第三十章 驸马爷微服私访（求追读）

“我保证办完事情就来找你，绝不食言！”

“拉钩……”

……

费了九牛二虎之力，王纯良才安抚好大小姐松开了手。

全程磕糖的顾总打开了门，一脸荡漾的说：

“小骆，你安心回办公室休息，我帮你盯着这小子。”

大小姐点了点头，可怜巴巴的又看了一会王纯良，觉得自己不该耽误正事，也就一步一回头的进了办公室。

顾总则一路跟着王纯良来到12楼零售部。

王纯良弱弱的问道：

“顾总，我要去找商总，您是跟我一起还是？”

顾总：“你忙你的。我中午吃多了下午有点犯困，所以就上来走动走动消消食。”

说完，他直接拐进了零售部总经理助理隋波的办公室，视线正好可以看到商总那边的大门。

早就听闻党群爱做思想工作的顾总难缠，今日一见，名不虚传，王纯良抹了一把汗，重整了下面部表情，敲响了商总办公室的大门。

“哟，这不是小王老师吗？来，坐坐坐，是刚从张行长那边过来的吗？”

面对过于热情的商总，王纯良先是跟着一顿寒喧，然后才慢慢进入正题：

“商总，我现在已经正式入职了。”

“好啊，我们行总算招了个青年才俊。那你现在在总行还是河东分行？”

“回商总，目前在三里庙支行，后备零售部经理。”

“三里庙啊……怎么选了那家支行。他们零售业务在全行倒数吧，这几天还整了个幺蛾子，搞了个什么其他家的POS机营销活动，不知道天天想干什……”

越说越觉得不对劲的商总试探的又问了一句：

“那个活动不会是你策划的吧？”

王纯良点了点头。

“……”

王纯良起身给商总添了一杯水：

“商总，您觉得国家会在什么时候大力推行普惠金融？”

商总不太确定：

“普惠金融的概念四年前就提出来了，但什么时候大力推行不太好说。”

“有上头的消息称，三至四年内必在全国银行业内推行。”

“小王老师，我插一句，这个普惠金融跟我们刚才提到的POS机有什么联系吗？”

“我们支行替商户砍下了使用POS机的手续费价格，这是不是向外界宣扬了我行秉承普惠金融的初心：‘让利于企、惠利于民’？同时因为客户本身就非我行POS机用户，所以我们砍下来的手续费金额跟我行利润无关，减少的都是银宝商务和通宝支付的利润，这算不算借别人资源为我行扬名？”

商总摸了摸下巴，觉得有点儿意思，支行客户经理個个能说会道，但能这么上纲上线的真是第一次见。

王纯良继续说道：

“商总，这里有张价位表，你看看我们行POS机2%的手续费怎么跟人家最低0.38%的比啊？不是我们不想营销自己行的POS机，而是真的是拿不出手啊。”

商总也有些苦恼：

“这个真没办法，成本在这摆着，拼价格肯定打不过银宝商务和通宝支付。”

王纯良：“既然我行给不了客户需求的POS机，那我们利用银宝商务和通宝支付的POS机来获客获取存款便无可厚非。商总，您看看自开展POS机营销活动以来，不到十天时间，我们三里庙支行的储蓄存款从2.5亿涨到了2.9亿，优质个人信贷客户更是发掘出了20余户。”

商总仔细的看了看王纯良手里的报表，有些不敢相信：

“就十天时间，储蓄存款涨了这么多？这个信息，分行倒是没跟我们提。”

王纯良：“所以鉴于活动提升存款的效果明显，总分行是否可以放我们一马？”

商总：“小王，你们支行出身的满脑子都是业务，但缺乏了点政治头脑。

我就给你举一个例子，像我们行大行长宁行长还有分管零售的张副行长，他们经常会参加全市甚至全省的金融经济会议，期间很容易碰见其他友行的行长和银宝通宝的老总。

然后大家闲聊时，突然说起骡子私有银行三里庙支行帮银宝通宝安装了几百台POS机这件事。

对，虽然按照你的解释，我们行最终是受益的一方，但外人从表面上看就是我们在帮他人免费打工。

你觉得宁行长和张副行长脸上会是什么表情？

这将会成为整个金融圈的笑料啊！”

原来问题的核心出在这。

王纯良不禁感慨自己上辈子只待过支行，所以眼界和看问题的宏观角度确实远不如总行这些领导。

沉思了一会，王纯良直接问道：

“所以关键就是这表面工作？”

商总：“伱可以这么说。”

王纯良：“那我有办法了，我们在给每个客户安装银宝商务或通宝支付POS机的同时，再搭配赠送安装一个我行POS机。

由于我行POS机本身安装免手续费免押金，所以客户肯定不会反对。

等我们完全占领三里庙和四里墩后，我行POS机的个数将是银宝和通宝两家POS机个数之和。

这样不但不会让领导面子难堪，反而还可以体现出我们作为全省银行业领头人扶持友商的气度。”

商总有点后悔，刚才就不该跟王纯良交底的，弄的自己现在都没法反驳了。

但这次分行打了招呼，明摆着就是想整治一下三里庙支行，如果自己这边松了气，那有点对不起分行的老部下。

就在商总眯着眼睛计算得失的时候，门口一道人影吸引了他的注意力。

‘那不是大行长家的小公主么，在我办公室门口晃悠干什么，看起来好像是找人？’

商总刚想开口询问，便看见身边的王纯良走了过去，拍了拍她的脑袋，用温柔的有点渗人的声音说：

“不是让你在办公室等我嘛，追上来是怕我跑了？”

然后商总就看见小公主用力的点了点头，并伸出玉手悄悄抓住了王纯良的狗爪。

‘嘶，好你个王纯良！搁这玩尼玛驸马爷微服私访呢，吓死老子了。’

毕竟正事还没解决，王纯良也没多和大小姐腻歪，他憨厚的看着商总，问道：

“商总，我那个方案可行吗？”

商总：“可行！可行！我立刻通知分行。还有总行将会在下个季度全行零售新闻中宣传表彰三里庙支行，题目就叫‘王纯良经理巧创新，普惠金融进万家’。”

“......”

十分钟后，愁眉苦脸的刘行长接到了史副行长打来的电话：

“刘波，你这次走了狗屎运。你们行有个大神，说服了总行商总！”

刘行长：“？”