第86章 代言企鹅?
“晨晨,你真这么看好这家公司?”作为陪同人员,又是监护人,想要成功投资签合同,肯定需要孙芳萍在场。
“嗯,即时通讯,这是国外已经有成功案例的。”张晨点了点头。
没过多久,小马哥从会议室中出来又将张晨请了回去。
这次谈判就简单了许多。
张晨已经同意投资的情况下,现在要谈的无非就是张晨投多少,占股多少的问题了。
关于这一点,几人创始人的意见出奇的一致,那就是在不影响团队话语权的情况下,尽可能的用股份换来更多的资金。
因为他们也清楚,按照目前用户的增长速度,如果资金不够的话,只有少量的资金根本维持不了将来需要购买服务器所需的开支。
对于这一点,张晨也清楚的很,也知道他们的底线在哪里。
郎有情妾有意的情况下,双方谈的很快。
最终张晨的风投公司“启明投资”会出资260万美元换取腾讯的40%股份。
张晨清楚价格还能再往下压一压,但是想着小马哥过去一年假装美女陪人聊天也挺不容易的,就多给了一些,算是精神抚慰金了。
张晨同时也答应,平常不会干预公司的正常运营和决策,但是在董事会上需要有他的位置。
不过这个位置和平常股东权利的行使,会交由小马哥暂为执行。
张晨这么做的目的也很简单,那就是权利我可以不用,但是不能没有。另外就是他需要再一家未来举足轻重的互联网公司中,拥有足够的话语权,这样才能防止一些不必要的麻烦。
在双方律师的确认下,他们都在合同上签了字,盖了公章。
看一切都尘埃落定,张晨也不打算再藏着掖着:“马总,其实这段时间我使用咱们的软件过程中,有一些自己的看法,不知道各位有没有兴趣听一听?”
张晨一句“咱们”就拉进了彼此之间的距离,都是自己人了,那张晨自然会帮他们指明出路在哪里。
原本小马哥他们对于公司的未来其实是不看好的,只是看在原版即将被收购,也想着将公司运营下去,然后好作价卖出去,从中赚一笔而已。
但是看张晨这么兴致勃勃的想要和他们谈公司的未来,他们也提起了好奇心,想要听听这位公司用户兼大明星有何见解。
接下来,张晨就把企鹅最初的盈利模式给阐述了出来,很简单,就是给每个用户创建一个虚拟形象,并且让用户可以花钱装扮自己的虚拟形象,也就是“QQ秀”。
不知道张晨这个举动会不会让企鹅走上发展的快车道。
“还是张晨你的脑袋灵活啊,没想到你歌唱的好,在互联网这一块也有这么深的见解。”小马哥听完张晨的讲解,不由的满脸红光,像是找到未来前进的道路。
“家里有个妹妹,老是跟我说网上见不到面,我就想着是不是可搞个虚拟形象。”张晨扯了个旗子,把锅甩给了远在首都的小刘同学。
说起来小刘同学也快起飞了,再给她写几首口水歌,要不了多久,彩铃时代可就要到了。
他是真的想让小刘同学唱儿歌吗?
那是在给她创造财富才对!
谁让他现在的身份不合适这种歌了呢,但是让他眼睁睁的看着这块肥肉溜走他又不甘心,就只能送到小刘同学的嘴边去了。
“那个...张晨,还有件事想要和你商量。”小马在另外三人不断的使眼色中硬着头皮走了出来。
“还有什么需要我帮忙的吗?”张晨看他这为难的模样,有些好奇是什么事情让这大男人扭扭捏捏的。
“我是这么想的,QQ想要获得更多的用户,能不能请你代言?”小马哥有点不好意思,因为他刚才和几位合伙人在会议室查了张晨的资料。
另外,经过几人的商量,为了防止再被指抄袭,OICQ也在张晨的建议下改成了QQ。
他们发现到目前为止,张晨还没有接过任何一家公司产品的代言。
要知道以张晨的名气,接几个代言,那收入肯定是它们不可想象的高。
但是现在他们却提出让张晨给QQ代言,至于代言费?
难不成把张晨刚投资的钱再还给他?够不够还另说,给了之后公司的运营资金不是又要见底。
张晨听了小马哥的话心想,从来都是我让别人加钱,现在都白嫖到自己身上了?
“你确定我代言之后带来的用户,公司能吃的下?”张晨没有直接答应,而是问了一个关键性问题。
本来就是因为服务器短缺问题找的投资,现在让他代言。
这泼天的富贵腾讯接得住吗?
“咳,要不你再投点?”小马哥感觉有点不好意思。
好家伙,合同刚签就让自己再投点,这么随意的吗?
其实对于小马哥他们来说,签完合同之后,张晨提出来的盈利模式他们也认真思考过,认为很有尝试的必要。
既然前景已经光明,那么为了公司能更快的发展,自然需要更大的曝光了。
“再投点也可以,但是...”张晨可不会白白当冤大头,要是这个时候松了口,万一以后又缺钱了,他再往里投钱?
他当然不会眼睁睁的看着企鹅出问题,但是不能让创业团队感觉他的钱好拿,要是养成了这种习惯,这家公司也就没了积极向前的动力。
而另一边的企鹅创始人团队四人也是犯了难。
现在张晨手上已经有了百分之四十的股份,如果再让张晨分走更多的份额,势必会侵蚀他们团队在公司的话语权。
目前算是他们的天使轮,经过张晨投资后他们还剩下百分之六十的股权。
如果再经历三轮融资直到上市,那么只要保证目前和张晨的这轮天使轮后,手上股份超过52%即可。
确实是52%,不是51%,因为一二轮基本会被稀释20%,到了上市时还需要被稀释25%,如果是51%的股权,那么上市后创始人团队的股权只剩下了33.27%,这样一来就失去了一票否决权。
失去一票否决权的后,有被踢出去的风险。
而52%的股权,那么三轮融资稀释后,还能剩下33.34%,大于三分之一的股权就拥有了一票否决权。