第396章 打造一个大牌

VeraWang这个女设计师，名气足够大，也早已证明了自己的实力。

但是，想说服她，让她加入THETOPSHOP，难度不是一般的大。

因为名和利，VeraWang早已不缺，李清欢拿什么来打动她呢？

在出发前往纽约面见VeraWang之前，李清欢向王业请教了这个问题。

VeraWang这个女人，王业当然知道，这可是时尚圈内的名人。

现年64岁的她，这一段时间又爆出了一个大花边新闻。

在去年，2012年7月18日，刚宣布结束23年婚姻的美利坚著名华裔设计师王薇薇与27岁的花样滑冰冠军雷萨切克传出恋情，曾是花样滑冰运动员的王薇薇整整比雷萨切克大36岁！

个人私生活上，上世纪八十年代王薇薇与相识多年的高尔夫球商亚瑟-贝克结婚，婚礼上邀请了400多位来自影视、媒体和时尚界的人士。

而她因为没有发现合适的婚纱，最终穿着自己设计的婚纱步入婚姻殿堂。

2012年7月，据VeraWang婚纱公司主席MarioGrauso透露，VeraWang本人及丈夫已经达成离婚共识，同意分手，并将共同继续抚养两个女儿长大，同时共同经营两人开创多年的婚纱事业。

关于男主角，27岁的花滑冠军雷萨切克，他是冬奥会和世锦赛的双料冠军，分别打破了美利坚男单在奥运会和世锦赛上沉睡22年和13年的记录，并成为继斯科特-汉密尔顿后24年来第一位以现任世界冠军身份赢得奥运金牌的男单选手。

2006年都灵冬奥会后，雷萨切克和素有“冰坛第一美女”之称的奥运冰舞银牌得主塔尼斯-贝尔宾坠入爱河，他们的地下恋情在2007年全美锦标赛上曝光，并被People杂志以“最炙手可热的冰坛情侣”为题公诸于世，成为一段佳话。

后来，雷萨切克又和美国体操名将柳金相恋，不过后来两人也分手。而这一次，雷萨切克又一次找到了自己的真爱……

而VeraWang和雷萨切克年龄相差了整整36岁，这很难让人相信两人之间的感情有多纯粹。

当然，这种年龄相差悬殊的感情，在时尚圈并不算什么。

还有很多更离谱的事情呢。

例如，时尚圈大名鼎鼎的老佛爷，卡尔拉格斐，他的感情经历更是复杂无比。

卡尔拉格斐年轻时，和YSL品牌创始人是好朋友，而且两人是那种“既生瑜何生亮”一般的竞争对手。

同时，两人还是“情敌”，真正的那种情敌。

上世纪七十年代，三十岁出头的YvesSaintLarent和卡尔拉格斐都被法兰西贵族JacquesdeBascher所吸引。

卡尔拉格斐后来说JacquesdeBascher是他一生中的挚爱，也是他所见过最优雅的法兰西男人。

但JacquesdeBascher最终与YvesSaintLarent堕入爱河，两位好友从此分道扬镳，YvesSaintLarent原本的爱人兼经纪人PierreBergé也被迫结束了一段长达15年的感情。

