第676章 供货商的烦恼·下

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“诶，你们知道么，亲旺果冻被下架了，换成了一个叫做喜之郞的果冻，之前都没听过这个牌子。”

“啊为什么啊，亲旺果冻市场卖的还不错啊，怎么就换成了一个新牌子这个牌子是大牌子吗进口的”

“什么进口的啊，就是南粤一个小厂子生产的，不过听说这家喜之郞有些门道，好像跟乐哈哈有些关系。”

“原来如此啊，乐哈哈那几款产品卖的可都不错，也是最早跟泰华超市签订大合同的公司，不过我怎么听说，亲旺是拒绝了给泰华超市更低的批发价呢”

“嘶~你是说亲旺是因为价格太高，被泰华超市清理的那个喜之郞，不过就是替代品”

“还真有这个可能啊，泰华超市不是通知咱们，都签订新合同么，供货价都要调低。咱们可都是拖着呢，这会不会是杀鸡给猴看啊”

泰华超市的一些供货商代表坐在一起商量，今天他们被约过来谈，原本都打算继续拖着呢，现在看来，好像不能再拖了啊。

有一家的商品被下架，那么就有第二家的商品可能被下架。他们的产品，也都不是什么唯一的，不是没有其他替代品。要是弄得跟亲旺果冻一样，他们公司的损失可不小啊。

虽然泰华超市给他们的新报价，会让他们的利润低很多，但利润低，也是有利润啊。这要是被下架，可就是完全没有利润了。而他们因为泰华超市的销售额节节攀升。都扩大了产能，这要是突然被下架，少了这么大一个销售渠道。他们的产品还不得积压啊。

要想不积压，也只能降价销售。那还不如直接跟泰华超市签订合同呢，毕竟这个更加稳妥，还能提升他们的品牌价值。

“郭总，你们给的报价太低了，我知道，你说另外一家的报价应该是真的，但他们的产品质量，跟我们能比吗无论从包装、口感还是质量来说。都跟我们差一个档次呢，我们的成本，也比他们更高，你这价格压得也太狠了点。”

“不是我要压得这么狠，而是我们计算了一下，这个数字，大概就是你们的成本吧我们给出的这个价格，已经考虑你们的利润了。你想想，自从跟我们泰华超市合作后，你们的销量提升了多少市场占有率也提升了吧不算我们泰华超市这部分。其他销量也比上半年更好了吧这一切，你敢说跟我们泰华超市的经营没关系吗”郭总抱着膀子，侃侃而谈。

“可是郭总。你们超市的产品，也要拉开档次吧我们的产品，跟他们的比起来，售价可以高一点啊，给客户更多的选择不好吗”

“这个不需要你来考虑，我们会考虑的，而且这产品也不是至于你们两家生产，还有其他好几个品牌，想要进入我们泰华超市呢。”郭总傲然道。

档次当然要有体现。不同的品牌产品，售价肯定不同。但产品种类更丰富会给顾客更多的选择，只有两个档次怎么够。要五个档次以上才最好，才能抓住所有群体的消费者。

“郭总，这价格你再加一点，一件加十块钱，就十块钱，我马上就签字。”

郭总看了看旁边的人，两人商量了一下，郭总说道：“一件给你加五块钱，这就是底线了，你不签，这批产品卖完后，我们将不再与你们公司合作。”

“签，我签了”

“付总，听说你这段时间去南方了，什么时候回来的”

“这不是泰华超市要重新跟供货商换合同么，人手不够，我们都回来了。这是我为你们准备的新合同报价，你看一下。”付光正将文件递过去。

“付总，这合同不太对吧，价格怎么差了这么多”

“这就是我们的新报价，你接受，我们就签字，不接受，那就算了。”付光正淡淡的说道。

“什么意思，我们要是不接受，你还打算不进我们的货了”

“你可以这么理解。”

“合同上可是白纸黑字，签了一年时间呢，你们这是违约”

“你看看条款第三条，第四项，上面说的很清楚，如果价格我们无法承受，可提前终止合同，这条当初也是给你们解释过的，好像是我亲自给你解释的吧”做生意，就是为了赚钱，你们价高，别人价低，我们凭什么要卖你们的产品

“付总，你这么说可就不讲究了，我们的产品有多好卖，不用我多说吧按市场占有率来说，我们可是全国第二。”

“你也说了，你们只是全国第二，全国第一的已经跟我们签合同了，不差你一个。”

全国第二有什么可牛的，我们超市的商品中，很多都是世界销量第一的品牌呢

“你不要后悔”

“看来你是不打算签字了那么抱歉，明天就是你们的产品在我们泰华超市最后一天销售，送客。请大发公司的王总进来。”

这几天，泰华超市的供货商算是见识到了泰华超市的强势，给的价格都非常低，因为人家本身采购量就大，比他们任何一个渠道的采购量都大。如果你同意，那么回头自然会有相应的一些优惠条件。

如果你不同意，也不是不可以商量。但如果你翻脸，那么抱歉了，泰华超市的领导翻脸更快

尤其是那个姓冯的，翻脸比翻书都快，而且绝对不讲价。他说是什么价格，就必须按照什么价格签，你不签，就直接叫你滚蛋，典型的客大欺店。

现在的情况就是这样，想进入泰华超市的品牌太多了，而泰华超市还要选择呢，不能所有的品牌都签合同，货架也没那么多啊。

条件摆出来，愿意签的，就能继续合作，不愿意签的，第二天你的产品就会被大促，然后当天售罄、下架，隔一天你再去看，那个位置已经换成了同类的另外一个品牌产品。无论是质量还是价格，都同样很有竞争力。

就算品牌知名度不高，但只要是在泰华超市卖的，别人就相信是好东西，泰华超市不是承诺了么，如果有过期产品，劣质产品，会十倍赔偿损失，那还有什么不相信的呢

再泰华超市如此强势的手段之下，更换新的合同，只用了一个星期的时间就完成了，而原本泰华超市的商品，有将近十分之一的消失了，新增的品牌，则更加的多，让消费者有更多的选择了。

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