第46章 灵光一闪（2/5更）

王业待在魔都，买房买车，享尽温柔。

而鹏城，明光科技园，美购网办公楼，这几天则是每晚都灯火通明，所有人都在加班。

这是因为王业在休假前，扔给李清欢一个活动方案，而这个活动，6月18号就要推出！

这个活动，王业命名为“6.18，花季购物节！”

也就是说，在6月18号这一天，美购网将举行一次购物节。融资时，那三条业绩对赌协议，可不是轻轻松松就能做到的，必须拿出些行动来。而这次的购物节，就是王业策划的一次促销活动。

这就是老板和员工的区别，老板有了什么想法，轻飘飘一句话，下面的员工就要加班加点，竭尽全力去实现老板的这个想法。如果结果比较好，那当然是老板英明、高瞻远瞩。如果结果不够好，那就是下面的人执行不力，不够努力！

为了让老板显得更“英明”，李清欢和刘安他们，这几天基本就住在了公司，累了困了，就去旁边的员工宿舍随便睡一会，醒了后就接着干活。

因为这次活动规模空前，需要准备的工作太多了，王业也知道时间紧张任务繁重。当他依然要求公司在6月18号准时推出活动，在他看来，这应该是可以做到的。

美购网是全自营模式，而且现在售卖的商品品类并不多，只需要协调好魔都家化、花之物语、雅诗兰黛、欧莱雅四家公司的产品供货就可以了。

再过几年，那两大电商巨头的购物节，那才叫一个凶残。几万家商户需要协调，几千种品类的商品需要筹备，不一样顺顺利利的办下来了。相比较之下，美购网做这种购物节，省事太多了。如果连这种规模的活动都应付不来，还做什么电商平台，早点关门算了。

而且，他相信，人只有在压力之下，才能更快地成长。现在公司的团队，需要承受压力，需要经历磨练，所以他轻飘飘地扔下一份方案，自己出去潇洒了，把筹备整个活动的重担压到了李清欢的肩膀上。

王业相信李清欢可以的，这女孩子的潜力还没有完全被挖掘出来，更何况，不尽快把李清欢培养起来，他哪有时间享受生活啊……

2号晚上，都快12点了，明光科技园，二号办公楼，李清欢还在和刘安讨论工作。

“刘总，这次的活动，我们网站的服务器将承受比较大的压力，你要尽快解决这个问题。就按一亿五千万用户同时访问下单来设计吧。”李清欢一边用手指揉着眉头，一边对刘安说。

“会有这么大的用户访问量吗？一亿五千万呀？！我们网站现在注册用户也才六千万不到。”刘安惊讶道。

“不，你不要忽视了促销活动的威力。更何况，我们是第一家举办这种大型促销活动的化妆品电商平台。看看某宝的双十一购物节，那巨大的流量，我们可以借鉴一下。”

提到双十一，刘安当然也知道，那是2009年就开始做的一个促销活动。也就是这个促销活动，奠定了某宝在中国的电商平台老大的地位。

王业的这个购物节想法，显然也是受到了双十一购物节的启发。不过这类活动，每家公司每家店铺都在做，谈不上是谁首创，只看谁的活动效果好，谁的活动更能吸引人。

搞促销活动容易，但是想吸引到大量用户买单就比较难了。

也就是这个问题，让李清欢这几天都无法安然入睡，她绞尽了脑汁，想要想出一个具有足够吸引力，而且又能被广大消费者所认可，甚至被消费者主动去帮助传播的促销方案。

刘安那边的技术上的准备已经开始紧锣密鼓地开始，几大品牌厂家也根据美购网要求，大批地备货。但购物节的促销方案，还没有出炉，这可是最核心的东西啊。

6月4号，李清欢感觉自己想得脑子都快爆炸了，她也召开了好几次公司内部的头脑风暴会议，但所有人提出的方案，她都不满意！

坐在办公室里，实在想不出什么好主意，她索性下楼，步行走出科技园，沿着街道漫步目的地散步，看能不能有些灵感出来。

因为伟业家化的入驻，科技园内部工人都两三千号了，所以科技园的周边也热闹起来。李清欢走的这条路，不是主干道，而是科技园后面的一条小街，这里算是这一块区域的商业街了，街道两边店铺林立，热闹非凡。

