第二十五章 扬帆起航的QQ

王炽听着霍夫曼一字一句地阐述完自己的想法后，他突然意识到，能够在未来混出点名头来的人物，都不能小觑。

时代的风口浪尖固然是最重要的因素，然而这帮人的能力同样很重要，不然为什么是他们成功，而不是其他人？

尤其像霍夫曼这种，能够接二连三抓住风口，PayPal、领英和脸书。

王炽从霍夫曼的阐述中抓住了关键要素，花钱买用户，他对于这件事并不排斥，这在未来移动互联网时代，各大APP抢夺用户的时候再正常不过了。

霍夫曼不仅仅是提出花钱买用户那么简单的一个思路，更是提出了一套完整到可以逻辑闭环的方案。

如何避免被薅羊毛，如何保障用户迁移到QQ之后会持续使用，如何控制总开销。

霍夫曼三言两语已经把如此完善计划的核心要点进行了阐述。

“我赞同你的方案，你直接去执行吧。”王炽没有什么意见。

霍夫曼新建了一个文本框，准备把方案再次梳理一下，卡顿明显的键盘敲声音在寝室里回响。

王炽也在麦金塔电脑前记录着后续QQ推广中的计划。

针对这件事，他们的想法是先上一个最原始的版本，这个版本就只有聊天、添加好友和建群这三个功能。

而等出现竞争对手之后，再推出类似漂流瓶、emoji表情等等，这些更加丰富的功能。

现在需要做的就是，把即时通讯软件这个概念以及QQ这个产品，第一时间推送到互联网用户面前。

王炽感性上认为，QQ一定会风靡全美，但时间和地域都截然不同，万一QQ有什么他没有意识到的缺陷，在当下的阿美利肯水土不服的话，那他们也能迅速进行调整。

“大卫，我围绕价格，我还想和你再次确认一下。”霍夫曼的声音响起，当他输入10美元/人之后出现了犹豫。

“我们给这些讨论组的创建者，每个成员10美元的单价，是不是有点太高了？

关于这件事我是这样考虑的，我们现在这么做了，未来竞争者们肯定会采用和我们类似的方案，比如说给这些群组的创建者一笔钱，让他们从QQ迁移到他们的软件上去。

也就是说，这个用户单价是我们给定义的，他们会出比我们略高的价格。

我们掌握了初始的定价权。

如果我们现在就定10美元，未来来挖走的人给15美元的定价，然后我们要想把用户争夺回来，价格还要再往上涨。

一旦在未来演变成价格战，和大企业比起来，我们在金钱上是绝对没有优势的。

所以我们现在把价格定的低一些，未来当竞争对手发起价格战争夺用户的时候，我们能够撑的时间也会更久。”

这是霍夫曼所担心的事情，类似的桥段在华国移动互联网经典商战中出现过，滴滴打车和快的打车疯狂烧钱补贴用户和司机。

最后两边都烧不起，才握手言和。

王炽问：“整个加州地区的高校，一共有多少讨论组，这些讨论组加起来一共有多少用户？”

霍夫曼略微估计了一下：“大卫，如果你对这个很在意的话，我得去图书馆找一下数据。

我记得图书馆里有加州公共高等教育公布的数据。”

王炽也希望了解这些，这些数字很重要，他们可以深刻了解到整个加州的用户潜力到底有多少，他们能够把潜力挖掘到什么地步。

“我跟你一起去吧。”王炽说。

“找到了，根据去年统计的数据，加州的公立教育系统一共为170万学生提供服务。

公立高等教育系统的学生占比在85%，也就是说整个加州一共有200万的大学学生。

目前整个阿美利肯只有200万左右的互联网用户，而阿美利肯一共有2.5亿的人口，按照这个比例粗略估算的话，整个加州一共应该是不到2万人。

考虑到加州以及高校学生，使用互联网的比例会更高，这个数字在2万上下浮动。”

王炽心里有底了，2万人的规模，按照10美元的价格，也就是20万美元，这个钱他负担得起。

“那我认为10美元的价格没有太大问题。

因为即便你所说的未来，竞争对手们在和我们竞争的时候，通过更高的价格从我们这抢夺用户。

那时候我们需要做的是维护好我们的软件生态，借此来留住用户，而不是烧钱。”王炽说。

如果整个加州高校有20万互联网用户的话，这个钱他确实烧不起。

只有2万，那洒洒水。

......

