第三十四章 中文打字机

陈兵的提议，李世豪没有任何的意见。“行，下午就按兵哥的要求谈，我们现在不缺钱，这点钱放在内地没什么问题。”

陈兵的想法可不象李世豪这么简单，汉卡的销售，陈兵并没有太放在心上，汉卡是过渡性产品，他计划开发的电脑，未来一定会把汉字输入功能，内置到系统之内，因此并不指望这个汉卡来赚钱。

更让陈兵重视的其实是今天露面的两个司长本身，未来陈兵是要在内地大展身手的，自然需要和主管部门打好关系，今天二人的出现，正好是拉近关系的机会。

陈兵前世一直在体制内，接触的企业家很多，深刻明白政策支持对企业的重要作用。

但企业就是企业，是下场竞技的选手，主管部门其实是类似裁判的角色，选手和裁判保持良好的关系很重要，但如果选手想和裁判联结起来，那其实就已经过线了，早晚要出问题。

因此陈兵这一世既然跳出了体制内，独立从商，那就努力在经营好业务的同时，尽力与主管部门建立良好的关系。但那种塑金身，求投靠的想法也完全没有必要，也不可能真正实现。

陈兵对自己的定位很清楚，作为一个重生者，爱国商人肯定是要做的，至于红顶商人，还是算了吧，看看中国的历史，能够寿终正寝的有几个。

“阿豪，今天的两位首都领导你要多注意，未来我们要加大内地的投资，与主管部门维系好关系很重要，今天既然见到了，正好顺势打个基础。”

李世豪点点头，“兵哥，我都听你的，你说下午怎么谈，我就怎么谈。”

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李世豪和陈兵在招待所商量，张知府那面也没有闲着，也同样在做内部沟通，不过沟通的效果不太突出。

英豪公司同意把汉卡拿到内地生产，得益的主要是特区这面，两个主管部门没太大收获，支持汉卡在国内销售，就已经是极大的支持了，至于外汇额度，肯定是不愿拿出来的。

即使张知府和两人私交不错，但这是不同部门之间的利益分配，不可能用私人交情来说事，这点外汇的用量不值得拉下这个脸面。

最后沟通的结果，汉卡的事情与上午的结论没什么变化，两个行业部门负责给政策，对汉卡进入内地大开绿灯，并负责寻找合作的销售渠道，但外汇额度等资源的投入，都由特区这面来承担。

倒是人才引进方面，两位司长愿意进行帮忙，答应回去后积极协调，尽快落实人才借调。

原本三人以为今天的谈判，基本就这样结束了，没想到下午英豪公司主动提出了新的建议，使得整个谈判的内容又出现了巨大的变化。

下午一开场，得到陈兵面授机宜的李世豪，比上午的时候积极了很多，略微寒暄之后，就主动开口：

“张知府，两位领导，中午我和另一位股东通了电话，关于汉卡在内地销售的问题，只要内地政策允许，所有原材料的采购用汇都由我们英豪公司自己承担，在内地销售汉卡的利润，我们也不会汇回香江，而是留在特区进行再投资。”

听到有这好事，张知府自然是赶紧答应“感谢英豪公司的支持和信任，李先生和赵先生既然这么支持我们的工作，我也表个态，今后特区同样会对英豪公司给予全力的支持。”

说完，张知府还特意向陈兵点了点头，他猜测英豪公司态度变得这么积极，可能是陈兵中午做了些说服工作。

两位司长也面带微笑，冠冕堂皇的鼓励了几句，英豪承担外汇的事情与他们关系不大，他们也不太上心，这些就是面子话而已。不过接下来李世豪的话，就让二人态度大变。

“另外，我建议汉卡这个产品，不要放在现有的英豪电子里面。而是另外再专门成立一家公司，来做这块业务。

我们英豪公司很看好内地的发展，相信内地计算机市场会有巨大的发展，因此我们希望加大在内地的研发力度。

现在的汉卡，还只是初代的产品，可以提升的地方还很多，需要继续进行研发。

另外，我们还有一个产品正在进行设计，我想干脆就放到特区来研发。”

