第三十三章 内地缺外汇，我们有啊

陈兵将电脑发到特区之后，一直在等着张知府的回音，第二天果然接到了张知府的电话，除了告诉他电脑收到，已经在抓紧人才引进事宜以外，还邀请他和英豪公司的股东能再去一次特区，讨论一下汉卡的事情。

陈兵在发出汉卡的时候，就知道这东西发到国内之后，一定会引起一定的关注，只是陈兵确实没有想到，张知府的反应会这么快。

汉卡，尤其是简体字汉卡，其实就是针对内地的需求开发的，进入内地市场是必然的，只是在时机，陈兵还没有完全想好。

汉卡说穿了是一种拓展卡，是计算机的可选配件，它的销量会受到计算机保有量的制约，你连电脑都没有，怎么可能单独买一个汉卡。

此时还只是1981年，国内的电脑保有量很低，是否总数有一万台，陈兵都觉得未必，这就限制了汉卡市场的规模，从商业的角度，目前国内的汉卡市场太小了。

市场小，陈兵还可以等待他发展壮大起来，在市场刚起步的时候，能够率先卡位，是创新型公司能够迅速成长为行业龙头的不二法门。

其实最让陈兵犹豫的，是营商环境。现在还只是81年，首都中关村刚刚开始有了雏形，陈春先受到灯塔国128公路启发，所创办的“服务部”刚刚成立半年，差一点就成为了“先烈”。

此时还没有出现下海潮，几乎所有的销售渠道，都是体制内的，外资企业想在国内销售产品，绝对没那么容易。

这几个月，陈兵也发现了自己公司的掌上游戏机，有流入内地的情况，但这些游戏机根本不是英豪游戏销售过来的，而是从灰色渠道流入的“水货”，销售也是在地下渠道展开，根本不能名正言顺的销售。

从某种意义上讲，陈兵把200张汉卡捐赠出去，其实就是放了一个饵，此时要进入内地市场，是绕不过官方体制的，与其自己去四处寻找合作方，不如等有兴趣的合作者，主动找上门来。

三天之后，陈兵和李世豪再次联袂到达了特区。这次的会谈正式了很多，不仅张知府亲自出面主持，还有招商等的部门的主管也一同到会。

除了特区的人之外，这次参加会谈的还有两位首都的官员，一位是计算机总局的，一位是四机部的，官职还都不低，都是副司。

这两人的出现，令陈兵有些意外，现在内地的反应速度这么快的吗？这两位的来头可真不小。

计算机总局是79年刚刚设立的，专门统筹计算机产业发展，四机部更是电子工业的主管部门，是陈兵前世所在部委的前身。

通过张知府的介绍，陈兵才知道，这两位都是特区专门邀请过来，就是专程为了汉卡而来。

张知府那晚看过汉卡之后，就敏锐意识到汉卡的价值，立即就向正知府做了汇报，并连夜召开了工作会议，最后商讨的结论，就是要把这个汉卡引进到特区来进行生产。

如果只是把生产线引进来，其实不用搞这么复杂，英豪电子的工厂已经在建设之中，增加一个产品而已，本不需要这么兴师动众。

此时改开刚刚两三年，特区升格还不满一年，虽然有诸多引进外资的政策，但引进外资的核心目的，其实是出口赚取外汇，外资工厂的产品内销，必须经过严格审批。

但汉卡产品与此时的大部分外资企业产品不同，这个产品的销售只能在国内。

这就绕不开行业主管部门了，没有行业主管部门的同意，汉卡这个产品根本就进不了内地的销售渠道。而计算机总局和四机部就是汉卡这种产品的主管部门。

内地外汇紧张，高层的基调自然是好钢要用到刀刃上，这些外汇应该主要用于引进国外的技术和先进设备，以推动技术的发展。但地方更希望进口的产品能够带动地方的经济发展。

这是屁股决定脑袋的问题，说不上谁对谁错，而负责审批这种用汇指标的，就是行业主管的部委。部委需要在两种不同的需求意愿之间协调出一个平衡。

之前英豪电子的产品是全部外销的，类似于来料加工业务，实际上是出口国内的劳动力，不涉及用汇问题，可以由特区政府独立主导。

但汉卡一旦在国内销售，原材料的购买、利润汇出都涉及用汇指标问题。

汉卡这个东西，只是电脑的一个附件，并不能提升电脑本身的性能，只是为使用者提供一种便利。

如果电脑是用来搞科研技术工作，汉卡的作用就比较有限，但如果电脑是用来做办公设备，汉卡提供的便利，就非常的可观了。

在当前这个时间节点，汉卡有没有价值，这个不必要多讨论，价值肯定是有的，但是否大到需要调用珍贵的用汇指标，就要看部委如何判定了。

这就是今天两个主管部门官员坐在这里的原因，汉卡的内地销售渠道、外汇占用问题，都需要这两个部门审批。

今天来的两位副司，是张知府出面邀请来的，张知府本身就是从首都派下来的，在部委人脉深厚，邀请的两位副司都有些私交。

两人到了特区之后，已经看过汉卡的演示，与张知府也已经事先做了沟通，对于把这个汉卡引入到内地，其实已经达成了一定的共识。

只是部委、部门之间看重的利益并不完全相同，即使原则上达成了共识，但在具体操作上，还要进行详细的磋商，把相关的利益分配好，各取所需才行。

互相介绍寒暄之后，诸人落座，会谈正式开始，张知府作为会谈的主持人，率先开口：

“陈兵先生，这个汉卡我们已经试用过了，非常便利，这个产品是你开发出来的吗？”

“是的，张知府，这个汉卡的硬件是我带领团队研发的，但软件分为简体和繁体两个版本，繁体版本购买了宝岛朱先生的输入法知识产权，简体版是我们团队独立开发的。”陈兵回答的中规中矩。

