第一百三十三章 POV：刘如意 饥饿营销（爆更进度6/35）

公子见徐老三还在苦思冥想，不厌其烦地提点道：“做生意求的是什么？不就是赚最多的钱吗？这里面有长线展，保证千秋百代的利益，有短期操作，在很短时间内赚取大笔利润。你若是造上两百水晶镜就卖两百，权势人家是一定要买的，因为这关系到他们的体面，但是还有些人是可买可不买，可能一个转念，别人一句评论就改变他们的心思了。对于这些人该怎么办？不是拿刀逼着他们买，那是官府的做法，不是咱们的做法——咱们要让他们觉得买到就是赚到！”

“买到就是赚到？”徐老三低声呢喃着“买到就是赚到，买到就是赚到……”突然，他一拍大腿：“可不就是这样！平时我卖东西时要给个折扣，就是要买家知道现在买了能有便宜，所以卖得更多！可是我都是薄利多销，却从来没有做过少卖货物的事情，不知公子爷如何解释？”

他开始把公子称作“公子爷”了，这就是心理上开始奉公子为主了。刘如意最近跟着公子学了一些名叫“心理学”的学问，觉得相当有意思。他还不熟练地运用心理分析的方法分析徐老三这时候的心理状态。

“这个好说，你有两百，却只卖一百，自然有人会买不到的，而这种东西又是耐用奢侈品，具有保值性。什么叫耐用奢侈品？就是能用很久又很贵的东西，比如红木家具，比如金玉酒杯，比如各种古董；什么叫保值性？就是你买了还能转手卖出去，只要价格不降低你还能赚一笔，比如之前所说的古董。而燕窝、鲍鱼这种东西吃过就没，又不能久存，就没有保值性。你想，这种东西买了稳赚不亏，自然从者云集，你就形成了卖方市场，意思就是定价由你开，这岂不是大大有利吗？”

“正是如此！”徐老三一拍手掌：“还不止于此，这买到的自然欢天喜地，自以为占了大便宜，到处炫耀，这就是给咱们做了宣传，而买不到的肯定会留心消息，有的也会大肆谈论，这又是一种宣传！都说这一传十，十传百，富贵圈子就那么大，用不了一年就能传遍大明，到时候全大明都来买咱们的水晶镜，这利润可就大了去了！”

“不错，不错，还会举一反三了。”公子颔表示赞赏，这让徐老三非常得意，本来略显佝偻的身子此刻也站得笔直。

“这法子的好处还远不止于此”公子喝了口茶水，润了润嗓子，又继续说：“这做买卖讲究的是把泥巴卖出黄金价来，还让买的人千恩万谢，自以为占了大便宜。你只道这水晶镜这样卖就能卖出一大笔钱来，我却看不上这点钱——我手里有一千一万种卖钱的手法，哪怕是空气我都能给你卖出价来！我看中的，是这后面的东西，价值衍生出来的价值！”

听了这话，徐老三先是面露向往之色，面色严肃，一副马上就要听到天大秘密的模样。但是稍微一想，他却突然捂住耳朵，大声叫道：“莫要说了，莫要再说了！”

他的做法让刘如意很奇怪，于是上前问道：“徐兄，你这是何意？”

“公子爷的法子都是天上传下来的，样样都有阴阳不测之神机，我徐老三是佩服到骨子里去了，但是”徐老三加重了语气：“我却不是那有资格听的人，至少现在没有！”

说着，他郑重地跪了下来：“在下徐成，俗名徐老三，江湖诨号大佬徐，世代经商，在京中经营木材生意，家中有白银七万两，宅院多处，今日愿意拜在公子门下，将毕生所积攒钱财奉上，愿公子收入门下，在下必定鞍前马后，死且不辞！”

这话一出，刘如意立刻明白了他的心思：他早已经看出来公子前程绝对不是一个小小的夷洲知府加兵部右侍郎衔知夷洲开拓事可以限定的，又听了这么多经商秘诀，于是决定投效。不过他这么详细地说出自己家产倒是让刘如意有些疑惑，难道公子还差他这点钱不成？

不过他马上就反应过来，正是因为公子根本看不上他这几万两银子的家产，所以他哪怕说出来也没风险，还能白白赚个忠实可靠的印象，果然是老奸巨猾、无奸不商！

刘如意果然没有猜错，公子自然是看不上他那一点点家产的，公子只是顺手扶起徐老三来，轻轻说：“你若是愿意跟我，那就不妨跟着我，只是你那点钱我实在看不上。你且慢慢看着吧，你跟了我，我自然要让你财的。我向你保证，你若是用心做事，不偷懒耍滑的，十年之内我让你家产翻一百倍！”

“属下自然是信的！”徐老三眼见自己的计划成功，不由得笑逐颜开，连连说道：“既然如此，还请公子讲讲什么叫价值衍生价值！”

“这个好说，我问你，你买了一袋大米，比如说值一钱银子，你把他做成米糕，结果卖了二钱银子，这多出来的一钱，就是你用劳动衍生出来的价值！我这法子，也是类似，只不过做法不同。我这水晶镜既然供不应求了，自然谁能买到，谁不能买到都由我说了算——这决定购买的权利，不妨称之为优先权，就是价值！为了这个优先权，还不得有人多花几千两银子去买？而这还只是价格，有些时候你想买都买不到，想买，拿紧俏物资，拿大海船，拿熟练工人来换，这才是最重要的价值！此外，若是有那官员想要买的，咱们让他原价买回去，然后他转手就能卖出去，而这笔收入还是一笔正规收入，这么行贿，一点风险都没有，还风雅的很！”

徐老三张大了嘴巴，半晌没有回过神来，过了良久，他才喃喃自语道：“都说公子爷乃是文曲下凡，我看未必，这么精妙的法子，只怕不是文曲星，而是赵公明元帅！”8