第四十二章 汉水电脑城

第二天一早，陈慕生根据胡飞语留的电话号码，跟汪明联系上了。

汪明现在在汉水电脑城这边一家店子里面做店长，说的是店长，其实老板就只负责投了钱，其他的店子的管理运作，进货卖货，都是汪明一手负责。

这老板可以说是当的最舒服的那一种了，纯粹就是把钱放在汪明这里让汪明自己折腾了，每年自己拿回自己的利润就OK。

不过胡飞语也跟陈慕生说过这事儿，老板最初对汪明有提携之恩，不过这么多年过去了，汪明也有自立门户的想法，但是现在汉水的电脑市场也就那样，汪明一直也没找到合适的契机。

说明来意，汪明对陈慕生很是热情。

胡飞语作为一个网吧老板，对他们电脑城这边的商家依赖还是比较大的，网吧里面的损耗、电脑维护、服务器技术支持、硬件的更替等等，对电脑城的每一个商家来说都是一笔巨大的利润，可以说在合作上，网吧扮演者甲方的角色。

汪明作为一个有意自立山头的店长，对胡飞语也是有意交结，更何况他还知道，胡飞语家里的另一位，可是在市委里面都是有话语权的人物。

这样一来，胡飞语郑重给他介绍的陈慕生，他也给了极高的礼遇。

“看陈先生这么年轻，不介意的话，可以叫我一声汪老哥？”几句寒暄下来，汪明跟陈慕生套着近乎。

因为陈慕生让王杰这个混日子的外甥有了十足的进步，还带着外甥做出来点名堂，胡飞语给汪明介绍的时候根本没说是自己外甥的同学，反而直接含糊说的是“自己外甥”，这种事儿汪明也不会真的去查，胡飞语卖陈慕生个面子，自然是希望汪明能够给陈慕生足够的面子。

陈慕生也是心思灵活的人，连忙打蛇随棍上的笑道，“汪哥客气了，小弟我这是来向汪哥这种生意人取经来着。”

这句话里头陈慕生隐晦的点出了自己来这里的目的，汪明心头一亮，自己正想着自立山头，如果能有胡飞语家里那位的支持，政府订单上给自己一点照顾……

“好说好说，老弟今天来即是客，有什么地方只要老哥知道的，一定知无不言，言无不尽啊！”

陈慕生不知道汪明心中打着什么想法，虽然觉得汪明非常热情，但只是简单的归因于胡飞语给自己介绍了一个好的合作伙伴了。

“老哥太客气了，老弟我一个外行，就是来学习一下，老哥你尽管忙，老弟我先好好看看！”

汪明跟陈慕生倒来茶水，跟他有一搭没一搭的聊着一些事儿。

十二月份这个时候，电脑城的生意也不是什么旺季。在汉水市这种小城市，大学都没有的小地方，电脑销售的旺季，往往只有春节期间算是一波，暑假期间也能算一下，其他时候，都是小猫三两只的。

而且现在这个时候一台电脑配置下来也不便宜，低端一点的电脑，还是采用赛扬处理器的，集成显卡，CRT显示器，怎么说呢，只能算是有个电脑，砍传奇可能人多都卡的货色，这种都要三五千块。

市面上的主流电脑，大多都是在5000-7000块钱之间。

一个上午的时间，在汪明这家挂着联想电脑招牌的店子里面，来询价咨询的客户只有三人，有意向装机购买的，更是只有一人。

在中午吃饭的时候，陈慕生不由得开口跟汪明聊了聊现在的行情。

“老哥我看到现在电脑市场并不怎么样啊？”陈慕生夹了口菜，慢条斯理的开启了话题。

“是啊，在淡季，经常一天就卖出去一两台电脑，扣除门面租金人工成本这些，赚头有限。”这种信息也不是什么很机密的信息，汪明不介意拿出来给陈慕生示好。

咂摸着嘴，陈慕生继续开始套话，“我看到你们招牌上挂着的是联想电脑，但是老弟对电脑也略懂一二，你们卖出去的那一台电脑，可不是什么品牌机吧？”

