出，康祈宗多年经商经验也很符合要求，唯一的瑕疵的店长张永芳只是个乡下人。

接下来，康祈睿等人又来着陈婉去银行打出了现金资产证明，又带着去实地考察已经买下的店面。店面空空如也，地段也很好，是天河这边比较繁华的商业街。

而跟张永芳的聊天中，陈婉也感受到了张永芳对服装零售市场是下了一般功夫的，而且这个乡下女人的沟通能力出奇的好，甚至颇具人格魅力。唯一的瑕疵也没有了，康祈睿的团队几乎完美符合公司对加盟商的要求。

傍晚，陈婉结束了考察，对康祈睿说道：“康先生，这次考察基本上就结束了，七个工作日之内，公司就会根据我和陈威陈经理的报告出审核结果，一旦通过审核，我们还会派人来指导装修，另外，您和店长要到我们公司总部接受为期十五天的培训。”

康祈睿诧异的问道：“我也要去吗？我不去行不行？”再过几天就是十一了，十一之后他就得回学校上课了，可没有时间去培训。

陈婉笑道：“您不去也可以，不过公司规定，必须有两到三名接受培训的专业人员，所以，您最少要派两个人过去。”

“好。”康祈睿点了点头，那就二佬和张永芳去。这回好了，二佬人不在，钱也投到服装店了，这是真的绝对不可能再被蛇仔明骗去滇南了。

康祈睿最后又请陈婉吃了顿晚饭，随后送她到酒店楼下，道别前，给她塞了一个红包：“审核的事情，就劳烦陈姐你多帮忙了，希望是结果越快越好。”

审核说是七个工作日内，康祈睿可是知道二佬的朋友陈威第一天就给出了报告了，所以如果可以，他也希望陈婉能第一天就给报告，争取第二天就出结果。