这场涉及到四个男人的感情纠葛，最终以YSL的胜利而告终，卡尔拉格斐一败涂地。

这也导致了他一辈子没有结婚，换了一个又一个的“男朋友”。

所以相比之下，VeraWang这段年龄相差36岁的感情，反而不算什么了。

……

对于这种所谓不缺名不缺利的人，王业告诉了李清欢一番话。

就连世界上最富有的比尔盖茨、巴菲特那些人还在努力挣钱，世界级的巨星们也在每时每刻想着提升自己的知名度影响力呢，又有谁，是真的不缺名利呢？

或许一般的名利，他们不放在眼里，他们追求的是一般人难以想象的名和利。

所以，想说服这类人，那就许给他们足够诱惑的名利吧。

VeraWang虽然是华裔，但她出生在美利坚，自幼就生长在哪里，地地道道的“香蕉人”。

这类人，信奉“财富既美德”。

和她们，不要谈什么理想谈什么抱负，很简单，利益至上。

只要给予的利益足够有诱惑力，那一切都不是问题。

……

听完王业的话，李清欢心里就有了底气。

现在的THETOPSHOP有足够的能力，给予那些大牌设计师更大的名气，也能够给他们带来足够多的利益。

这就是好平台的力量。

像亚历山大王，自己经营品牌时，虽然名气不小，但经济上却贫困潦倒，店租够要交不起了。

自从到了THETOPSHOP后，不但名气大涨，而且经济上的收益更是不菲。

因为做设计，他是专业的。

但论起营销和渠道经营，他就太业余了，在王业、李清欢这样的运营高手面前，简直就是小学生水平。

VeraWang比亚历山大王好上不少，但她做了十几年，自己那个品牌也就局限在婚纱领域，礼服方面只能算是知名高定。

想做到像香奈儿、纪梵希那样全球知名，引领着时尚的潮流，想都不要想。

……

4月8号，纽约曼哈顿上东区，VeraWang的家中，她热情地招待了来自华国鹏城，代表着THETOPSHOP公司而来的李清欢。

都是在时尚圈里混，对于华国的THETOPSHOP，VeraWang也是久仰大名。

这家公司，或许在美利坚普通消费者中并没有什么名气。

但是在设计师圈子里，确实鼎鼎有名。

因为这家公司，为许许多多有着出众才华，但是还暂时不得志的年轻设计师，提供了一个出人头地的平台！

刚开始时，THETOPSHOP还只是面向华国国内，以及巴黎那边的设计师招聘。

但从去年开始，招聘门槛虽然提高了，但也开始了面向全球的招聘。

并且，那个平台已经做起来了。

四十家店，虽然听起来数量不算多。

但对于THETOPSHOP那个价位的品牌，以及那种动辄两千平方以上的旗舰店级别来说，数量已经不少了。

据VeraWang所知，目前在THETOPSHOP公司内，光美籍华裔设计师就有五六个，当然，亚历山大王是其中的翘楚人物。

而亚历山大王在THETOPSHOP的经历，也被美利坚设计师圈子内津津乐道。

所以，当李清欢代表着THETOPSHOP致电VeraWang，说想上门来洽谈一下有没有合作机会时，VeraWang爽快地答应了下来。

虽然不知道THETOPSHOP想以什么样的方式来和自己合作，但VeraWang并不会拒绝这次机会。

她的品牌公司，也做了几十年了，但体量一直上不去，这也成了VeraWang的心病。

VeraWang其实并不是只想做婚纱的，她更想做礼服，甚至做时装。

可是，事与愿违，她的婚纱非常出名，订制礼服业务也还行，但是时装，却一直没有做起来。

也就是说，她一直没有办法，把公司从一个工作室性质，转变为真正的公司化，甚至集团化。

婚纱和高定这玩意，价格固然高昂，但数量摆在那里，能有多大的营收呢。

所以，VeraWang在时尚圈内，名气固然是不小，也赚了不少钱。

但也就仅此而已，论名气，她和卡尔拉格斐、YSL那些人没法比，论有钱，更是和ZARA的奥特加等人无法相提并论。

……

见到李清欢时，VeraWang既感觉惊讶又有的嫉妒。

惊讶当然是因为李清欢的年轻美丽，嫉妒也是因为李清欢的年轻和美丽。

她虽然早就知道THETOPSHOP，也知道这家公司是大名鼎鼎的“博恩亲王”一手创建，当时她不知道，现在这家公司的掌舵人，竟然是这么一位年轻美丽的女人。

THETOPSHOP才创建短短的两年，但是就这两年，这家公司的体量早就超过了VeraWang的自有品牌公司。

据说销售额在去年就达到了二十亿美金级别，就算是在美利坚，这也不是一个小数目了。

这又如何不让VeraWang感到嫉妒呢。

不过，VeraWang也是久经商场的老手，她脸上没有显露出任何的异色。

热情地招呼李清欢坐下，然后又吩咐佣人端上两杯咖啡。

“李总万里迢迢赶到纽约，一定有非常重要的事情和我谈吧。”VeraWang面带微笑地问道。

李清欢的来意，她在电话中已经知道，对于合作，她并不抗拒，当然前提条件是THETOPSHOP给出的合作条件能让她满意。

“我们公司准备推出一个重磅品牌，目标就是做出一个像香奈儿。纪梵希、古琦这样的奢侈品大牌！”

