第七十章 广告
“这也是为了咱们纺织学院好，”白雅笑眯眯地搬出来母女俩早已商量好的解释，“您看，现在纺织厂的订单资源，基本上八成以上都是我给带过来的，要是让郭厂长知道我去纺织学院是给你们打工去了，他肯定不乐意放我走不是。”
秦老师听了也一副恍然大悟的模样：“那是，那是，白科长你的能力那是有目共睹的。”自从白雅来到纺织学院晃了那么一圈，他和校长也暗地里打听过对方的来头，得知她跟好几个大销售商都关系不错，为人思路新颖独特，也就是靠着她的几个大单子，纺织厂才起死回生。这样有能力的人，正是纺织学院校办厂所需要的。只怕要不是对方想出来单干，他们这么小的厂，她还真的未必看得上。
白雅也是个相当会做人的，在之前的谈判当中，她丝毫不含糊，该给的条件清清楚楚地都给了，还特意提出了，对于销售情况好的员工，会给予额外的奖金，这里面学问就大了，校长的外甥女和秦老师的老婆，可都在针织厂挂职。白雅给出这样的“条件”，也是她自己纠结了好一阵，还是池素劝了她一句“咱们经营和分成上按照规矩来，这也不过是入乡随俗、锦上添花罢了”。于是双方都在心照不宣的情况下，将合同承包期限签成了五年。
而此时白雅心里想的却是：要不这样给他来一下，只怕郭子清这个老狐狸，绝不会这样轻轻松松地放自己走。
厂长办公室里，郭子清得意地对王丽道：“你看，对方校长一来，她还不是得乖乖地走，我就跟你说了，这个纺织学院背后也是有市政府支持的，到时候对方要人，由不得她想东想西！真是，还不想去，这样的职位，多少人想都想不来！”
王丽倒是一脸疑惑：“按理说白雅也不过是才当上科长不久，还是个代理的，怎么纺织学院就这么热情啊，这里头有些奇怪。”
郭子清大手一挥：“这你就不懂了吧！校长也是领导，领导也是人，凡是做领导的，没人不希望自己在位的时候做不出什么像样的成绩来。这个校长听说也是有些来头，这不一来就大手笔地拉资金拉人，一口气打算开三四个新专业，说是要跟上国际潮流，将学术和实际相结合。口号喊得响，底下没人干活呀！好不容易遇上白雅这么个看起来还体面的所谓的‘国企干部’，他当然不打算放过了。”
说着他心情愉快地灌了一口小酒，将王丽搂进怀里：“这事儿我看就快成了，咱们也能歇口气，今晚上，咱们去……”很快房间里就只剩下两人细细密密的低语和调笑声。
这天下午，池素和林骁容走在路上，酷暑的炎热已经出现端倪，两人脸上都冒出细小的汗珠来。
“上次明明约好了周日，你怎么突然放我鸽子？”感觉到两人这么埋头赶路不说话略有些尴尬，池素只好没话找了个话头来。
“家里来了客人，不好不回去。”林骁容解释得很简单。
池素自然对他们这种错综复杂的望族关系一点兴趣也没有：“话说你还没有告诉我，为什么想去见李厂长，还要用这种偷偷摸摸的方式？”
林骁容突然停下脚步，直直看着她：“相信我，有些事情，你知道得多了不见得是好事。”
池素扁了扁嘴，想到自己仰仗着这位爷好歹给姨妈寻了个出路，也就乖乖地闭口不言了。
等见到了李厂长，池素按照约定，简单地把林骁容介绍为自己一位学习市场策划的学长，对方倒也挺热情地同他打了个招呼。
池素打开了早已准备好的文件夹，将广告宣传语和策划文案递给李厂长过目。
