第九十四章 热卖，杠上了

　　第二天一早，打开电视一看，好几家卫视的广告放的都是‘至尊’，韩静静也在办公室看，看完后她感觉效果还不错，比那些垃圾广告不知好了几千倍。现在广告播出了，等会就要看销售量如何了，等第一批数据出来后她就可以去各大卖场看情况了。

　　一上午过去了，市场的销售情况也出来了，韩静静看着饼图乐开花了，比她想象的还要好，数字简直翻了一个倍。简单的高兴过后韩静静就在想，如果一种口味的巧克力一直畅销的话，迟早有吃厌的一天，为何不调整下口味呢？想了想计划，韩静静打电话给姜总汇报情况。

　　“姜总，我们的巧克力上市一上午得销售量是我们原先预定计划的一倍，这说明我们广告拍的好，也说明我们公关计划的成功。还有一件事就是，我想了一下，我们的巧克力虽然畅销，但是不能保证能一直持续这个数字下去，我有一个建议，就是我们的经典款可以按期出售，其他时间用普通款来代替，半个月或是一个月出售一次，每次只卖三天，这样一来不仅我们的普通款不会冷落掉还可以使我们的经典款长时间处于神秘和好口感的位置”韩静静提议道。

　　“你是说经典款用来当做活动出售？这样的话，我们的销量怎么保证？”姜总问道。

　　“姜总，长时间的出售一个口味不见得是好事，再好的味道也有腻的时候，我们一个月只卖一个星期这样可以保持好的销量也可以保持好的口感”韩静静说道，这是一个吃货多年的经验，再好吃的东西天天吃是个人都会腻的。

　　姜总在那边想了想，说道：“好吧，我们先看看这期的情况，如果三天后业绩不错的话我们就按你说的试一下，效果好我们继续，不然就一直卖经典款”。

　　“好的，姜总，我会去实地考察的”韩静静说道。

　　中午吃完饭韩静静就到卖场去看情况了，卖场就用一个字来形容，挤！

　　韩静静站在旁边看着资深促销员在那里忙的不可开交，看着那么多人买巧克力，韩静静突然觉得要一直保持这个成绩不是难事，买巧克力的不仅有小年轻，居然还老年人，这让韩静静看到了遇见的魔力。

　　“上午买的如何？”韩静静走到一个促销员旁边问道。

　　“韩总监，买的很不错，这款巧克力从广告播出开始就源源不断的有人买还有不少订单”促销员说道。

　　“嗯，不错，继续努力保持，还有如果消费者有什么需要或是要求你们一定要尽量去完成，建议你们可以告诉我，订单的话一定要在最短的时间内发出去，让消费者在最短时间内拿到”韩静静说道，想了会又继续说“我们这次经典款只卖三天，三天后就撤掉经典款改卖普通款，三天后给我总的销售数据，我要看看是什么情况，才能适当的调整计划”。

　　“好的，我们知道”促销员听完又去忙了。

　　看着排成长队的人群，韩静静不禁好奇，这款巧克力是有多好吃啊，虽然广告是她跟着拍的，但是还没吃过，这让吃货的她有些嘴馋。韩静静悄悄绕到后台，见工作人员在那里搬巧克力。

　　“大家辛苦了，这样吧，为了表示感谢，我请大家吃我们经典款的巧克力，你们还可以带些回去送给你们的亲友情人”韩静静对工作人员高喊一声。

　　“谢谢韩总监，我们看着外面排着长队，都想看看这巧克力味道如何，可是又有顾虑，现在韩总监都那么说了，我们大家就按员工价买了尝尝吧，也算对韩总监工作的支持”其中一个工作人员对其他人说道。

　　“好，谢谢你们的支持，你们可以多带些会去送亲友，请她们也来品尝”韩静静吆喝道。

　　自己也拿了一块，当场开吃，这味道的确不错，虽然比不上以前吃的那些顶级巧克力，可要放在大卖场那绝对是高大上的存在。

　　三天后市场的调查数据出来了，在看到销售数据后韩静静乐开花了，立刻打电话给姜总，姜总说一会回到‘朗际’详谈。

　　“姜总，这份销售数据很好的解释了广告的成功和你们产品的成功，你们的巧克力我吃过了，味道可以说是绝对的经典，在这个行业内可以说绝对排前几名”韩静静对姜总说道。

　　“嗯，对于我们的产品我还是很有信心的，对了，关于我们的产品消费者有没有说有什么问题是需要改进的，现在可以提出了”姜总除了关心销量也关心群众是否消费得起。

　　“姜总，通过这几天我们的调查，在购买巧克力后消费者都觉得我们的巧克力是平民价格，其实我在想一个问题，‘鼎佳’出厂的巧克力卖点和我们的是一样的，但是他们的巧克力虽然包装精美但是口感一般，我想为了分开我们的不同，我们是不是可以把卖点减少一些”韩静静提议道。

　　“什么，减少买点？”姜总被这个提议吓了一跳。

　　“是的，物以稀为贵嘛，如果我们像‘鼎佳’那样铺张，怎么体现得出我们的稀有呢？而正常的情况下，人们一直都比较喜欢稀有的东西”韩静静说道。

　　“你说的也对，但是减少卖点不是一件小事，得靠数据来定，这样吧，我们先按现在的这个方案执行，等过一段时间再看”姜总觉得这个提议不太稳妥想拖一下，韩静静又怎么会看不出来呢。

　　“姜总，我知道你在顾虑什么，但是我觉得我们不如试一试减少买点这个方案，我们既然是经典款自然就要把独特显示出来，不然我们和‘鼎佳’还怎么区分呢？”

　　“那依你看，我们的卖点减少多少合适？”姜总问道。

　　“试验阶段先减少五分之一吧，用剩余的五分之四来看我们的方案是否正确，正确的话就在减少五分之一，直到我们可以直接拿销量打败‘鼎佳’为止”韩静静说道。

　　“你可以先按你的方案来，但是减少要适度，最多只能减少到十分之一，在一切情况未知的前提下我们不能冒险”姜总想了一下又说“而且这事我也得根公司说一下，毕竟这不是一件小事”。

　　“应该的，姜总，你放心，我要用我们的巧克力打败‘鼎佳’，让我们的巧克力排在前几名”韩静静对姜总说道。

　　姜总听韩静静那么说，笑道：“听你这么说是有解决的方法了，不过‘鼎佳’要打败，我们的业绩也不能开玩笑，所以你自己把握”。

　　“放心吧，姜总，我跟他们杠上了”韩静静说道、

　　姜总不由微笑道“感情你把‘鼎佳’列为消灭名单一员啦？”

　　“是啊，谁让他们老是为难我们，就该让他们受点教训”韩静静霸气说道。

　　姜总道：“那好，我就看看你要怎么让他们受点教训，拭目以待”。