（QQ诞生后的社交媒体时间轴）

“各位，我发现了一个非常有意思的聊天软件，大家想不想试试看？”

“和聊天室或者IRC相比，它在操作上要简单得多，更重要的是它有一些独特的趣味功能。”

在金元攻势下，霍夫曼认识的这些聊天群组创建者们都开始行动起来，发挥他们在网络空间的号召力，把用户从聊天室、IRC、讨论组这些层出不穷的聊天软件往QQ上搬。

“它的界面要比IRC友好太多了，我现在对IRC已经审美疲劳了^_^”

“o_O我喜欢它的表情功能，让我有种在现实中聊天的感觉”

“确实很有意思。”

“和QQ相比，IRC和聊天室显得有些落后了。”

“凯斯，我喜欢这个软件，QQ让我感觉它不仅简洁，而且页面布局很合理，不像AOL的聊天室太多信息堆叠在一个页面，让人感到麻烦XD”

凯斯是乔治的室友，也是著名AOL聊天室“红屋”的创始人，在金钱的诱惑下，他正在号召自己的“室友”们从AOL的聊天室迁移到QQ上去。

看着屏幕里对QQ的赞美，凯斯内心的愧疚感要好了许多，因为他很清楚，随着“室友”们陆续迁移到QQ上去之后，红屋将不复存在。

红屋寄托了大家太多美好回忆，以至于在不久的未来注销红屋，这会让凯斯觉得有点背叛大家，因为并不是每一个“室友”都愿意用QQ。

看到大家从内心觉得QQ是一款好用的软件，这让凯斯有了心理安慰，我不完全是看在美元的份上，所以才使用的QQ，我更多是因为QQ确实要比AOL聊天室更好用。

“凯斯，你觉得这款软件怎么样？”晚上结束一天工作之后，回到寝室的乔治注意到自己的室友居然在使用QQ，他惊讶于QQ的扩散速度之快。

要知道现在才只是他们正式推出QQ后的第三天。

凯斯头也不回，“不错，你可以试试，这玩意叫QQ，如果你感兴趣，我可以给你一个下载地址。

它自带的表情符号很有意思，整个界面设置也很合理。”

乔治听完后内心涌起一阵自豪，因为这里面也有他的功劳。

斯坦福的课业并不算轻松，在课业之余能够短短三个月时间把QQ推出，团队的每一位成员都付出了大量的努力。

哪怕是不懂编程的余优立，也在完成表情符号的设计后开始学着编程。

“当然，这可是我们几个月的心血。”乔治笑道。

凯斯扭头望向乔治，内心感到不可思议：“这是你们做的？”

“没错。”乔治肯定道。

“就是那个大卫，做了一个国际象棋软件卖给苹果了的大卫？他带你们做的？”凯斯对大卫有印象。

大卫可是斯坦福新生中的风云人物，才来的第一年就开发了一款软件，并卖出了百万美元的天价。

“就是那个大卫，当时大卫不是在系外面摆了个摊位招人，说要改变世界么？”乔治细细道来：“等他带着阿尔法出现在现场之后，我和他聊了聊，然后顺利加入了他的团队。

你现在在用的QQ就是我们过去三个多月来的成果。”

“你之前天天在外面打工，就是在开发这个软件吗？”凯斯再次确定，他觉得难以置信。

乔治见室友惊讶的样子，有点不理解：“我不是说了就是我们做的吗？

做个聊天类软件应该没有那么难吧？”

