第四百八十二章 商人

哈佛其实挺重视这所设立在上海的医学院，教授就派了六七个，分别教导不同专业。

哈佛代表埃德华兹带来了在美国筹集的部分资金，按照哈佛方面的规划，每年提供2.5万美元。

这些显然不够，埃德华兹拿给了李谕预算单，每年还需要五千美元以上，窟窿就由李谕补上。

但五年之后，美国方面的资金就会断了，因为那时候正好一战发生，美国的很多政策发生了变动。

哈佛上海医学院之所以在历史上如同昙花一现，与资金断裂关系很大。

不过那时候李谕就可以把这所学校收下，并入自己建的大学中。

当然了，资金问题届时就要全由李谕解决。还可以通过自己的影响保证不与哈佛断了教学往来。

学校的位置也能保证相对长时间内不会被军阀之间的战事所波及。

――

由于第一次对日销售方便面、味精等日用品初见成效，上海日清公司总代理王一亭再次找上李谕，同时来的还有上海酱园业巨子张逸云。

李谕之前都与他们见过面。

寒暄过后，王一亭道：“老夫经商多年，打交道最多的外国人就是日本人，还是第一次见到除丝绸、茶叶、瓷器外，如此方便打开日本市场的产品。”

以后赚日本人钱，打乱日本商业节奏的事还有得是。

李谕说：“方便面初期价格太高，还是部队采购为主，不过味精目前在京津地区的销售非常好。”

张逸云说：“等帝师在上海建好厂生产，辐射江浙，销量会更广。”

李谕此前会面就与他们提到过，只不过一直没有时间落实，现在也该加速推进了。

王一亭说：“我认识上海商会的会长还有许多江浙商人，只要想做，很容易办起来，关键还得有帝师的技术。”

李谕说：“技术的问题不用担心，只要是惠及百姓，让大家每天的口味稍微好一点即可。”

门外突然出来一个声音：“帝师讲话果然不像一个商人。”

王一亭看向外面，说：“洽卿来了。”

到的是虞洽卿，即后来民国初期著名的江浙财团代表人物。

蒋校长前期做大做强离不开江浙财团支持，只是后来扶持了四大家族后，江浙财团沦为了四大家族的附庸。

虞洽卿目前已经是个有钱的大商人，实话说他经商的头脑很好，绝不比上海滩的那几个犹太富商差，只不过哈同和沙逊的背后的英国有点厉害而已。

李谕肯定知道虞洽卿此人。

虞洽卿撩起裙摆进屋后，继续说：“帝师啊，做买卖不是这么做的。我之前就觉得奇怪，帝师能在美国把工厂开那么大，按说是个鬼精鬼精之人；可看报纸发现帝师其实是个做学问的，搞的还是洋人的科学，难得很，但再怎么说也是做学问。所以我觉得帝师会不会是个儒商？但看最近之做法，又不像儒商，倒像个搞慈善的，你说奇不奇怪？”

王一亭说：“洽卿，这你就不懂了吧，这叫大象无形。”

虞洽卿拱拱手说：“我是看不懂。”

李谕笑道：“百姓太苦，我本来就没想赚国人的钱，所以才……”

“慢着！”虞洽卿抬起手打断道，“帝师，商人如果连钱都不赚，那还叫什么商人？如果赚不了钱，怎么周转运营，怎么扩大生产？就算做慈善，也不应如此。”

李谕说：“利润当然有，因为对内销售与对日销售并不是一个价格。”

虞洽卿说：“我看过报道，即便主要通过对日销售赚钱，但价格还是太低。”

李谕说：“薄利多销嘛。”

虞洽卿说：“稍微加点也无妨，只要加不到一成，利润就可以大幅提升。”

“我考虑的不仅如此，”李谕说，“只有利润够低，在市场上能够被普通消费者接受，日本人才不会想到自己生产，而是只购买我们的产品。”

“哦！”虞洽卿摩挲了一下手掌，旋即说，“原来如此！帝师果然是大智若愚，在下反倒大愚若智了，抱歉，抱歉！”

