第五十四章 三里庙支行的专业房贷团队

个人住房按揭贷款是伴随着商品房出现的银行贷款品种。

它兴起于20世界90年代，但由于当时商品房交易量少加之利率低，单笔金额小的缘故，起初各银行并不重视。

进入2000年以后，随着商品房市场的升温，各银行纷纷出台政策，全力争夺贷款市场。

直至2008年，贷款买房达到巅峰时，花国出台了一系列限购政策，一定程度上控制了各银行房贷占比的增长速度。

个人住房按揭贷款之所以能成为银行的宠儿，主要是因为它总体量大，风险相对较小，最关键的是它的操作极为简单。

一名银行新手至少得经过两三年时间的沉淀才能接手个人经营性贷款和小企业贷款，而个人住房贷款只需要一天培训即可上岗。

此时一辆奔驰的别摸我上，

王纯良一脸无奈的开着车：

“我说你俩都进银行一年多了，也不去考个驾照。哪有不会开车的银行客户经理！”

后排的马小宝和李晓乖乖点头认错，但副驾驶的君姐有些不满意的说：

“纯良总，您这话就不对了吧，我也不会开车啊。”

马小宝赶紧岔开话题，问道：

“师父，我们花这么大力气去攻房贷，真有这么多收益吗？”

王纯良：“且不说贷款利息的收益，就说每一笔房贷能派生的存款。

先说首付款，从客户把钱存入银行卡到放款时被扣划，至少需要7天时间，这就是七天的日均储蓄存款。

再说放款，贷款最终会发放到开发商在银行的对公账户上，形成了日均对公存款。

最后说提前还款，银行都会要求客户提前一個月把钱存入银行，这便又是一个月的日均储蓄存款。”

君姐插嘴补充道：

“除了这些外，像网银、短信通知和信用卡这类指标也可以通过大量的房贷客户完成。高档小区的房贷客户更是我们潜在的优质零售客户。”

李晓咂咂嘴：

“这银行真是想着办法榨取客户身上的价值啊。”

王纯良笑了笑：

“不然各银行怎会为了抢房贷而打破了头？所以这次百花苑的按揭业务我们势在必得。”

君姐小声的嘀咕了一句：

“哪怕出卖色相。”

别摸我很快抵达了百花苑售楼部。

夏蔓第一时间迎了出来。

今天的她一身粉色连衣裙，脚踩白色高跟鞋，仿佛一只飞舞在花丛中的蝴蝶。

马小宝和李晓的眼睛都看直了。

马小宝喃喃道：

“上次的总行那个是99分，这次的又是99分......”

李晓略有不满：

“你这个忘恩负义的，上次要不是骆总帮你，你能平安无事？所以骆总100分，这个99分。”

夏蔓看了一眼三里庙此行的阵容，发现只有两名专职个贷经理，与昨天王纯良夸下的海口出入有点大，不禁微微皱了皱眉。

她靠近王纯良，公事公办的说道：

“王纯良经理，既然你们来了，那就先认识一下以往开盘时表现出色的友行人员吧。”

王纯良跟着夏蔓进了大厅。

只见刚进门的最佳位置，坐了一排西装笔挺的精英男士。

一名中年女精英正站在他们面前激动的训着话。

在看见夏蔓后，那名女精英带着另一男跟班主动走了过来。

夏蔓先向王纯良介绍道：

“这是河东市目前效率最高的银行房贷团队——建工银行双河省分行个贷中心，领头的女士便是个贷中心的简总。”

王纯良不卑不亢的跟对方打了个招呼：

“你好。骡子银行三里庙王纯良。”

简总点了点头，然后看了眼王纯良身后的队伍，又摇了摇头。

她拉着夏蔓用不小的声音‘悄悄’问道：

“这也是你们开盘时的合作银行？骡子银行不是有分行驻点了么。你再看这个三里庙支行一点都不重视嘛，才来了4个人，有两个看模样还不是个贷经理。”