凯斯说：“不，只是开发一款软件不难，难的是开发一款足够成熟的软件。

我们现在主流的AOL聊天室，是AOL五年前推出的产品，中间经过了很多次的更新，IRC是三年前推出的产品，中间同样经过了更新。

QQ它的成熟度不像是一个校园创业团队，第一次就能够拿出来的东西。

如果说大卫创业过很多次，有大量经验，那么我能理解。

但是大卫才大一，你同样也没有软件开发的经验，你们做的QQ，却要比AOL的聊天室和IRC聊天网络还要更加成熟。

它的页面布局、操作设置，已经经过数次迭代之后一样成熟。

这是我觉得难以置信的地方。

你们不仅把这些基础的地方做的如此好，还有像内嵌表情符号这样的巧妙设计在，它真的很让我眼前一亮。

我一开始把红屋迁移到QQ上来，是因为金钱，在使用之后，我能够明显感受到，大家使用QQ聊天的热情要比AOL聊天室更高，表情符号的使用频率和概率更是高的可怕。

每当一个人用表情，大家就都开始用。

它真的太成熟了。”

现在轮到乔治纳闷了，“金钱？什么意思，使用QQ不会有钱啊。”

“你不知道吗？如果把红屋从AOL聊天室迁移到QQ上，会按照迁移过来的用户数发钱，用户数乘10作为奖金。”凯斯指了指显示器上QQ界面中的群成员数。

“你看，我的群现在是138人，意味着我可以获得1380美元。”

乔治惊讶道：“我怎么不知道？”

凯斯看着对方不像是演的，于是说：“霍夫曼来找我的，这你得去问大卫了。

应该是他安排的吧。”

QQ在加州高校的推广非常顺利，基本上保证了百分之七十的迁移。

在短短两周时间里，QQ的用户数突破了一万。

大量的讨论组、IRC聊天网络、AOL聊天室被解散。

原本出于惯性，不想使用QQ的用户，都由于习惯聊天的网络空间被摧毁，转而投向QQ。

最终的迁移率高达80%，这是非常恐怖的数字。

你如果加书友群，书友群因为某些原因解散，重组后能有50%的恢复度都已经算是不错的成绩了。

各大高校的BBS论坛上也有一些关于QQ的讨论声冒出来。

“有人知道QQ是哪冒出来的软件吗？我身边朋友都在用QQ，我之前呆的很多IRC网络也解散了，只能在他们的解散公告上看到他们的QQ群地址。”

“QQ是一款很不错的软件，它要比其他的聊天软件好用太多，对于聊天群组的创建者来说，转移到QQ上去之后，他们的管理成本能够大幅度下降，他们自然愿意使用QQ。”

“使用QQ建群，你用的是QQ的服务器资源，而你构建IRC网络要用的是你自己的服务器资源，因此大家都选择QQ”

“我也在用，它的字符表情功能很有意思^_^，我发现很多人都养成了聊天配表情的习惯。”

“QQ很有意思，为什么不用？”

“有无聊的欢迎加我的QQ，1856231”

免费软件天然能够获得用户拥趸，BBS论坛上的讨论导致了QQ的进一步扩散。

“大卫，从后台数据来看，最近我们的用户数增长很快，目前注册用户数已经突破2万了。

根据优立的调查，QQ的影响范围正在从加州往外部扩散，其中高校众多的波士顿地区是扩散最快的。

在哈佛、耶鲁、麻省理工这些高校的BBS论坛里，能够经常看到关于QQ的讨论。”

QQ的发展几乎完全按照王炽的预测在走，产品层面的优势配合他们的金钱攻势，导致QQ占据了整个加州高校超过90%的市场。

同时QQ正在蔓延到整个加州，以及其他州的高校体系内。

QQ呈现出空前的蓬勃发展趋势。

“大卫，目前QQ用户反馈最多的问题就是，新建群数量的限制，很多用户觉得只能新建2个群实在太少。

他们为了建好几个群，不得不新建账号，然后再通过切换账号的方式来聊天。”

“不用管他们，有这种需求的是少数，我们目前不能开放限制。”王炽坚持自己的观点。