第二十七章 经济学：驱动人们行动的主要奖励是金钱

君姐不确定的问道：

“纯良，你说错了吧？是银宝商务四里墩区公司吧？”

王纯良：“不，就是通宝支付四里墩。”

他通过后视镜看到两人还有疑惑，便解释道：

“现在有了银宝商务给的优惠政策，我们再拿着这个去找通宝支付，你说他们会不会给我们更优惠的？”

刘行长：“这个我懂，两头吃嘛！不过你这么做太对不起你学长了吧，唉，人心不古，世道浇漓啊。”

君姐的桃花眼不满的瞟了一眼装忠厚的刘行长，再次向王纯良提出了自己的困惑：

“那为什么来通宝支付的四里墩区公司而不是三里庙区公司呢？”

王纯良：“收单业务各区公司之间的竞争可比我们各支行间激烈多了。

总公司每日都会给他们进行业务量等指标的排名，对区负责人实行末位淘汰制。

人在被熊追赶时，只要跑的比同伴更快就行了。

因此我们联手银宝商务剿灭通宝的三里庙区公司，通宝支付的四里墩区公司不但会给我们呐喊助威，甚至会跟着分一杯羹。

同理，我们拿着通宝支付的优惠费率POS机在四里墩区乱杀银宝商务的时候，学长他们也会给我们喝彩的。”

君姐习惯性插嘴：

“也是就说，除了三里庙区，我们还得进军四里墩区？”

王纯良：“对，四里墩就挨着三里庙，我们不仅要派人过去，而且要派很多人过去。

因为我们在三里庙搏杀通宝支付的时候，肯定会遭到他们的反击。

但是通宝支付的审批岗总共就两个人，每日审批数有限。

我们行只要加大在四里墩的力度，多申请POS机，占用所有审批资源，那么三里庙的通宝支付不管是上报还是降低费率的审批就都会被往后推。

等他们获批的时候，我们早已和银宝商务拿下了整个三里庙区。”

刘行长：“这么一说，最终你不仅没害周总，反而是间接帮了他们。”

说完他转头对着君姐小说嘀咕：

“你确定他是应届生？”

君姐点了点头：

“对啊，简历上写的很清楚，双河大学应届毕业生。”

“双河大学水平这么高的么，教出来的学生都是这种老银币么。”

这次来通宝支付四里墩区公司是王纯良在昨天就计划好的。

前世他在听到周文龙介绍完经验后，便照葫芦画瓢和通宝支付的唐英联手拿下了整个四里墩区。

现在王纯良不过是把前世自己和他人成功的经历再次复刻，思路清晰，逻辑缜密，营销关键人自然是不费吹灰之力。

果不其然，跟通宝支付四里墩区公司负责人唐英交谈了不到十五分钟，双方就确定了合作。

事后，敏感且极具野心的唐英有点纳闷，为什么这個素未谋面的银行年轻人竟会对自己如此熟悉，他的每一句话恰好都能敲在自己的爽点上。

要不是年龄大了他好几岁，她甚至都怀疑对方是否就是自己一直苦苦等待的命中注定那个人。

离开了通宝大厦的银行三人开车行驶在回支行的路上。

刘行长又点了一根华子，不过与之前去银宝大厦时所吸的焦虑之烟不同，这次是胜利之烟。

他熟练的吐着各式各样的烟圈，引得君姐好一阵喝彩。

“丽君，对于我们通过营销POS机获取的优质客户，你得做好后续的信贷跟踪，争取把客户彻底绑定在我行。”

“好的呢，刘行。我有个提议，对这部分POS机客户，我们全部发放贵宾白金卡，这种包含跨行取款免手续费、手机短信免费等一系列增值服务的借记卡不仅会让我们营销时更轻松，而且更能保证客户未来把资金留存在我行。”

刘行长吸了一口烟，有些纠结：

“但这样岂不是滥发贵宾卡，分行运营部会找我们麻烦吧......”

“哎呀，刘行啊，您就是太老实了。您打听打听，现在哪个支行不是这么做的啊，反正又没系统审查，我就认为那些客户是贵宾所以发贵宾卡有错嘛！”

“好好好，回去我就做赵主任的工作，让她去分行先领几百张白金卡回来。”

王纯良发现领导们一直在纠结锦上添花而偏离核心问题不谈，忍不住道：

“刘行，真正关键的是怎么促进员工营销的积极性啊！”

刘行长：“积极性？给他们布置任务不就完了？”

君姐插嘴：

“纯良的意思是问您能拿出多少钱作为奖励。”

刘行再次点着了一根华子，这次是忧伤之烟：

“行里经费不多了，再不省着点都坚持不到国庆了。唉，头疼了头疼了......”

“刘行，我有个提议。营销活动开始当天，员工每营销并成功安装一台POS机奖励1000元，第二天是500元，第三天则是100元，第一周是80元，第一个月是50元，之后便固定在40元。”

听到‘1000元’和‘500元’的刘行长差点跳了起来：

“不行不行，100元咬咬牙可以接受，但第一天和第二天的奖励实在太高了，行里是真的没钱了！纯良，理解万岁啊！”

王纯良：“行长，勿慌。

银宝商务和通宝支付办理POS机的正常周期是5个工作日，就算我们有人帮忙录入，审批最少也得两天，等安装成功那就是第三天了。

因此1000元和500元档次的奖励是不会有人拿到的，我们这么提出来只是为了制造大奖噱头，促进员工积极性。”

君姐又插嘴说：

“纯良，你家是不是有叔叔舅舅是银行行长或者是大资本家？你这个刚毕业的学生能把这套胡萝卜政策玩的这么溜是跟谁学的啊？”

当然是跟前世那个黑心行长学的啊，王纯良心里暗暗回答道。

......

骡子私有银行三里庙支行大事记：

2009.7.28，刘波行长召开全体支行会议，宣布了三里庙区和四里墩区POS机营销活动的开始。期间支行运营部主任赵培玉强烈抗议滥发白金卡，但抗议无效，被刘波行长激情镇压。多名员工对户外营销极为抗拒，但在刘波行长颁布超高额奖励后，纷纷踊跃报名并立下军立状。

2009.7.29，三里庙支行当日POS机营销冠军为马小宝，营销台数为6台。

2009.7.30，三里庙支行当日POS机营销冠军为马小宝、张玉等并列五人，每人营销台数为8台。

2009.7.31，马小宝于7.29营销的6台POS获批安装成功，受到了600元现金奖励。据记录人观察，此刻其余员工的目光已经有兽化的趋势。

2009.8.1，虽然是周六休息日，但三里庙支行员工自愿义务加班，投身营销活动，当日累计营销POS机61台。

......