建工银行的男跟班趁此机会溜到了王纯良身边，一脸热情：

“那边是你们骡子银行河东分行的。开盘后若是他们业绩很好，你们便会被批的很惨；但若是业绩都很差，那多半就不会挨批。因此，王经理，分享下你们分行此次的营销策略和最新的优惠政策吧，帮我们就是帮你们自己啊。”

王纯良也是一脸热情：

“哎呀，那谢谢这位经理了。来来来，加个QQ，有什么内幕我们在上面说。”

王纯良很快拿着小号连加了好几名建工银行精英成员的QQ，趁着夏蔓被女精英搭话期间，招呼马小宝他们找了一个没人的角落。

王纯良把QQ账号密码发给了马小宝，认真的说道：

“伱们这两天就从这些人的QQ空间里，找出他们的手机号和房贷宣传图。然后扮成客户打电话，套出他们行可贷款的征信逾期上限以及逾期后想要贷款所需的补救条件......”

不多时，夏蔓终于摆脱了简总的‘纠缠’，再次寻到了王纯良。

她领着王纯良又来到了骡子银行河东分行这边。

“这儿就不用我介绍了。王纯良经理，你们都是一个银行的，要不要先沟通下客户资源怎么分配呢？”

分行个贷中心的徐芳芳直接把管培娟的指示复述了一遍：

“王经理，管总让我告诉你，大家凭本事抢单。但若是你们因为人少业务不熟，坏了骡子银行的招牌，那分行可不会轻易饶了你们。”

四里墩支行的赵某某不禁笑出了声：

“他们三里庙就那几个人，还抢单子，汤都够呛能喝几口。”

王纯良拍了拍赵某某的肩膀，说了声四里墩加油便拿出手机拨给张玉。

“人都接到了吧，那进来吧。”

三分钟后，整个大厅静了下来。

只见15名身着骡子银行行服的人排成两队整齐的走了进来。

王纯良指着他们对夏蔓说：

“夏总，这里有12名个贷经理，加上我之前带来的马小宝和李晓，一共14人，应该满足你们现场12名置业顾问的需求了吧？你再看后面3名拿着移动发卡机的，他们届时会驻点发卡，省去了客户前往银行柜台办卡的麻烦。不知道你对我们三里庙支行专业房贷团队还满意不？”

建工银行的跟班火急火燎的跑到女精英面前，担忧的说：

“这下麻烦了，这三里庙人比我们多了一半。”

女精英也头大的回复道：

“他们还有移动发卡机，我们总行都还没招标呢！”

徐芳芳举着正与管培娟通话中的电话，严肃的对王纯良说：

“你们三里庙除去中层领导和柜员，剩下来不过4名客户经理。管总让我警告你，贷款签约决不允许使用行外人员！”

听后，王纯良对着前方招了招手：

“刚子，把你们的骡子银行工作证亮给分行领导看看。”

十分钟后，大厅内恢复了此前的繁忙。

只是建工银行团队和骡子银行河东分行团队明显比刚才沉默了许多。

君姐找了个机会趴在王纯良肩膀上对着他耳朵小声问道：

“纯良，你从哪弄来这么多人，工作证不是假的吧？”

王纯良：“百分百行里的员工。我托几名培训认识的同事从他们所在支行招了一批学习过住房贷款的员工来帮忙。”

君姐：“都是客户经理？那他们自己的工作呢。”

王纯良：“都是柜员。上半天班，所以好调休。”

“义务的？”

“怎么可能，每签一笔贷款给他们50元。”

“刘行长同意报销？”

“那肯定，而且刘行长给的额度是每笔120元。”

......

就在王纯良耐心的给君姐解答的时候，

二楼临时总监办公室里，

夏蔓正坐在沙发上接着电话。

“你既然对他这么感兴趣，还在工作上给他使绊子？”

“姐姐，我这不是想着等他完不成要求时，卖个人情给他嘛~”

“那可坏咯，今天没难住他。”

“不怕的，我们双河置地对他还有别的要求！”