第一百八十八章 POV:卞峦山 财源滚滚(下)

看着商人们渴求的眼神,柳公也没有吊他们的胃口,拍了拍手,立刻就有几位丽人手里捧着托盘走了进来。

这些丽人打扮富丽堂皇,身上的头面都有七八件之多,诸如青宝石坠子、金镶紫瑛坠子、银钿儿、碎金丁香儿一类的首饰都属寻常。虽然已经是寒冬天气,可是她们都穿着薄薄的对襟衫儿,色泽尽是些鸦青、明黄一类的僭越颜色,只是眼下江南全是穿违禁颜色的,所以所有人都见怪不怪了。

这些丽人估计都是从本地勾栏院里找来的粉头花魁,其中一个卞峦山还有些印象,曾经做过她的入幕之宾,只是他当日喝了个烂醉如泥,早已经记不清当日情形,所以也只是一个猜测罢了。她们一个巧笑倩兮,明眸皓齿,若是在平常,绝对是男人注目的焦点,只可惜眼下她们手里的托盘明显比她们更有吸引力,所以商人们都面色潮红地看着蒙着红布的托盘,目不交睫、一动不动。

柳公满意地看着商人们的表现,轻轻揭开一块红布。

哗啦,场内齐齐传来倒吸一口冷气的声音,这传说中的水晶镜,果然名不虚传!

卞峦山也有些痴迷地看着这水晶一般纯净、水波一样清澈的镜子,这些镜子没有一丝瑕疵,周围都用银丝包裹,装饰以各色宝石,雕龙绘凤,彩妆镂刻,简直是将天上的宝贝搬到了地上!

王通此时站在他的身边,卞峦山转头看看他,发现后者已经口水横流而不自知,只是愣愣地看着这宝贝,不时发出啧啧的赞叹声。

“好宝贝,好宝贝,我看,一面镜子可以卖一万两银子!”一个商人高声喊叫道:“柳公当初说一个月可以制造一百枚,这话当真?若是如此,只怕这一面镜子一个月就能赚个几十万银子!”

“没错,我看,一面镜子平均卖他个七八千,一个月就有七八十万!”

卞峦山点点头,很赞同这个结论,之所以不说可以赚一百万,是因为这东西是耐用品,是要买了不摔坏,就可以用很久,而且一次性销售太多会降低价格,所以几十万是一个比较准确的估计。不过他一点都不担心镜子的销路,一是这东西的确巧夺天工,只要是豪富之家就必须拥有,否则就是明说自己家道中落了,第二这大明世家豪门众多,就算是南直人手一面了,还有京师这种达官显贵云集的地方,更有两广、湖广、山东运河边等富裕之地,何愁卖不出去!

柳公哈哈一笑:“既然你们这样的专家都说了,看来我大军军费就有着落了!不过这块蛋糕太大,我一个人是吃不完的,我打算带着你们一起吃,诸君可有意乎?”

这句话简直就是废话,在场的甚至还有来自苏州、扬州的豪商,若是不想发财,他们又何必舟车劳顿跑这里来。不过这句废话是商人们等待已久的,所以他们立刻七嘴八舌地叫嚷道:“柳公仁厚!”

“柳公公侯万代!”

“我等若是得了利,定然不忘柳公恩情,给柳公建立生祠的!”

“且住,且住!”柳公摆摆手,“都说了这是做生意,你做生意赚了钱,只要保证货真价实、诚信经营就够了,难不成还给所有顾客都立个生祠?要是这样,你这生意也不用做了,干脆开个香火铺吧!”

说着,柳公又拿起石灰笔来,在地图上画了一个草草的大明地图,这地图虽然简略,但是也能看出来两京十三省的轮廓。

“这就是咱们大明的疆域!天赐神疆,福寿延长!”柳公自豪地说:“咱们现在就商量一下吧,谁负责哪一块的销售!事先给你们提个醒,这地方和地方不一样,南北二京豪富众多,哪怕是一千枚镜子也不算多,可是山陕却是流民遍地,你就算运过去了,也未必能找到买主,找到了,也未必能买个高价,所以你们竞标的时候要有所考量。”

这个所有人都是明白的,这水晶镜不当吃、不当穿,平民百姓虽然看了艳羡,可是决计买不起的,唯有那钟鸣鼎食的豪富之家,才会为了炫耀财富而一掷千金,若是采购了水晶镜卖到乌斯藏那种鸟不拉屎的地方,只怕要赔得裤子都不剩!

“敢问柳公,这水晶镜的份额该如何分配?虽然说这一月一百枚也不算少,可是落在整个大明却是杯水车薪,我等该如何决定谁采购多少呢?”一个商人大声问道,他们已经摸清了柳公的路数,在商言商,只要说的是正事,就可以单刀直入,省去繁文缛节。

“这个问题问得好!我也想过了,这个根据每年各省税金决定,比如南北二京税额高,就每省二十枚,山东、湖广、两广各十枚,其他地区也有分配,这个可以看看我发下去的配额表!”说着,沦为陪衬的丽人们就站出来分发一张张纸,上面撰写着各省的配额。

卞峦山明白,这不说还好,一说就要加剧竞争。试想,同样两个商人,一个拿了南直的份额,一个拿了陕西的,这之间运输、安全、数量之间的差距何啻于是云泥之别!只怕最后一个人赚的盆满钵盈,一个也就勉强混个温饱,差距不可说不大。

“敢问柳公,那这份额如何决定?”一个商人高声尖叫道,他的声音因为极度的兴奋和紧张而变得尖锐而骇人,好像女鬼的嘶吼。

“这个很简单,采购额每三个月决定一次,每次都要根据上次的销售状况进行决定,譬如说,你拿了南直的销售,却卖不出去多少镜子,那下次就不要想了!此外,参加了我的采购计划的,若是采购及时、质优价廉,那也会酌情考虑,增加你的份额!至于第一个月,大家要交一笔加盟费,交的越多,分到的地方越好。这笔钱可以在货物出手之后再交,可是是必须有的!”