第五百十一章 互市

一年多的时间，定州、幽州和云州已大不相同，以前因为战乱，定州虽是边关大城，却也只是皮货生意盛些，其他百行都凋零得很，居民流失严重。

可这次再来，从进入定州范围开始，官道上便每天都是络绎不绝的客商，还有附近的村民推着小推车或挑着担子沿官道叫卖一些他们做的吃食。

客商们赶路多是带干粮，这几文钱一份的吃食并不贵，他们都很乐意花这个钱，于是官道两边的村庄发展得越来越好。

定州只是进入互市的第一站，没有路引的中小客商大多会选择在这里出手货物。

将他们从中原或江南带来的货物卖给当地的商人或有路引的大客商，他们将货物运到幽州后又提高价钱与胡商交易。

如今互市中的胡商早已不止有辽人而已，还有大老远赶来的吐蕃人和西域过来的商人。

互市的一些小规矩也一变再变，互市除了有路引的大客商能进外，一些小商贩也都能进出，只是每次进出携带的商品不能超过十两。

而那些一直在市中做吃食生意的小贩又属于另一种情况。

跟着林清婉来的林任和林值就是想这样进入互市的，他们的族兄林传组织的商队中，每次伙计们也都能私带一些货物，到了互市后便与辽国的一些小牧民交易，多少能赚一些钱。

两个小伙子年纪轻，比林传要小很多，所以不太搭得上话，这次林清婉一说可以带家中子侄来幽州，他们俩人便报名了。

族中已经摸到了林清婉的行使规则，她会帮衬族中子弟，却不会插手太多，是龙是虫还得靠自己拼搏。

像现在族中做生意最好的林传，以前林清婉也只是借给他一笔银子，指点他几句而已。

能闯出来是他的本事，闯不出来，欠下的钱也依旧要还。

不是所有人都愿意去吃背井离乡的苦，去冒这个成则大富，败则大贫的风险的。

毕竟现在林氏的日子过得不错，在苏州，族人互相依仗，只要勤恳，温饱总是没问题的。

所以到最后愿意跟着林清婉一起来幽州的也只俩人耳。

家里知道拦不住这俩孩子，干脆便把家里这些年做草纸和豆腐积攒下来的钱分了，让他们带了自己的那份。

俩人又瞒着父母和自家的兄弟借了一些，便凑够了这次来的资金，不多，二十多两而已。

一到幽州，俩人便立即辞别林清婉，挑拣出价值十两的东西就要进互市，林清婉见了好笑，招手叫来他们道：“你们时间充溢，不必急于一时，先把货物放在家中，去互市里逛一逛，看看人家卖的什么价，你们想买的货物又是什么价，是换成银子再去买合算些，还是直接以物易物更合算。若是以物易物，你们可能找到换到的人？”

看着只有十四五，还一脸稚气的两个少年，林清婉摇头笑道：“连太嫩了也不好，我的建议是这三天你们就厚着脸皮去互市中走走问问，先把脸皮练厚了再说。”

两个少年挠挠脑袋，懵懵懂懂的去了。

林安等他们走了，这才上前请安，问道：“可要小的派人跟着两位少爷？”

“不必，”林清婉笑道：“又不是小孩子了，他们敢来，这些都是要学会的，当年林传拿了银子出去闯荡时也不比他们大多少。”

林安这才不再提，躬身请林清婉去后院。

这是林家的别院，因为林家在幽州的生意也挺大，且姑奶奶又是理藩院尚书，时不时就要来幽州巡视，林安便申请了一笔钱建了座别院。

不大，只三进而已，因为建得早，那时幽州地价还不贵，所以申请下来的钱大半都拿来布置院子了。

林清婉住进来感觉还挺舒服。

她才坐下，林安便拿了一堆帖子从外面进来，先捡了要紧的汇报，“武大人和幽州刺史派人送来帖子，想要上门拜访，云州和定州的刺史昨日便有派人来问过，姑奶奶您看……”

林清婉边洗手边道：“我下午就去互市，让武大人和郑刺史去互市里等着吧。”

她想了想后问道：“近来幽州无大事吧？”

“小的未曾听说过。”

林清婉这才点点头。

互市的情况一直有传回京中，毕竟有些东西还得林清婉亲自批准，所以互市虽变化了许多，林清婉却对它的情况还算了解。

武侍郎和郑刺史早候在互市那里，一见林清婉便上前行礼，她便挥手笑道：“两位大人不必多礼，我们边走边说吧。”

