一三三重建温办

舒越不置可否，只是笑了笑。

方化文也知道，舒越还有顾虑。

“你们先出去吧，我和老舒谈点事。”方化文把叶建国，陈沪生，杨美华以及何勇先支了出去。

待四人出去后，方化文又对舒越说：“老舒，现在就我们二个人，你有什么想法就直接提出来。”

舒越考虑了一下，然后对方化文说：“方总，古人说，乱世用重典。温州办事处现在就够乱的，而温州办事处的乱，我认为有三个原因，首先是温州办事处的老大顾飞太软弱，我不能说顾飞不是个好人。但当老大的，不光只是个好人就能当好的。我也不能说顾飞有私心，他对事还是比较公正的。但顾飞管理能力，销售能力都太弱，压不住。再加上性格又不强势，所以他这个老大形同虚设。必须开了他，至少不能让他再当温州办事处的老大了。”

舒越说到这里，看了看方化文，方化文不自觉的点了点头。

舒越又接着往下说：“第二个原因，行政孙丽梅，这不是个安份的女人。生性喜欢做损人不利己的事，到处挑弄事非。再加上温州办事处又太闲，顾飞又软弱，给她创造了一个挑弄事非的好条件。不开了她，温州办事处永无宁日，再换老大，也会被她搞的乌烟瘴气。最近又加上得到了杭城某些人的支持，就更嚣张跋扈了。”

方化文插嘴说：“支持她这样做的人，公司肯定没有，偏听偏信倒有可能。老舒，美华不会这么做的，你多虑了。”

舒越没接这个话，又接看说：“第三个原因，大半年了，没出单子，公司又没开人。销售们有惰性了，有的如此，乐的如此。要拿一，二个开刀了，比如魏小明，出不了单，还无理取闹，必须开了，该杀鸡敬猴了。”

方化文沉思了一会，似己下决心了：“你全权处理，开人可以，让孙利华协助你，程序上的事让她办，该开就开。”

“方总，我还有个不太成熟的想法，我想这次在温州办事处试行一下，如果有效果，我想在所有的销售部门执行。”舒越又对方化文说。

方化文颇有兴趣的说：“你说，对销售部门，你有什么想法尽管说”

“我想在温州办事实行按销售组任务总量，和组内全体销售人员工资相挂钩，比如温州办事处，没出一个单子，全体销售人员只能拿全省最低保障工资，也就是2千吧？！这个俱体多少，要问下利华。完成总量百分之八十，才能拿原级别工资。如果有个别销售人员，个人量完成了，但部门总量没完成，工资照扣，另发奖金补足。”

方化文眼睛一亮：“这倒是个好办法，但会不会这样一来，离职率高了呢？”

舒越的这个方案，其实开始并不是想用在温州的。

这个方案本来是为林东来量身定做的。

舒越知道，王晶的团队，完成销售任务，不会有太大的问题。所以这个方案并不会给王晶团队带来什么影响，万一，完不成，自己也尽可帮一把。

但这个方案，对林东来就会颇有打击力度了。

林东来自己没有销售能力，全靠招聘来的销售人员出单。但团队的销售任务，林东来作为销售总监，份额是最大的。

如果林东来自己不出单，在这个团队里，迟早是服不了众的。

最关键的是这个方案，毫无疑问将得到叶建国的百分之百支持，这样，方化文也很难再维护林东来了。

“如果有人要离职，不正说明这个方案起作用了吗？！能完成销售任务的，收入并没受到影响。真正受到影响的是那些滥竽充数的人，完不成销售任务的人。辞退这些人，按劳动法，还得付赔偿金。自己提出来辞职，公司还省了赔偿金呢。”舒越回答方化文说。

方化文此刻满脑子是温州办事处的事，还没想到，最会受这个方案影响的将会是林东来。

方化文点点头说：“好，我同意，你整理下，形成文字，周一例会上，大家讨论下，就尽快执行。”

说是让大家讨论，但此方案的执行，基本上己成定局。

舒越的阳谋成功了。

舒越并不是不懂办公室政治，但他一直不屑于这么做。

舒越始终把自己定位于一个销售人员，最多也就是销售管理人员。

他觉得自己和一个凭技术吃饭的工程师一样。

无非区别在于一个是靠技术在挣钱，而自己靠的是销售业绩来挣钱。

舒越并不想卷入公司人事上的是是非非，在人事安排上他一般除了和销售有关的才会说几句，和销售无关的，他几乎从不参与。

但最近，舒越明确感觉到了，钟金，杨美华，林东来三人已结盟来对付自己了。

舒越倒并不是担心自己在众视待不住了，凭自己的人脉，凭自己的客户资源，舒越并不担心会失业。

只是有点咽不下这口气，我并没得罪你们，你们非要对付我，那就放马过来吧，鹿死谁手，犹未可知。

泥人还有三分土气呢。

但舒越不会用下流手段去对付他们，要用也用阳谋，不会象这些人那样，用些不入流的阴谋来成事。

也许舒越有点书生气了。

“老舒，你什么时候去温州？方化文对温州办事处的情况也有点着急了。”

“我明天就走，估记三天后回杭，但去温州之前，我还要对童乐的事做些安排，毕竟合同虽是签了，但还并没有万事大吉啊。”舒越回答说。

方化文拍拍脑门说：“对了，对了，差点把这件大事给忘了。接下去怎么做？”

舒越也清楚，方化文只是说说而己，并不可能把童乐这么大个单子给忘掉的。

“接下去最重要的是点位，美航美石我自己来联系，别人也插不上手。我们众视的点位，那当然是杨美华来安排。我去温州的这几天，商务方面的，我己安排何勇对接了，应该问题不大。”

“商务上你怎么不安排美华对接？”