李谕的做法是典型的居高临下，不需要什么商业谋略，就靠超前的理念领先对方，这种差距不是一些阴谋诡计就能够快速弥补的。

薄利多销当然不是为了让日本人受惠。这和后世可口可乐、百事可乐的经营策略一个道理，他们已经把可乐的利润压到最低，几乎接近成本，这样别人就无法投资进入这个产业与他们竞争。

李谕仗着手里有专利，不给日本人方便使用，所以在专利保护期内，日本国生产的产品价格绝不会比自己低。

如此一来，国内大规模生产，还能带动起上下游许多国内民族产业发展，一举多得。

王一亭说：“我就说吧，洽卿，你千万不要看帝师年轻，就小瞧了他。”

“是在下疏忽了，”虞洽卿说，“但几位提到的在上海设厂并销往日本一事，在下倒是有点参与的想法。”

王一亭并没有阻拦：“人多力量大。”

虞洽卿早年在当外国人买办赚了第一桶金后，就搞了多年航运业。目前的业务虽然多是上海-宁波两地的客运，但总归是有航运企业管理经验。

虞洽卿问向李谕：“帝师可否接受？”

李谕随口道：“贸易上的事情我基本托付给了王董事，他答应就没有问题。”

虞洽卿高兴道：“再好不过！”

虞洽卿这人评价挺复杂，有些两极化，很多人骂他是洋人走狗，后来风评似乎又有点转好。

主要他做的事挺怪，风评差主要是他抗战期间发国难财。但这家伙的确帮助了抗战，比如他从东南亚运过来免税大米，就是以低价销售；只不过在转运的同时他还夹带了一些高价货物销售。

哪怕做正面的事，也不忘了顺路赚点钱，忍不住要发点国难财……

是一个典型的商人。

王一亭对他说：“洽卿，你的船公司账上资金充裕，何不买上一条船，专门跑上海到横滨的贸易。”

虞洽卿笑道：“我这三瓜两枣您原来早就知道了。”

王一亭说：“上百万的股本，这么大的事儿我能不晓得？”

虞洽卿与此前提到的斯坦福在这一点上很像，都是空手套白狼。

本来上海－宁波的客运线市场已经饱和，虞洽卿硬生生杀了进去，靠着江浙商人的支持把洋人的船运公司挤出去了。

他招募的股本，大部分钱都是江浙商人出的，虞洽卿有点像个中间人，但好处吃得恰好最大。

虞洽卿说：“如果有利可图，王董事觉得我会不买？”

王一亭笑骂道：“那你不能再买旧船！还不如找福建马尾船厂下个订单。”

虞洽卿满口答应：“大事上我不会糊涂，绝不会出错。”

虞洽卿能在上海-宁波客运线这个红海市场屹立到最后，靠的一方面是江浙、上海两地乘客的爱国情怀，再就是低价策略。

一开始英国公司太古的客轮一趟收费1元钱，虞洽卿直接5角。

后来洋人顶不住，也降到5角，同时他们的船上条件更好。

但虞洽卿紧接着降到成本以下的3角。

然后洋人也跟进降价到2角5分，想要干掉虞洽卿。

不过虞洽卿早就找到了江浙财团，大家同仇敌忾，不仅价格便宜，还补贴毛巾之类的小物品，同时船员态度比洋人的船员也好。

太古等公司最终不得不退出了竞争。

――其实大家都经历过这种商战，当年某滴、某团不就是靠这种方式奠定江湖地位，然后赢者通吃。

虞洽卿竟提前一百年上演了互联网思维模式。

经此一战，虞洽卿声名大噪，再进行船公司扩张，筹集资本时江浙商人更加踊跃，没多久就达到200万之巨。

而在这期间，虞洽卿几乎没怎么用自己的钱。

不过就算王一亭让他买新船，以虞洽卿的风格，很可能还会买旧船，然后修缮。

王一亭估计能猜到，但想着只要船的运营没问题就算了，毕竟船公司在他掌握之中。

虞洽卿说：“王董事与张董事负责在上海买地建厂生产，帝师负责出技术，我帮着转销，强强合作，妙哉妙哉！今天必须痛饮几杯，在下设宴，大家务必赏个脸。”