李厂长快速扫了一遍，好奇道：“你们这个做得倒是跟别家不太一样。”之前她就说过，潜龙制药已经请过两家广告公司来设计宣传方案，但是结果她并不是非常满意，至少其中一家的广告已经批量投放，但是新产品的预订并没有达到预料之中的火热效果。
“能麻烦您给我们看看之前的广告设计吗？”池素问道。
李厂长点了点头，就着办公室里的设备播放起来。第一段广告是一群孩子在嬉戏，其中一个明显个头高大的“孩子王”引起了其他孩子的羡慕：“为什么你长得这么高这么壮？”“孩子王”自然是得意道：“因为妈妈每天都给我服用XXX！”。
第二段则是一位母亲苦口婆心道：“孩子一直身体瘦弱，我很担心他，自从医生给开了XXX，他立刻就好了！”然后就是对产品一通猛夸，从配方夸到质量。
平心而论，这两个广告创意都是很常见的广告思路，即使是前世在魔都见过诸多广告的池素，也不得不说这两种广告思路都是非常实用的思路。可也正因为它们太过实用，因此在一众广告中并不突出。
“说说你们是怎么想的吧。”李厂长指了指手里的文案。
池素点了点头，开口道：“我们的思路也是分成两块，首先最核心的宣传思路是，这个产品并不是药品，而是一种强健身体的补充剂，可以促进儿童的肠胃功能，让他们食欲好，多吃饭。”
李厂长点头：“我们当初设计配方的时候就是这样想的，所以配方很温和，都是中成药。这也是为什么我不喜欢第二个广告。”
池素继续道：“其次就是宣传对象，其实这个产品刚开始购买的人群，肯定是家长，尤其是母亲，所以我们建议第一阶段的广告投放，采用这种温情脉脉的亲情风格。”
在她所撰写的剧本里记述了这样几个场景：妈妈捧着刚出生的婴儿喜悦的哭泣，妈妈为刚上学的孩子系上红领巾，妈妈在大夏天为睡着的孩子盖上毛巾打扇子赶蚊子……一系列令人感动的母爱关怀场景之后，是孩子从自己的角度来重新看待这一切：孩子努力学习取得好成绩，孩子勤劳听话帮妈妈做家务，最后，是孩子每天早上起床都会饮用XXX冲剂，再配上孩子天真稚嫩的话语：“身体棒棒地成长，将来才能更好地报答妈妈，照顾妈妈！”
听着池素栩栩如生地讲述，李厂长不禁也有些动情：“是啊，哪一个做母亲的，不希望现在孩子健康，将来他能好好孝顺自己呢？”说着她眼睛中水雾模糊，仿佛是想起了什么难以忘怀的往事。
池素感觉到自己坐的沙发发出一个轻微的震颤，她下意识地扭头，却看到了林骁容一脸复杂深邃的眼神，直直地盯着李厂长的脸。她突然觉得自己意识到了什么，赶紧伸出手指悄悄地戳了戳林骁容，希望他收敛一下自己的眼神。
为了缓解一下屋子里突然变得有些奇怪的气氛，池素连忙用轻快的声音继续介绍。
“没错，所以这样一个思路就是母爱——成长——孝顺，而这个广告则是针对了母亲们心中最真实的希望：现在的辛勤培养，能早就一个健康优秀又孝顺的好孩子。”池素笑道。
李厂长情不自禁地点了点头：“那后面一个呢，又是个什么思路？”
池素道：“第二个阶段，则是利用儿童彼此之间的攀比心理来传播扩大产品的影响力，我注意到潜龙药厂为这款产品还特意设计了两种不同的口味，所以第二个文案的重点在于吸引儿童。我们建议利用现在热播的动画片西游记中孙悟空的形象来结合产品一起宣传……”
从潜龙药厂出来，两个人都默默无语。
池素在心里纠结了千百遍，还是决定问出来：“这个李厂长，是不是你的什么长辈？”
林骁容脸上的表情是难以掩饰的失望和难过：“曾经我以为是，可是现在看来并不是。”
“曾经以为是什么？”
“我的亲生母亲。”