第五十六章:兵发金陵城

钱顺平向陈渤唉声叹气的诉说着美影厂这几年的苦楚,国家现在规划的一南一北两个动画基地,北边的自然是央视的动画部,而南边的就是美影厂。

但对方有央视这个大平台,补贴也高,而美影厂什么都捞不到,还一直被下死命令保证产量。产量是上去了,但质量可跟不上啊。同时也造成了大量专业技术人员的外流,也就苟延残喘了。

他虽然没办法帮上什么忙,但可以作为一个合格的倾听者,计划经济过度到市场经济的必然发展结果,东北三省的重工业基地都被这市场给无情地抛弃了,更何况这一个小小的美影厂。

陈渤又在沪市待了两天,主要是探讨一些广告剧情的问题,木偶戏是定格动画的一种,在动画历史当中源远流长,国内比较知名的都是属于此类。

光有木偶戏还不行,他准备在成片出来之后,再加上一些cg动画特效,做一些渲染,到时候的效果可能会好一些。

就在他们俩人准备返回鹏城的时候,叶天浩却来了电话,让他前去金陵会和。

好在金陵到沪市并不远,都处于长江三角洲地区,两个小时就能达到。

“有什么事情非要我过来?”叶天浩在电话里也没说清楚,陈渤当然想不出跑到金陵来是为了什么。

而且金陵跟互联网能搭上边的也就有一个西祠胡同的论坛社区,但这和他好像也没什么关系。

“让你过来帮忙参谋一下,关于手机销售渠道的问题。”

“你那公司里的渠道市场经理都是干什么吃的,还要你这个老板满世界乱跑?”

还以为多大点事,还是因为他的那款大秦手机,计划在6月的暑假档正式上市,这是数码通信产品的销售旺季,高三的学生该上大学了,有条件的买部手机方便联络,就像再过几年的电脑一样,虽然稍微有点小奢侈,但并非消费不起。

“就让你参谋一下,哪那么多牢骚。我正在和这里的家电连锁品牌谈入场的问题,但对方向来是销售大家电为主,根本没有接触过通信市场,你这嘴巴利索,也擅长此道,所以就把你叫过来了!”

“靠,我分分钟几十万上下,你就让我来给你打零工?我还有很多事情要做的。”

“没想到你还这么市侩呢?绝对不让你白忙活。你不是对电影行业感兴趣嘛,我回头介绍个人给你认识,你们强强联手,起码国内横着走没问题了。”

“哪家公司这么牛?”

“东方神龙影业!”

“没听说过。”陈渤摇摇头,哪冒出来的公司完全没印象啊。

“保力集团的产业,这你总该知道吧?”

“这忙我帮定了!”

保力那可是尊绝对的大神,华夏军工出身,文化产业对他来说就是块苍蝇肉而已,但架不住人家资源多啊。

有了这家公司在背后撑腰,他还怕谁来?当即便不顾叶天浩鄙夷的眼神爽快地答应了对方的请求。

而叶天浩要谈判的对象是苏宁电器,现在他的辐射范围还主要集中在江南省,总部就在省会金陵。

江南省人均gdp在全国省份里是最高,仅落后与京津沪三大直辖市。

有这样强大的经济市场基础,这就相当于江南省的地头蛇,由不得叶天浩不对此动心。

现在要买手机,主要途径要么在华夏电信公司营业厅,或者商场专柜,还有就是以前售卖bp机、电话机的零售商店。bp机这种时代产物现在仍然没有退出历史舞台,尤其在是乡镇上还是有不少市场的。

像这种电器专卖的连锁门店,皆是以大型家用电器为主,电视、冰箱、洗衣机、空调,电风扇,剩下就是占据了一块小角落的厨房小家电。

陈渤特意走访了几家门店,做了些准备,知己知彼才能百战百胜。他又不是神仙,张嘴随便几句,对方虎躯一震,菊花一紧就缴械投降了,那是纯粹的扯淡。

“你好,张总,我是大秦手机的全权代表,陈渤。”

他并没有选择和苏宁市场部的人去谈,要找就得找准了人,话语权在谁手里?当然是苏宁电器的创始人和老板张进东了。

要说苏宁这个电器公司还真不是他首创,而是他和同胞大哥联合做起来的。不过俩人最后和平分手,大哥到了沪市还是以苏宁的品牌专营地产,而把电器专卖行业让给了最小的弟弟。

“你好,请坐。不知道陈先生这次过来有何贵干?我们之间不是已经达成协议了吗?”老张自带一张官相脸,如果不是经商也许会成为一名高官,表情严肃,不怒自威。

“贵干谈不上,主要是我在逛街的时候发现了苏宁电器一些致命的小问题,想来和张总聊一聊,不知道您可有时间?”

