第1169章 会员制（求订阅）

等冯宇翘着二郎腿喝光了一罐原力后，宗庆先才回来，脸上还有些讪讪的神色。打电话的时候他忘了，女儿是跟老婆住在一起的。

“冯总，那就这样，我去安排人，开始对各招待宾馆进行改造。然后用现金，跟各子公司将招待宾馆买过来，冰城机械制造集团那边，你帮忙打个招呼。”

“诶诶诶，我还没说完呢。”冯宇拉住想要走的宗庆先，“我们现在有几家招待宾馆？”

“冰城、沈城、京城、津门、咸阳、魔都、金陵、杭城、川府、夏门、鹏城、羊城、合淝、宁博……一共二十四家，规模不小了吧？”

冯宇摇摇头：“这个连锁酒店，就是规模大一些才好。首先，各省会城市，一定要有，其次一些较大的城市，也都要有。像是京城、魔都这样的大城市，还应该有不止一家。回头这悦来客栈，我们也是要做广告的，这样才能推广我们的快捷酒店行业标准。”

“一下子开那么多家，能行吗？那新的酒店，我们都得现找地方建造？还是说，收购其他现成的酒店？”

“收购现成的改造。这样比较快，还自带回头客。记得一定要选那些热门地段的，这样才不会有太高的空置率。”冯宇提醒道。

“那好办，就挨着我们泰华超级大卖场好了，一般那个附近，都有这类的宾馆。我们买过来，改造成快捷酒店，不会太麻烦。只是这样一来，我们的投资又要上升不少啊。”

“别担心，这投资，肯定能赚回来的。现在我们价格要弄得便宜一些，之前我们宾馆的标间房价是多少？”

“六十到一百二之间吧，不同的城市，物价也不同么。”

这么便宜？冯宇记得他重生前，有一次跟老婆住快捷酒店的钟点房，还要八十块呢。不过想想现在的物价，也很正常。

现在一般城市的小旅馆，一晚上才二十到五十之间，同样有热水和电视，不过电视不太清，热水限时供应，还时冷时热，房间也很小，甚至都没有窗户。

而大一些的招待所，价格就体现出差距了，有几十块的，也有上百块的，甚至还有几百块的，条件也各不相同。

在大一些的星级宾馆，那么就从几百块到几千块了。那些星级宾馆，走的就是高端路线，价格就是贵。

“你觉得按照我刚才说的那个标准，应该定在什么价格比较合适？涨价没问题吧？”

“涨价？你不是说，这个快捷酒店就是要便宜吗？”宗庆先有些疑惑，这些他绝对没听错啊。

“可是我们的服务和住宿条件更好了啊。一些星级酒店的客房，也不见得就比我们的豪华商务间强多少。别的宾馆，要是想跟我们一样的条件，那么他们的管理成本等一定会比我们更高，这样我们的利润就能保证更高。前提是，他们的房价跟我们一样。”

“这样，你做下调查，看看其他普通宾馆、招待所等的价格是多少，还有三星级酒店的价格也要做对比。嗯，再让总是出差的销售人员填写，他们能接受的价格是多少。价格嘛，我看涨百分之五十应该没问题。”

“什么？一下子就涨这么多？”

“很多吗？六十块变九十块，我们提供的服务也不同了啊。我们就是要跟其他小宾馆拉开档次，总不能我们投资这么多，还跟小宾馆一样的价格吧？虽然来说，打价格战，我们同样不会输，但那不就陷入末流了么。”

“价格太高，他们未必来住吧？之前一些常住的客人，可能也会选择离开啊。”

“老宗，我刚才拿了泰华超市举例子，你怎么就没反应过来呢？泰华超市有一种拉顾客的手段，叫做会员卡！”冯宇提示道。

“你的意思，这酒店也可以弄会员卡？”

“为什么不行呢？”冯宇反问道，“会员的好处，就是可以提前预定，优先入住。而且房费还可以打折。按照会员不同等级，可以给予不同的折扣。”

“房费还给打折？”

“当然要打折了。旺季的时候，房价高一些无所谓，反正人多。但是淡季的时候，就得给出一些促销价格了，尤其是会员，促销力度可以适当的提高一些，让他们感觉，占了便宜。这样一来，他们以后住酒店的时候，第一个想到的就是我们悦来客栈。而且他们的朋友，也会被他们带来。虽然不是每个人都会办理会员卡，但这种熟客拉客的方式，对酒店的销售也有不少的促进作用。”

“折扣力度多大比较合适？”宗庆先详细的问道。

“按照会员等级不同，可以给予九五折，九二折，八八折，八五折，甚至八折等几个档次，甚至可以推出八折的优惠。这样一来，就相当于我们的房价只涨了百分之二三十，相比于我们更好的住宿条件，相信会有更多的人，选择入住。不管哪一个等级的会员卡，皆可给予早餐券，一个房间限两人，也就是赠送早餐。”

“对了，早餐可不要就只有包子、米粥什么的，要给客人更多的选择。全部像自助餐那样，让客人自行取用，让他们觉得，这个早餐非常实惠。普通顾客要是想买早餐券，最少要十块钱！”

“一个早餐就十块钱？那不是太贵了吗？”

“办会员啊，会员早餐免费，房费还打折呢。”冯宇斜着眼说道。

宗庆先忍不住笑了：“一个早餐，你也能想到促销会员卡的办法。那这个会员卡应该怎么收费？”

“相当于三次房费的折扣损失就行。然后还可以推出一个活动，一年住满多少晚，可以给会员卡进行升级。会员卡不只是房费打折，在酒店的其他消费，比如烟、水什么的，一样可以享受折扣。具体还有什么，你们自己去想吧。”冯宇一副懒得再想了的样子。

其实冯宇就只想出来这么多，多了他也不清楚了。

宗庆先内心在感叹，冯总还真是什么生意都门儿清啊，我临时提出来的一个想法，他竟然随口就说出来这么多好主意，真是天才啊。

……