第226章 合并

天空书城同样是购物网站，不过主营业务锁定在图书品类。买买网确实是国内购物网站的佼佼者，但是在图书这个版块，天空书城却几乎将其经营成了独属于自己的禁区。

特别是天空书城与国内一家快递公司达成了战略合作关系，在天空书城上面购买图书的用户，能获得这家快递公司送货上门的贴心服务。

此时的国内快递行业尚处于嗷嗷待哺的阶段，各大城市里面，以及城市与城市之间的快递网络还没有真正建立起来。而且，现在的快递行业大多都还局限于线下业务。由于网购没有流行开来，所以很少公司能发现网购对快递业务的需求，或者发现了，却没把这个小得可怜的市场放在眼里。

天空书城跟快递公司走到一块，并非首个购物网站与物流行业合作的案例，却是国内现今最成功的一个。

凭借着货物上门这种贴心服务，天空书城成功脱颖而出，称霸国内网上图书销售这个领域。如果不是受限于快递运费的成本难以降低，天空书城的发展绝对不止如此。

方天鹫正是看中了这点，所以指示黄锦书一定要把天空书城收入囊中。

也是网购这个市场还没有被开发出来，遑论图书这一块了，所以天空书城的规模并不大，整体价值也就在三千万元人民币上下。

黄锦书强势出击，直接把价码提到三千五百万元，而且在面见天空书城主要股东的时候，提了一千万元现金放到他们面前，给了这些股东极大的冲击。

天空书城的创立者彭庆国原本也是出版业出身，熟知图书出版及发行的全部环节。碰巧的是，在创业之前，他供职的公司就是皇冠出版社，更是总编耿善成十分重视的骨干。只是在发现网购图书有利可图之后，彭庆国就离开了皇冠出版社，带着几个合伙人创立了天空书城。

彭庆国参照西方发达国家现代图书市场的运作模式，结合互联网技术，让天空书城成了国内最大的网上书店。

只不过天空书城里售卖的都是一些规模较小的出版公司的图书，或者某些知名度不高的作者的书籍。因为像皇冠出版社和万山集团这些大型出版公司，其发行网络覆盖全国，甚至在国外都有渠道，根本用不着借助网络的力量。

另外，兴许是彭庆国的离开让皇冠出版社耿耿于怀，所以其对天空书城持敌对态度，更直接排斥网上书店这种销售方式。

按照黄锦书提出的收购方案，是直接把天空书城全部股份收入囊中，再返聘彭庆国等原先的管理层，给予一定比例的激励股权。

彭庆国本来是不情愿的，但其他股东都被黄锦书拿出的金钱迷了眼，纷纷表示愿意出售手中的股权。而黄锦书也说了，如果天空书城不接受这个收购方案，宙光就直接出资跟其他大型出版集团合作办一个新的网上书店，第一个工作重点就是把天空书城打垮。

同时，黄锦书也提出了，天空书城被收购之后，其具体运营还会交由彭庆国等原班人马管理。

一边是大棒，一边是甜枣。迫于黄锦书的强势，彭庆国只好答应收购。

由此，宙光博客通过官网正式宣布，天空书城被其母公司宙光发展所收购。

网购这一块在整个互联网领域里还没被重视，更别说图书这个冷门的版块了。所以天空书城在国内互联网的领域里只能算是无名小卒，人们更多的是好奇宙光博客想要做什么，难道在小鸟音乐称霸网络音乐版块之后，宙光博客又想进入网络图书这一块？

总括而言，宙光这次的动作不算大，远远提不起外界的兴趣。

反而是还留在穗城这边的邹明和潘子煜，因这个消息而大受震动。作为网购领域的人，他们自然知道天空书城的优势主要就在与快递公司的合作上面。

邹明的眼光足够长远，当然知道黄锦书提出的物流问题。实际上，他早就想找各地的快递公司合作了，甚至让买买网自己打造一个快递公司。但这些都离不开资金的支持，天空书城体量不大，所以需要的钱不多，买买网不一样，邹明志存高远，他的目标是全国第一的购物网站。

不过要想获得宙光博客的资金支持，就得答应黄锦书的要求，放弃控股权，这可是邹明的底线。在前来穗城之前，他与潘子煜都达成了共识，售卖的股权最多四成，一定要保住自己团队的控股权。