这时候，李世豪开口插话，“这个汉卡是陈兵总监带领我们的工程师团队开发的，知识产权归属于我们英豪公司。”

李世豪的插话，其实是陈兵之前授意的。陈兵是留学生，是内地人士，此时内地还没有知识产权相关的法律，对个人的发明权属，经济利益也没有明晰的法令，把知识产权归属到英豪公司，可以避免很多的麻烦。

李世豪的插话，大部分人都没有什么特别反应，只有计算机总局的朱司长，眉头略微皱了一皱。

国内计算机技术整体还比较落后，这个汉卡是专门针对内地市场开发的，发明人又是内地出去的留学生，运作好了完全可以作为国内自主研发的高新技术进行宣传，但如果知识产权属于英豪公司，就比较麻烦了。

作为官员，朱司长看重的不是汉卡的经济利益，而是这项技术能带来的名声。英豪公司是外资，想要将这个名声算到国内，看来有些困难啊。

张知府在这个问题上没多纠缠，继续问道“简体字只在内地才被广泛使用，这个简体汉卡应该也是针对内地开发的吧？你们准备什么时候把这个产品推向市场？”

按照事先商量好的，李世豪接过了话题：“张知府，繁体汉卡，我们已经推进市场了，而且市场反应非常好，已经成为了我们英豪公司，开拓电脑市场的一件利器。

简体汉卡，确实是针对内地市场开发的，但何时能够正式销售，不取决于我们，只要内地市场开放，允许我们销售，这个产品随时都能上市。

这批发给您的汉卡，虽然并不是正式产品，而是我们进行生产测试的小规模生产样品，但您也试用过了。可以说我们英豪公司，作为生产厂商，已经做好了一切的准备。”

“现在这个汉卡的生产是什么情况，英豪电子厂房已经快封顶了，这个产品能否移到特区来生产？”张知府问出了最关心的问题。

“现在这个产品现在也是在徐氏电子加工，我们本来就计划，等到英豪电子投产，这个产品也移到特区工厂来生产，这个完全没有问题的。”李世豪的回答很是爽快。

他没提简体汉卡的事情，只是用眼睛看了一下两位司长，意思是简体汉卡的事情，要看你们的态度。

汉卡的技术先进性和影响力，是远超过掌上游戏机的，特区原本以为要引进这个产品，还需要进行一番艰苦的谈判，也做好了给予更多优惠条件的思想准备。

没想到李世豪一副全面合作的态度，倒是把张知府整的有点不会了，他只好转向首都来的两位司长，“朱司、丁司，你们看哪？”

引进外资的工作并不好做，很多外资企业到内地投资，都是看中了内地的市场潜力。外资企业产品的内销比例，往往成为引资谈判中的重要筹码。

原本张知府也准备用内地市场作为一个谈判筹码的，这两位司长事先也进行过一番沟通，从某种意义上，是来给特区助拳的，在助拳的同时，能够多少分上一杯羹就更好了。

没想到李世豪根本没有，主动要求内地市场开放的要求，这让两人觉得有些意兴阑珊。

谈判这种事情，谁更急迫，谁就会多让利，现在英豪公司不急，他们想分一杯羹的打算，弄不好就要落空。

场面不好冷场，朱司长只好接过话头，“这个简体汉卡，能够提升内地的电脑使用效率，是不错的技术，原则上，我们是支持引进到内地市场的。”

丁司长也只好跟着表态，“我们部里原则上也没有意见，同意引进这个产品，只是部里外汇紧张，没有那么多用汇指标，这个用汇指标，恐怕要你们特区政府出，或者由实际购买的部门去调用他们的指标。”

张知府露出一丝苦笑，特区的外汇指标同样紧张，至于向购买者调指标，哪有那么容易。不过，不管怎么说，至少大的意向达成了，至于外汇指标的事情，可以私下与两位司长再沟通，没必要当着外商的面来讨论。

看看手表，张知府提议道，“这也快中午了，我们还是先吃饭，吃好饭休息一会，下午我们再聊聊合作的细节。”

午饭就在小食堂吃的，此时还没有后世那种大排筵席的习惯，简单吃过一餐饭，陈兵和李世豪被送到招待所，开了个房间进行休息，下午再接着谈。

招待所的环境很简陋，只有两张床和简单的桌椅，连电视机都没有，比二人的学校宿舍条件还不如。

两人进了房间，李世豪禁不住吐槽，“这特区也太穷了，招待所这么简陋。”

陈兵知道特区酒店的发端，是与港资合资的竹园宾馆，此时应该还没兴建起来。酒店、地产能赚钱，陈兵当然知道。但能赚钱的项目多了去了，他又不想做什么国内首富，没有兴趣到处插一手，只想聚焦在电子产业。

随口说道：“你家不就是做地产的吗？来特区开一家酒店，只是接待香江过来的客人，就能赚不少。”

李世豪对地产同样没什么兴趣，不过还是认可陈兵的思路，“兵哥这主意不错，回头我就和赵教授、我老豆说一下，看他们有没有兴趣来投资，要是真投了，以后我们再来特区，也有个落脚点。”

开酒店的事情，两个人都没兴趣，话题很快回到今天的谈判上“兵哥，内地现在外汇真这么紧张啊？以现在内地的保有量，我们的汉卡也就那点市场，能用多少外汇啊，他们还争来争去的？”

“阿豪，内地现在是穷，整个内地的外汇，还没有香江一个城市多，又要处处用钱，肯定是要看紧一些的。

不过内地缺外汇，我们有啊，下午我们就承诺这个进口元器件的外汇我们自己出了，买汉卡那点钱也不多，我们也不急着转出去，干脆就承诺留在内地，这不就没什么外汇问题了嘛。”