反正到了饭点，大家就在他安排下来到饭店。

王一亭同时叫来了上海商会目前的会长周晋镳。

周晋镳自然支持民族企业，没什么好说的。

他高兴道：“在场都是好男儿，我等商人就应有不输洋人之勇气！”

众人共同举杯而尽。

虞洽卿却叹道：“还是洋人赚钱多。”

王一亭鄙夷道：“你说沙逊洋行？他们赚的多是不义之财，鸦片都能当作贸易！”

周晋镳又说：“如今刚刚举办完万国禁烟大会，鸦片已经没有前景。”

虞洽卿道：“但沙逊家族早就知道了消息，囤积了大量鸦片。我甚至怀疑，通过禁烟条约，也是他们策划的，好拿鸦片赚最后一笔。”

李谕自然明白这个道理。

沙逊家族是靠着英国的支持发展起来，万国禁烟大会英国又是关键参与方，肯定知道关键条款，提前透露给了沙逊家族。

沙逊家族也明白鸦片贸易干不长了，背后的大靠山英国多年前开始衰落，堂堂日不落帝国竟然在小小的布尔战争折戟。

而且在南非打工的一个叫做甘地的突然领导起了什么“非暴力不合作”，已经影响到了印度国内。英国人自己都蒙了，这是啥新鲜套路？

印度的罂粟种植园产量实打实在下滑，犹太人想在印度买到便宜鸦片越发不容易。

总之，英国基本已经无力罩着沙逊家族的贩毒业务。

但沙逊家族不可能放弃鸦片这个利润巨大的市场，禁烟条约让他们从海外买鸦片变得困难，但他们提前囤积了大量鸦片在上海租界，不再给各地代理商发货。然后大肆放出流言，声称接下来鸦片将会紧缺。

这一举动成功让鸦片价格迅速飙升。

沙逊洋行等鸦片价格飙升到一定高价时，就会放一批货出来。

然后等待下一个新高价格出来，周而复始，直到1917年才结束。

短短几年，沙逊主营的一个鸦片品种就疯涨了五六倍。

可谓吸干鸦片贸易最后一滴血。

所以在开完禁烟大会后，爱德华沙逊与艾琳罗斯柴尔德夫妇俩人还与李谕交谈甚欢，丝毫没有什么紧张情绪。

李谕道：“只能寄希望于卷烟市场挤走鸦片市场。”

“有道理！”虞洽卿说，“我们也在江浙建立卷烟厂，还有福建云南广西，大片便宜的地可以用。”

虞和钦说着说着就开始憧憬起美好蓝图。

王一亭说：“不要忘了还有货运一事。”

虞洽卿笑道：“当然！但建烟厂的确不失为一条妙计。”

王一亭说：“就怕还会落下东亚病夫之把柄。”

虞洽卿直接问李谕：“帝师，你是最懂科学的，你来说，卷烟危害如何？”

李谕说：“卷烟对身体也有危害，只能说比之鸦片小之又小，而且洋人也多有吸烟者。”

“这不就结了！”虞洽卿说，“王董事，你不要有这么多顾虑嘛！”

王一亭说：“但我们要提前声明卷烟之危害。”

虞洽卿说：“总不能让我们在烟盒写上卷烟危害身体吧？”

王一亭说：“未尝不可。”

虞洽卿哈哈一笑：“王董事，您也要来一招大智若愚嘛？这样不就是此地无银三百两，更加吸引人，说的我现在就想买几包吸一下。”

虞洽卿又转念一想：“真是一条妙计！是我慢了半拍。”

王一亭说：“只要是能够先赶走鸦片，付出点代价在所难免。”

虞洽卿说：“听说现在建烟厂的多是北洋之人，周会长，你与盛宣怀大人有私交，向他询问一下建烟厂可有什么避讳之处，千万不要有什么差池。”

周晋镳说：“我会专程拜访。”