听到还有新的产品，要拿到特区来，张知府马上提起了兴趣，“李先生，你说的新产品是什么？”

旁边的两个司长虽然没说话，也同样被勾起了兴趣，露出了关注的神色。

“中文打字机，不是那种机械打字机，而是把打印机的技术与电脑技术结合起来，做成电脑打字机。”

现在安装了汉卡的电脑，连接打印机就能实现汉字的输出，李世豪说的这个中文打字机，其实就是把电脑和打印机做成一体的产品而已。

在座的都是懂行的，一听这个技术路线，就知道有极大的可行性。

这次不等张知府说话，朱司长就抢先提问，“打印机的技术可不简单，你们的技术储备够吗？”

打印机是电脑的外围配件，这个时代经常和电脑成套购置，同样是计算机总公司关注的技术，国内目前依然处于空白阶段，只能依赖进口。

“朱司长，我们已经引进了灯塔国HP和施乐公司在这个领域的相关专利，可以在这个基础上进行产品研发。

不过打印机的研发，需要的研发工作确实还很多，因此我们希望再成立一家合资公司，与内地合作，专门来研发这个中文打字机。

我们英豪公司在合资公司里，只要有51%的股份就可以了，可以给内地的合作方49%的股份。这个事情还希望朱司长和丁司长能够多支持啊。”

这就是赤裸裸的利诱了，此前英豪电子在特区设厂，几轮谈判，最终也只给了特区25%的股份。

这次要新成立一个主体，英豪公司直接把持股要求降到51%，多给出了24%的股份，就是委婉的要求两个部委也投资到这个新公司里来。

在座的三位官员都是人精，闻弦歌而知雅意，张知府知道特区的股权不会变动，面带微笑，没急于表态，另外两个司长的眼中却明显火热了起来。

中文打字机和汉卡完全不同，汉卡要依附受限于电脑市场，但中文打字机却是一个独立的完整产品，可以直接销售使用的。

两位司长都是内行，知道内地这方面的需求有多大，他们可以非常肯定，一旦这种中文打印机推出市场，其销售量肯定要超出电脑销量的很多倍，每年销售个几万几十万台轻轻松松。

现在大家在讨论的这个新企业，只要产品能够顺利推出，未来一定能够成为一家销售额数亿的明星企业。

如果两部委能够直接入股这个公司，成为股东，不仅能够获得大量的分红，而且未来这家公司取得的各种成绩，都会算到两部委的功劳簿上。

丁司长吸了口气，按下心中的激动，“李先生，你们需要内地的合作方给予什么帮助？投入什么资源？”世上没有免费的午餐，英豪公司这么大方必有所求。

“丁司长，未来这个中文打印机肯定要在内地大规模销售，这行政审批和销售渠道的建设，肯定是需要合资方来帮忙的。

另外，就是这个产品的研发需要大量的技术人才，我们英豪公司不缺资本，就缺人才，我们可以用资金进行投入，特区这面还是用土地来进行投入，另外的合资方就必须帮我们解决人才问题。

最后，就是外汇的问题，打印机是一个很综合的产品，零部件很多，现在大部分都需要进口，未来我们希望能够尽量多采购些内地零部件，减少外汇支出，这也需要合资方来帮忙协调。”

这三点需求，简直就是为两部委量身订做的，政策审批就归他们管，销售渠道也在他们手里，两部委下属的单位更是有大量的人才，至于零部件国产化，这是外资方该提出的需求吗？这该是内地提出的请求。

对于两部委来说，参与到这个合资项目中，完全不需要额外付出太多的资源，全是自己兜里的东西。太他妈上道了，看看人家这梯子递的，多到位啊。

两人互相对视一眼，看到朱司长点头，丁司长马上就表态了。“李先生，对于这个中文打印机项目，我们部里会全力支持的，未来的政策审批和销售渠道的事情，完全不用担心。”

