第六十三章 聪明的生意人

第六十三章聪明的生意人

80年的微软公司的办公地点已经从最初的创办地新墨西哥州的阿布尔科科迁移到了比尔.盖茨的家乡西雅图，至今已达接近2年的时间，经过比尔.盖茨的苦心经营，公司发展势头良好，公司员工接近50人。

微软公司凭借着为各种微机编制各种语言程序，主要的是BASIC语言程序，得到了迅猛发展，微软的软件产品的销售额每年几乎都翻一番，这让比尔.盖茨、新进入公司的董事长助理鲍尔默和保罗.艾伦对未来的软件业务更是充满了信心。

三人连同公司的律师专程从西雅图飞到旧金山，开走预定的出租汽车公司租来的汽车，按照事先联系新联想公司提供的地址直奔新联想公司而来。

保罗.艾伦和比尔.盖茨从在西雅图的湖滨中学开始，由于两人有共同的爱好：编程就成了非常要好的朋友，尽管艾伦高比尔.盖茨2个年级，艾伦毕业近入了华盛顿大学计算机专业学校，而比尔.盖茨毕业却去了哈佛大学，距离的分隔并没有影响两人的友谊。

两人在还是中学生的时候就合作开发成功了交通数据分析机器，一年的时间两人就从此机器上净赚30多万美元，这让周围的人对他们刮目相看。

就在张亿诚准备前往市内拜访保罗.特雷尔咨询：目前谁在计算机市场上，对计算机的针砭更具有发言权的时候，却被门卫告知有自称来自于西雅图微软公司的人获邀来拜访新联想公司，这暂时的打断了张亿诚的计划。

面对于这样一家在前世赫赫有名的大企业，张亿诚必须给予足够的重视。只有重视你的对手才不会因为掉以轻心而陷入竞争中的被动。

卡斯特罗还没有来上班，只好张亿诚和埃里克在汽车库内的办公室接待了盖茨一行，盖茨的形象很容易被认出来，与张亿诚记忆中的没有多大差别，眼前的这个面庞更年轻而已，走在最前面的小个子盖茨无论走到何处，脸上都始终会挂着一副微笑的表情，好像他永远不会生气一般；紧随其后的是一个大块头，20多岁一直严肃的面孔配上过早的剩不了几根前额的头发，让人心理就可以感觉的到此人不好应付。

双方互相介绍完毕还是在旁边的那台椭圆形的会议桌坐了下来，在来此之前比尔.盖茨和鲍尔默等人都以为新联想是一家大公司，因为他们仔细的研究过新联想公司生产的计算机，在他们那时看来能够生产如此精致和高技术的计算机公司应该是一家规模不小的公司，没想到眼前的这家公司却还停留在汽车库的水平上，这与他们5年前有合作关系的MITS公司何其的相似啊！

看着对面的一直一副笑眯眯样子的比尔.盖茨，张亿诚说道：“自从收到你们的推荐信后，我就很期待我们双方的会面，对于我们公司生产的计算机不知道你们有没有试用过？”

大家都平静的看着比尔.盖茨，盖茨用手推了推眼镜赞叹的说道：“当然，贵公司生产的计算机真是一件无与伦比的艺术品，我都被它迷人的外表和奇特的功能完全的吸引住了，根据我的操作体验，我觉的它还少那么一点点东西以使它能够更畅销的东西，而我们公司恰好在这方面有专长；为了让这样高性能的计算机被更多消费者接受，我才有了与贵公司合作的想法。”

经过几年的市场环境磨砺，盖茨的口才更见长，他的话谦恭而不谦卑，明明是他在推销自己的产品，却能被他说成是互惠互利的大好事。

当然他的话也不算错，以微软此时在计算机语言市场上的地位，他们的BASIC就是这一语言的权威，很多软件开发者对他们的语言开发环境非常的熟悉，装上他们生产的语言，可以大大的缩短应用于其上的应用程序开发。这也是张亿诚考虑与他们合作的一个原因。毕竟在如何流行的应用程序都是在好的计算机语言的基础上开发的。

微软公司的BASIC语言此时已经拥有基于英特尔处理器的版本和摩托罗拉6800的版本还拥有Z80版本，当然Z80版本与英特尔的版本几乎没有差别，客户更是拥有MITS、唐迪、科莫多等公司，基本上市场上每出现一家新的计算机公司，比尔.盖茨都会去研究该公司的产品，然后把自己的产品做相应的调整再去上门推销，也正是他这种兢兢业业的精神，才让微软有了腾飞的本钱。

张亿诚看到对面微软公司的每个人脸上都一副胸有成竹的样子，张亿诚知道对方绝对是有备而来，说不定语言软件的拷贝就在他们随身带来的包里，张亿诚说道：“我们同样也正有此意，只是不知道的是贵公司有现成的样品可供测试吗？”

果然听到张亿诚的询问，对面明显来自于大块头鲍尔默的声音传来“当然，为客户提供周到、细致的服务一直是我们公司的宗旨，我们今天只是带来了针对于新联想计算机的简略版本，只有确定好合作后，我们才会真正的开发功能丰富、全面的语言版本。需要现在就演示一遍吗？”

比尔.盖茨一直笑哈哈的看着张亿诚，对于新计算机公司这样的场面他见到的太多了，几乎没有多少家新计算机公司可以拒绝这样的捧场，果然听到了对面的毫不犹豫的回答“是的，非常感谢你们公司对于合作的诚心。”

张亿诚喊来一位工人搬来了一台计算机，鲍尔默则把随身带的包打开，取出里面的一个大盒子，打开盒子内里附着的是一圈的白色泡沫，中间静静放着一个黑色的5.25英寸的大软盘。

开机过后插上软盘，艾伦随意的输入了一个1+1，结果屏幕上立即显示出了结果2，然后艾伦又运行了一个BASIC应用程序，这是一个手枪发射子弹运行的轨迹，运行的结果表明微软的BASIC语言编译器程序完全能够正常的运行与新联想微型机上，旁边坐着的埃里克看到这里显的很激动，他相信如果新联想上装上这个流行的BASIC语言，那么新联想微型机的应用领域将会进一步扩展到统计、会议、会计等领域，这将使新联想微型机摆脱仅仅是音乐发烧友的玩物。

看到埃里克热切盯过来的目光，张亿诚装作视作不见，表现的这么明显，接下来的谈判还有什么主动性？

看到部分书友的留言，本人很惭愧，作为新手实在不知如何写的更好，只能按照自己心目中的想法写，文笔、情节构思、标点符号的划分等对于我个人都是一种从未有过的考验，所以大家也就当消遣随便看看吧。