“实不相瞒，我们卖的电脑跟我们那个招牌还真没什么关系，招牌那东西，就是看那些厂商名气现在比较大，然后我们就跟风挂一个，消费者也不懂这些，他们只知道那些人广告打的多，然后看到那些打广告的品牌，就会觉得有些熟悉，然后就走进来了。”喝了口茶，汪明继续说道，“但实话说，电脑这块，品牌机的价格实在是太贵了，同样配置，如果我们自己装配的话，价格可以便宜一千多块，这一对比，客户自己都不愿意购买品牌机了，品牌机总是拿着售后服务这种幌子来说话，但现在问题是，我在这个行业做了快五年了，基本上很少见到电脑硬件上出问题。只要是大厂过关了的产品，基本上用上几年都没啥问题。”

对汪明说的这些东西，陈慕生也深表赞同，后世自己也装过几次电脑，那些兼容机都是自己在网上查参数之后自行选购装机的，一用就是四五年，一点问题都没，品牌机拿着它们高高溢出的价格忽悠用户，说自己售后服务好，这简直就是瞎扯淡。

不过说到这方面，品牌机的溢价特别像保险行业，用户额外的出一部分钱，相当于是给自己的电脑买个心里保障。毕竟万一出问题了，自己可以有个保障。

现在陈慕生想的，就是动这一块的奶酪。

电脑组装行业这一块的利润，汪明跟自己说的不是绝对，在后世一台三千多的电脑，奸商们都可以搞出上千块的利润，现在2004年底，一台六千来块的电脑你跟我说利润只有一千块？这尼玛骗鬼呢？

而且电脑城这一块，从诞生之初起，就一直在玩文字游戏，电脑那些配件上面，各种标签型号实在是太多了，一个子母的差别，价格可能就是相差一倍。

有些性能好的硬通货色，奸商们经常就说“没货了”，然后“XX型号”比你说的那个还好，价格也差不多云云。

虽然刚刚陈慕生没看到汪明用这一套对付客户，但这是每一个商家的本能，可能是顾忌到今天有自己这样一个外人在这里，他们没有放开手脚。

“汪哥有没有想过自己开一个电脑店子？”陈慕生装作不经意的提到。

汪明等的就是这句话，“实不相瞒，哥哥我有这种想法已经不是一天两天的事儿了，但是现在汉水市的市场已经差不多饱和了，你看在电脑城这一块，一家家门面开着都是在等饭吃，汉水市这边就那么些人，新开一家店，实在是有点没底。”

他还以为陈慕生是胡飞语的亲戚，能够给他带来一些政府的订单，要知道前些时间上头都下了红头文件，要鼓励电脑办公，现在正是政府采购的高潮。

不过陈慕生可不清楚这些事儿，他没啥政府的关系，也没准备往这方面去发展，水太深了不是他一个小老百姓玩得转的。他想的是，做一个诚实的电脑经销商，不坑不奸，给大家带来方便的时候，打造自己的品牌。

“汪哥有没有兴趣去江城开一家？”陈慕生从来就没想过在汉水市这里去搞竞争，家用市场太小了，不符合自己的期望。

对电脑有强需求还有潜在购买力的最大群体，就是大学生。

一个连大学都没有的地方的八线小城市，搞个球的电脑品牌。

“江城的话，”汪明对江城的市场也是有一些了解，“那边虽然客户群体多上许多，但是那边的商家也跟汉水这边不是一个量级了。如果我们贸然进入那边，外来户自然会被他们那些老商家联合起来下绊子，电脑城就那么大，过江龙都不一定压得住地头蛇，更何况汪哥我也算不上什么过江龙，这种事情操作起来，也不是什么容易事？”

喝了口茶，陈慕生砸吧两下嘴。

“为什么一定要在电脑城里面？”

“现在人想到买电脑，那自然就想到是去电脑城啊！如果在别的地方起个门面，人家就算想到买电脑了，也不一定会来你这里来，这是其一；其二的话，电脑城那边他们已经经营了这些年，仓库调货什么之类的也方便。老弟你不懂，其实很多商家手上根本就没有怎么压货，都是客户要什么配置，他们再当场去仓库调货，这样可以节省非常大的一笔仓储成本。”

汪明说的这些，陈慕生也大概了解，电脑城里面的那些商家，怎么说呢，投入其实不大，组个铺位，搞上几台电脑作为门面摆设，这就差不都可以开工了。

但是，为什么陈慕生想到用六十万的投资去做这么一个“简单的东西”呢？