郑刺史本已在酒楼定好了位置，想着先给林清婉接风洗尘，然后再汇报一些事情，没想到林清婉却是直接来了互市，且还未曾铺垫就直接说起正事来。

好在他也曾与她共事过一段时间，虽不及武侍郎，却还算反应及时，一边笑着往里走，一边简单汇报了一下幽州的情况。

至于互市的事则由武侍郎来说。

秋收在即，秋收过后，互市将会迎来一次盛会，幽州和云州势必要接待更多的客商，所以幽州刺史才会来，不然，林清婉又不是他的直属上司，按说，他不该来与她做汇报的。

如今互市中的商品更加多样化，虽然还是以茶叶，绸缎和瓷器为主，但其他各式各样的商品也有不少。

林清婉看了很满意，问道：“互市中的粮食交易如何？”

“每日的成交量一直在我们的控制范围之内，”武侍郎道：“遵郡主所令，我与几大商行都定了规矩，每个季度的粮食交易都要到达一定量。”

他忍不住叹气，一开始他们还怕粮食大批量成交对梁国不利，谁知道辽国才过了那道坎，辽国的商人就不太愿意交易粮食了。

一来，这东西不仅重，价格还高，他们哪怕提高两倍的价钱再卖给部落和牧民，所赚也比不上一匹绸缎的利益。

更何况梁国的粮商也为了少买点粮食，多卖点茶叶和绸缎，一个劲儿的提高粮价。

林清婉走后不到两月，互市中的粮价就高得不成样子，温迪罕差点气得亲自从上京跑来找梁国算账。

好在武侍郎机敏，察觉到不对，立即和林清婉商议，又重新制定了几条规矩。

不仅限制了互市中的粮价区间，还规定每天的成交量区间，有高有低。

一开始辽国那边还表示反对，因为这明显违背了他们一开始签的合约，竟然还规定了成交量的上限，那不是他们想买多的都不行了？

武侍郎跟他们扯皮扯了两个多月，让他们看见，若不限制区间，只怕他们一天连一石的粮食也难买到。

因为互市开放以后，粮食的利润的确比不上其他商品的，商人们更喜欢交易其他的商品，而不是粮食。

辽国那边便要求只能定下限，不能设上限，武侍郎差点气笑了。

告诉他们，若要设下限，那必得设上限，不然梁国上下都不设，一切全凭市场交易。

但梁国对出口的粮食收税就高，现在辽国的灾情缓解，对粮食需求也不是那么急迫了，市场中的商品种类也增多，梁国商人便不太喜欢贩卖粮食，就连辽国的商人都不太喜欢买粮。

长此以往，只怕这粮食交易就更少了。

但辽国同意开这互市便是为了梁国的粮食，盐巴和茶叶，若是失了这最重要的一项物资，那还有什么意思？

最后还是同意了武侍郎的提议，互市的规矩也随之一变。

当然，武侍郎是不可能强逼客商们卖粮的，只能找互市中的大客商合作，朝廷会给他们一些优惠，他们则负责这些粮食交易。

这还有一个好处，朝廷与他们合作，那朝廷就算控制住了粮食交易，是多是少，皆是梁国朝廷说了算。

林清婉在俩人的陪同下，逛了半天也只逛了互市的一半，可见现在互市有多大。

林清婉丢下手中捏的茶叶，问了一下价格后便与武侍郎点头道：“价格倒还算合理，同质量的都相差不大。”

武侍郎便笑道：“现在胡商也精明得很，知道货比三家，所以能在价格上坑人的很少。”

新来的客商并不认得林清婉，但对经常出现在互市里的武侍郎却熟悉，且郑刺史也有些眼熟，所以对能让两位大人陪同的林清婉都有些好奇。

一直走到卖吃食的那条小街上，有人看见林清婉，愣了一下后反应过来，立刻丢下摊位，捧了一碗羊肉汤就送过来，“林，林郡主？”

林清婉转头去看，不认得，却还是扬起笑脸问，“老人家生意可好？”

“哎呀，真是林郡主啊，”他连忙将手中的羊肉汤奉上，跪在地上道：“没想到有生之年还能见到林郡主。”

林清婉连忙上前将人扶起来，接了他的羊肉汤笑道：“嗯，光闻着味儿就知道是草原上的好羊。”

四周的人也发现了林清婉，纷纷涌上来行礼，有没见过的，便忍不住在人群后蹦起来，想看一看林郡主长什么样。