对方一上来就有些不太合作的态度,陈渤当然要首先抛出杀手锏来,能能够引起对方的注意力。

“哦?愿闻其详。还请陈先生不吝赐教!”再狡猾的猎人也无法保证掉不到自己挖的坑里。

“我发现贵公司十几家门店,居然没有一套成熟的仓储管理系统,全部都是纸质记录,这样就非常容易出错。现在是16家门店,那么以后扩展到160家门店,1600家门店呢?难道张总的心思只在江南省这一块地方?”

“另外门店的装修、收银、导购等各项均有瑕疵。我走访了其中三家门店,只是想要一款比较小众品牌的家电产品,但是你猜导购告诉我什么?”

“什么?”

“导购永远都在说我们店里没有,而不是已售罄。”

别看这同样含义的一句话,可就在消费者心理会造成截然不同的效果,店里没有?这么大的店都没有,还开什么?那以后就没有再来的必要了。如果说是售罄,他会觉得这款产品非常热卖,都已经脱销了,而且这家店生意这么好,必然是产品不错、服务好,那以后就要常来。

导购员往往是不经思索下意识的一句话,就能造成顾客的流失,张进东在这行里做了快十年,当然能明白这其中代表了什么意思。

“最重要的是,既然是电器专卖,为什么电脑、通讯、数码产品一样都没有?据我了解,现在的电视的毛利不超过百分之十,而且很多商店都可以买到,就和菜市场卖白菜没什么区别了。但是电脑现在的毛利最低有30,我不明白苏宁是基于什么样的策略而白白放弃这么大块的市场?”

陈渤当然不是无的放矢,叮咚网就是卖电脑、数码产品的,他还能不了解这块的利润构成?

“电脑、数码产品消费者偏爱去科技市场。”张进东稍作思考,便道。

“消费观念都是商家灌输给消费者的,苏宁十几年的品牌效应,还怕竞争不过科技市场?老百姓是更认可苏宁电器的品牌还是更认可科技市场那些商铺?”

陈渤一语惊醒梦中人,老张脑子里豁然开朗,现在的电视机市场确实不算景气,这几年的经济发展速度迅猛,家家户户基本都有电视,而且这个技术也趋向于成熟。

除了松下、索尼这些进口品牌利润大些,本地的熊猫电视机、西川的长虹、岭南的tcl、康佳现在都是大打价格战,这个不是苏宁能控制得了的,所以利润是越来越薄。

“3c产品,电脑、手机、数码周边将会是未来消费的主流,如果苏宁不提早布局,那么未来掉队的可能性极大。燕京有大中、国美,沪市有永乐电器都对江南这块肥肉虎视眈眈。我在鹏城都听说过张总当年以一己之力单挑八航母的英雄事迹,不知道现在还有没有这种魄力?”

张进东听了他的夸奖,红光满面,这是发生在93年的空调大战。金陵八家国有大型商场把控了空调销售渠道和利润,威逼厂家站队不予供货,最后苏宁和春兰空调达成协议,突破了这条封锁线。

难为这个年轻人居然知道这个足以让他骄傲一生的传奇事件。

陈渤连激将法都使出来了,就不怕他不买账。

“听君一席话,胜读十年书啊。我看你说那些是假,为了大秦手机是真吧?”

老张露出一脸笑意,并不觉得是被陈渤耍了,反而用一种很欣赏的眼光在看他。

陈渤不置可否,笑了笑算是回应。

“叶总的计划,我准了,下个月会在所有家门店同时上线大秦手机的专柜。”

“那我就代叶先生先谢谢张总了。”

“我看你年纪也不大,应该大学刚毕业没多久吧,如果你有兴趣来苏宁公司,我敞开了大门欢迎你。”

张进东起了爱才之心,便试着邀请到,人才最是难得,而且苏宁也最重人才,从90年代中期就不断的引进大学生,作为后续管理岗位的培养计划。

“对苏宁,我倒是确实挺感兴趣的。”陈渤微微笑道,老狐狸落了口袋,不能这么轻易放过啊。

“哦?那太好了,苏宁就缺你这样有想法的年轻人。你要是能来,最起码一个部门经理的位置,一年升副总都没问题!”

老张也是拼了,为了挖墙角,副总的位置都许出来了。

不过这到底有几分真,几分假那就不知道了,就算许诺你做副总,如果真没那个实力也有百种理由推辞。

如果他要是知道陈渤真正的身份,又该作何感想呢?