李清欢语气坚定地说道。

VeraWang一愣，然后就笑了：“李总，你可知道香奈儿那些品牌用了多长时间，花费了多少财力物力才把品牌推到现在的高度吗？”

她不相信，一家华国内地的企业，能够真正的做出一个世界知名的奢侈品大牌。

因为她自己尝试过，但是并没有成功。

李清欢当然听出了她的话中意思，没有着急反驳，而是平和地问VeraWang道：“王小姐，您应该知道，做成一个奢侈品大牌，需要具备哪些要素。”

VeraWang当然知道，她不假思索地说道：“现在再想做奢侈品大牌的话，必须有知名的大牌设计师担纲主设，这也是最基本的。

然后，公司必须有足够雄厚的财力支持，因为推广宣传将耗费巨大的资金。

还有，这家公司必须在上流圈子有足够的人脉，产品推出后有足够多的名流人士来捧场。

具备了这三点，基本上就能成功。”

VeraWang说得没错，做一个大品牌，说难当然是非常难。但要说容易，只要你具备了以上几点，还真的有比较大的成功几率。

李清欢微微一笑：“那么THETOPSHOP，是否刚好具备了这些要素了呢？”

VeraWang愣了愣，她一思索这家公司的背景，还确实能和那几条要素一一对照上。

大牌设计师，THETOPSHOP现在有亚历山大王挑大梁，自己也和他十分熟悉。

这两年，在THETOPSHOP公司不遗余力的扶持下，亚历山大王蹿升的势头确实很猛。就连巴黎时装周都开始能举办个人大秀了，这可是很多大牌设计师的梦想。

至于财力，先不说THETOPSHOP背靠这王业这尊“大佛”，光这家公司本身盈利就非常丰厚了。

拿出个几亿美金砸在新品牌上，也是轻而易举吧。

所以，在财力方面，自然不需要担心。

至于人脉……

VeraWang知道，THETOPSHOP公司真正的老板王业，在欧洲上层圈子可谓是最引人瞩目的那个。

他一个人，联结了欧洲几大王室，说起上流社会，王室应该算真正的上流吧。

现在市面上几大蓝血贵族品牌，不都是靠着什么“御用”“皇室指定”这些噱头做起来的吗？

如果THETOPSHOP的新品牌，能够得到大不列颠、西班牙、丹麦等国家王室指定御用，并且那些王室子弟成为忠实顾客的话，那话题性可想而知了。

这么一想，THETOPSHOP还真的具备打造一个奢侈品大牌的基础啊……

VeraWang想到这里，才发现自己小看了李清欢那家公司啊。

“那么李总，您今天过来，是想邀请我加入打造新品牌的团队吗？”

VeraWang猜到了李清欢的来意，不加掩饰地表露出了自己的兴趣。

既然有很大的成功可能性，干嘛不试一下呢，反正自己也不好有什么损失。

“当然，只有亚历山大一人的话，我感觉设计力量还是不够，所以我这次来，就是邀请VeraWang你加入这个团队，和亚历山大联手担任设计总监，共同打造出一个顶级大牌！”

李清欢诚恳地说道。

“在设计上，我当然没有问题，虽然我现在年龄不小了，但灵感却从未衰退。不过，邀请我加入，贵公司能付出什么样的条件呢？”

VeraWang问道，她这种身份的大牌设计师，当然不会看得上什么百万千万年薪。

她想要的是，股份！

“新品牌会单独成立一个分公司，两年内，投入资金不低于两亿美金。前期给予您和亚历山大各5%的股份，后面看市场反馈情况，最高可以拿到10%的股份。”

李清欢这个条件，也是充满了诚意。

王业对于手下几位大将，给予了很大的自由度。像王燕把华尚品牌搞得天翻地覆，但只要能说服王业，他就支持到底。

李清欢筹备这个新品牌，她都不需要向王业报备，因为这在她的权限范围内。

至于说要投入两亿美金进去，这也是她自己的规划，还没获得王业的批准。

但是李清欢知道，王业肯定会支持自己。