黄锦书的态度太强势，而且在邹明表示拒绝之后，转头就收购了天空书城。外界可能看不到宙光博客的意思，邹明跟潘子煜却很明白，黄锦书是在说，你们不答应，那我就扶植一个网站出来，跟买买网竞争。

至于黄锦书为什么不选择其他购物网站，而单单挑了天空书城，邹明就想不明白了。

“邹明，怎么样？我们就这样回去吗？”酒店的房间里，潘子煜对邹明问道。

邹明也很纠结，公司正等着自己带资金回去呢。

“真倒霉，谁能想到我们能碰上全球网络股崩盘这种事呢。”邹明不甘的道：“换了半年前，有的是人投钱给我们。”

潘子煜没有说话，他已经在后悔没有早一点让邹明融资了，如今撞上了互联网的寒冬，绝大部分的投资者都对网络公司避之不及。

“子煜，你是怎么想的？”邹明问道。

潘子煜犹豫了一下，就道：“在四大门户自身难保的情况下，宙光博客现在算是国内互联网里实力最强的那个了，有他们做后盾，买买网的发展能实现突破。”

“可是答应了宙光，我们就得放弃控股权！”邹明握紧了拳头。

潘子煜道：“其实要把握公司的控制权，不一定抓着控股权不放，很多公司的管理团队也没有控股权。而且，如果买买网继续发展，就算没有宙光博客，以后也肯定要引入其他股东。

华尔街那些投资银行或者其他风投，对股权的执着是你想象不到的。随着时间的推移，随着融资的增多，到最后我们也很难留住控股权。”

“子煜，你是说，只要我们把管理权握在手里，控股权也不是不能放弃？”邹明问道。

潘子煜点点头：“既然这控股权早晚都得失去，我们为什么要紧抓不放呢？再说了，如果短期内再没有融资，宙光博客又扶持了其他购物网站的话，买买网撑不撑得下去也是个问题。

万一真到了那天，凭宙光博客的实力，我们根本没有胜算。买买网不是最终被宙光赶出市场，就是屈服于宙光被其收购，而且那时候的价格，就不是现在这个了。”

“可是以黄锦书那作风，我怕我们连公司的管理权都保不住啊。”

潘子煜笑了：“那我们就回去，准备跟宙光打一仗，就算打不赢，也要咬下宙光一块肉，不让黄锦书过得那么如意！”

“行，就这么办！”邹明哈哈大笑。

再次来到宙光博客，邹明与潘子煜见到的，就只有黄锦书跟苟富贵了，不像上次那样，几乎整个宙光博客的管理层都在。

黄锦书笑着对他们道：“邹总、潘总，希望我们这一次的见面会有个好的结果。否则，这恐怕是我们在合作上的最后一次见面了。”

邹明坐了下来，道：“黄总，我们也不说废话了，你上次提出的以整体估价一亿二千万元收购我们买买网六成的股权，我们同意。不过，我们希望可以保留公司的管理权。”

“买买网被我们收购之后，仍旧会交由你们来管理。”黄锦书微笑着道：“我们这边只是大股东的身份。”

潘子煜却道：“黄总，我们的意思是，贵公司不能干预买买网的运营，只是单纯的股东身份。”

“哦？也就是说公司的股权变了，但具体事务还是你们说了算？”黄锦书眯起了眼睛。

邹明与潘子煜点了点头。

黄锦书的目光就瞬间变得凌厉起来：“不行！拥有了六成的股权之后，我们要保证相应的权力。邹总、潘总，你们这算盘打得挺精明啊，既拿了钱，又无损你们的权威。只是，世间哪有这么好的事情？”

“黄总，这是我们的最后底线。”潘子煜开口道：“如果黄总接受不了的话，我们恐怕就没法谈下去了。”

黄锦书就道：“这样吧，具体的运营我们可以不干涉，但是在重大决策方面，要经过我们同意才能执行。也就是说，在公司决策方面，我们跟你们，拥有相等的决定权。涉及到公司的发展，必须经过我们双方达成一致。

二位，说句实话，对于网购这一块，我们其实并不太感兴趣，所以如非必要，我们都不会干预你们的管理，所以你们用不着担心。这也是我们的最终底线，如果你们接受不了，那也没什么好谈的了。”

邹明和潘子煜相视一眼，都觉得这个方案勉强可以接受。

看到他们的神色，黄锦书就自信一笑，然后说道：“不过这六成股份不会全部用现金结算，因为我们打算将买买网和天空书城合并，天空书城会折算成相应的股份。”