第二十章 原来

“这个沈靖可靠吗？”白雅掂着手上的邮件打印件问池素。

“他是顾秉宪大哥的朋友，顾教授也说他是个不错的人。”池素知道姨妈一向对顾教授很是信服。

白雅点了点头：“可是他的信上也没说咱们厂的产品好卖呀。”

池素道：“他列举了最近可能比较有市场的几种产品，另外邮件里还有一系列图片，顾教授那里是黑白打印机，我就没打出来，但是其中确实有机会。”

她翻开厂里的产品目录，指着其中一项问姨妈：“咱们厂里是不是有一款长宽都是六十厘米左右的白色纯棉小方巾？”

“没错，”白雅说着就从自己包里抽出一条来，“就是这种，用的棉花都是质量上好的，织的也很密，谁知道这两年突然开始流行模仿国外的涤纶纺织出来的花毛巾，这种纯白的根本没人要。”

池素又问：“这种方巾有多少？”

白雅想了想：“应该至少存了一半大库房，还没来得及印花，其中有一批是染了色的，像是浅蓝色跟粉红色都有。”

池素心里有了底，就对姨妈说：“现在咱们国内喜欢国外的那些涤纶锦纶的毛巾，是因为它们成本低，颜色又鲜艳，但是沈靖说了，那都是国外流行过了的。这些材料都是从石油里面提取的，在透气和吸汗的能力上，并没有天然的棉纤维自然健康。所以国外现在又重新开始流行纯棉制品，尤其是在运动制品上面。”

说着她就拿过一张纸，凭借记忆画了一幅图：“这是一种国外非常流行的运动，叫做网球。跟咱们羽毛球有点像，不过拍子更大更沉，打得是一种像毡帽一样表面质地的球，比咱们羽毛球重不少。网球打起来比羽毛球运动量只大不小，在美国是老少皆宜的运动，很多人喜欢，再加上西方人很容易流汗，所以……”

“所以咱们厂生产的纯棉制品就可以往网球运动用品上面靠？”白雅很快反应过来。

“没错，而且沈靖在邮件里给了咱们参考的海运成本，我觉得这生意说不定咱们能做。”池素两眼发亮地看着白雅。

“可是这个跟毛巾有什么关系？人家打完网球，什么毛巾不能用来擦汗，非得用咱们的？”白雅有些疑惑。

“不是擦汗，是用来当做头巾。”池素说着就拿起白雅刚掏出来的毛巾，将两只角儿一对折，方巾就成了一个等腰三角形，她再捻起三角形的尖头朝底面一折，小心地拿起来贴在额发上面，再把剩下两只角拧一拧系在一起。

“哦！这个主意不错！”白雅很是欣喜地看着池素：“咱们素素真厉害，这么快就学会了，回头咱们得好好感谢那个沈靖同学。”

池素面上跟着点头称是，心里偷偷地想：这关沈靖什么事儿，明明是前世她跟着杜彻的时候见得世面，只是没想到如今倒还排上了用场。

“只不过只是买一点儿毛巾，也是远水解不了近渴呀。”白雅仍是有些担忧。

“不止是毛巾，还有浴巾和餐巾。”池素又指着产品目录上的另外几款成品或者半成品，滔滔不绝地说了自己的想法，总之就是针对美国家庭对于高品质纯棉制品作为家具用品的需求，将姨妈厂里的产品改头换面包装一番。

“素素，你什么时候知道这么多东西？”白雅又是欣慰又是好奇。

“图片，沈靖发了好多图片来，我一看就明白了。”池素讪笑道。

“好！”白雅像是下定了决心一般，对池素道：“姨妈这就豁出去了，下周就把申请表交上去。”说着她又笑了：“这回没几个人敢竞争销售科科长，你姨妈这一出手，估计大伙儿都得惊掉下巴！”

池素笑着挽着姨妈的胳膊：“姨妈，有哪几个人跟你竞争呀？”

白雅想了想道：“目前应该只有原销售科长老段跟销售科的老骨干刘强。这里头老段是硬着头皮上的，他年纪大了，早就叫着为厂里操劳多年了，现在累了想退居二线清闲清闲，其实也是现在生意不好做了，他也不想硬扛着。刘强一向跟老段不对付，老段交了表他肯定也要交表。”

“他们俩里面，有没有郭厂长的亲信？”池素有些担心。

白雅摇头：“别看郭子清整天一副忧心忡忡的样子，其实我看他一点也不着急，每天在办公室里不是喝茶看报纸就是打电话跟人聊天约麻将。也是，不管怎么样，他这个厂长的级别总不会变，工资也是上头照发，最多额外补贴少拿一点，他也没吃多少亏。”

“那他就没有说过，这样下去厂里怎么办？”池素越听越觉得郭厂长的态度有些不对劲。

“怎么办，等着政府拨款下来呗，”白雅不以为意地撇嘴，“他老人家倒好，整天忙着跟什么市委领导和各位大老板吃饭喝茶，也没见他花这么多公款又拉回了多少资金来。”

“姨妈，你说，如果厂里这样下去，政府有没有可能把厂子给卖掉？”池素问道。

“卖掉？卖给谁？厂子里这么多职工，现在厂里还欠着债，谁肯接手这个烂摊子？”白雅明显带着很强的情绪，顺手把池素刚才扎在头上的毛巾一把扯下来：“这毛巾昨天还没洗，脏死了，待会儿你洗个头啊。”

池素的心里刹那间如同划过一道闪电：是啊，谁肯接手这样一个烂摊子！

可上一世，郭子清分明就靠着买下纺织厂又出让地皮大赚了一笔！将厂里的生意弄得一团糟，政府又不愿意出钱改善，那么只有将厂卖掉！而作为厂里管理层的厂长，只要能出的起资金，再加上平日里和政府的关系，就可以很容易地买下这项资产，轻轻松松将厂子收为己有，不但没有障碍，还会被视作为政府解决了一个大包袱，各方面政策都能给开绿灯。

她想起前世管理课上，老师曾经提到过一个专有名词“MBO”，意思就是公司管理层利用资本或者股票收购本公司的行为。这种行为在七八十年代欧美国家广泛流行，以至于被我国在改革开放之后广为借鉴。

先将一座满满的谷仓通过故意疏于管理的方式变成陈旧破败、急需修缮的危房，再摇身一变，以相对极低的价格买入成为它的主人。这就是郭子清对纺织厂打的主意。他原本就打定主意要将工厂变成一座废厂，更何况他也根本就没有振兴工厂的能力。所谓竞争上岗是为了重振纺织厂，不过是他为了排除异己，更加方便自己将来运作的借口。

那么白雅一旦成功当上销售科科长，一旦她顺利地重新铺开了纺织厂的业务，她就是站在了厂长郭子清的对立面上。

如果事情真的如自己所猜想的那样，那么姨妈仅仅只是做成几笔生意，当上销售科科长，是远远不够的。

池素斟酌了一下词语，终于对白雅艰难地开口：“姨妈，你有没有想过，将来去竞争厂里的管理职位？”