李清欢边走边东张西望，这也是想让自己绷紧的那根弦放松下来，因为王业告诉过她，有松有驰，才能有更高的工作效率。

街道旁边的一家服装店在搞促销活动，大喇叭不停地在喊：“本店将要停业，最后一天了！所有衣服大甩卖！一件6折，两件5折，三件3折了！走过路过不要错过，错过这一天就再也买不到了！”

李清欢听了就是微微一笑，这种所谓的最后一天大甩卖，也就骗骗傻子吧，天天听到他喊，喊一个月也不见他搬走。

经过这家店门口时，李清欢带着看笑话的心情，瞅了一眼，本来以为自己能看到店里门可罗雀空无一人的场景。可是出乎她的预料。这家店的生意，竟然还很火爆！

这下让李清欢大跌眼镜，什么鬼，这么弱智的促销方法，还有人上当？这年头的消费者都这么弱智的吗？

她好奇地走了进去，准备看看都是什么人才会被这么低劣的促销手法所蒙骗。

只见店里人头攒动，显然生意很好，买东西的人，基本全是女性，各个年龄段的都有。

大家兴高采烈地挑着自己喜欢的衣服款式，因为人太多，不可能试穿，所以选到喜欢的款式，就只能在身上比划一下。而且大家下手都比较果断，看到差不多的款式就立刻拿在手中。

因为人多嘛，自己稍微一犹豫，可能就被别人拿走了，那岂不是吃了大亏。

这家店的促销方案是“一件6折，两件5折，三件3折。”这太明显，只要不傻的人，肯定知道买三件最划算。可是，这又有一个问题，那就是有的人未必需要三件啊，她可能只选到一件喜欢的。或者说，她的预算只允许她买一件。

但是买一件就只有6折，看着那个3折的优惠拿不到，这简直不能忍啊。

怎么办呢，其实很好解决，人民的智慧是无穷尽的。只见店里的购物者开始私下组团。

一个小姑娘小声喊道：“我买两件，还差一件够3折，有人和我一起买单吗？”

旁边立刻有个大妈冲了过来：“有！有！我买一件，我们凑个单吧。”

两人美滋滋地拿着衣服去收银台结账，享受到了3折的最低优惠。

李清欢在旁边都看傻眼了，还能这么操作？这店家不是吃了亏了吗？

她看了看店里的导购，还有老板都在旁边站着，这样私下拼单的情况他们看在眼里，但根本不管不问。

实在有点忍不住，李清欢靠近一个导购，小声问道：“顾客这么拼单，拿到3折的折扣，店里不是吃亏了吗？”

那导购是个小姑娘，奇怪地瞥了一眼李清欢，随口说道：“这有什么，我们就是想让客户买三件啊，一个人买三件和两个人或者三个人买三件有区别吗？”

李清欢愣了一下，对啊，一个人买三件和几个人买三件有区别吗？既然店铺定了三件三折这一档的优惠方案，肯定是考虑到了顾客全部买三件这种情况。

就是说出现全部按三折销售时，依然能够保证店铺的利润，这样一来，客户私下拼单，反而增加了销售额，而且提高了顾客的购买积极性。

她的脑海中灵光一闪，似乎有了灵感。

李清欢转身走出这家折扣店，快步返回公司，她此刻心情非常振奋，因为她感觉自己已经知道，如何能够让美购网的这次购物节，销售效果达到最好，传播的效果最大化！

此刻，远在魔都的王业，正陪着凌菲给她买日常代步车。女孩子哪有不喜欢漂亮东西的，在柳若眉的怂恿下，凌菲还是决定选择买一辆保时捷718。王业闲着没事，就自己开车陪她去看车，也正好试驾一下自己的阿斯顿马丁ONE-77。

……

魔都保时捷4S专卖店，这是魔都浦东新区最大的一家保时捷专卖店。当然，以保时捷的价格，哪怕地处魔都的浦东新区，4S店内也不会有很多人来看车。

销售经理小苏穿着一身浅色的职业套裙，面带微笑地站在店门口，等候着上门来看车的顾客。

她们销售是排班的，轮流站在店门口接客，这一班轮到小苏了。她心里暗自祈祷，让自己遇到一个真正的顾客吧，别好不容易轮一班，遇到了来闲逛开眼的土包子。

这都上午十点了，还没有一个顾客上门，小苏站得腿疼，但是没办法，其它没轮班的销售可以在里面休息，她不行，必须保持身姿挺拔地站在门口，这是保时捷4S店的要求。高工资、高提成，不是那么容易拿的。