朱司长也跟着说，“中文打字机是内地的技术空白，我们局里也会全力支持这项技术的发展。

感谢英豪对内地人才的看重，我们之前与张知府也聊过了，在科技人才方面我们局里肯定是要大力支持的。我们回去就会马上借调一批人手过来，派到英豪电子。

后续还可以继续扩大这种人才借调的规模，希望我们双方合作，能够推出更多的技术成果。”

两人没有提是否入股的事情，这不是他们可以现在拍板的，必须回去请示领导，但两人的表态，也就代表着他们接过了英豪公司递过来的橄榄枝。

这时，一直没有多说话的陈兵，却开口说了一句。“两位领导，这个新公司的产品，会主要围绕中文的计算机应用展开，不仅需要电子方面的人才，还需要语言学方面的专家给予支持。如果有这方面的复合人才，就更加合适了。”

“语言学？这个领域可比较冷门，你需要什么样的专家支持？先大概说说。”

“我举个直接的例子吧，我们现在汉卡用的是拼音输入法，优点是技术简单，不需专门进行输入法学习。

但我们也发现了一个问题，中文的同音字太多，这就需要翻屏显示。有的同音字有上百个，一屏哪怕显示十个，也要十几屏，这就会降低打字的效率。

为了尽量提高效率，我们就需要尽量把常用字放在最前面，以减少翻屏操作。但这种同音字排序就是很专业的事情，最好有语言学家来提供支持，比我们这些外行来瞎排列要好太多了。

另外中文里有很多固定的词组，现在我们的输入法已经能够支持一些常用词组的直接输入，但能支持的词组数量还远远不够，这也需要精通中午词组的语言学家来进行支持啊。”

几人点点头，表示明白了，用软件实现汉字输入，现在的拼音输入法已经能够完成，但要提高汉字输入的效率，背后专业的事情就多了去了，确实需要精通中文的专业人员支持，优化字库词库。

这和现在兴起的很多行业软件需求是一样的，电脑只是工具，软件程序是实现功能的手段，但具体要实现哪些功能，如何在诸多功能之间实现平衡，以提高效率，却需要与行业的特性紧密结合起来。

朱司长对英豪公司的务实精神非常认可，“好，这个事情我们会全力支持，回去我就找中文专业的专家们聊聊。”

陈兵赶紧表示感谢，接着又补充了一句，“估计能够同时既懂电子，又精通中文的复合人才会很不好找，如果实在没有这种复合人才，找找那种家人中既有人做电子工作，也有人精通语言学的的复合家庭也好啊。”

“呵呵，这倒是个思路，还是你们年轻人脑子好使啊。回去我就安排。”

陈兵如此强调复合人才，是另有所图，他其实是盯上了中国IT史上，另一位名声甚大的人物，王缉志。

原本的历史上，中文打字机是由四通公司推出的。四通公司一度凭借中文打字机，成为中国最大的IT公司，其影响力当时远超良心公司。

只是后来因为各种原因，这家最大的民营IT公司逐渐没落了，而四通公司的核心产品，四通打字机，就是由王缉志主持开发的。

四通公司没落了，王缉志的名声也在IT产业渐渐消失，更加鲜为人知的是王缉志的家庭背景。

王缉志的父亲其实是中国著名的语言学家，学部委员，现代汉语言学的奠基人。至于王缉志在开发打字机过程中，是否受到父亲的帮助，就不得而知了。

陈兵既然连中文打字机，这个四通公司的核心产品都要抢先研发了，自然也想把王缉志这个技术大牛也挖到旗下，只不过陈兵无法点名要人，只好用这个方式进行曲线提醒。

朱司长能够直接找来王缉志固然最好，但要是找不来，陈兵也可以再重新点名要人，有了今天的一番铺垫，未来点名要人，就不会显得过于突兀了。