第六十四章 搭档

第六十四章搭档

双方的谈判正式开始了，张亿诚心里对此时的微软公司的软件开发实力心里有了初步的判断。

张亿诚对于此时的软件价格，以及以何种方式得到授权又需要付出什么代价，他心里并没有明确的想法。他所知道的就是前世中微软销售操作系统和办公软件是按不能性能的拷贝卖的，一个拷贝多少钱；而这个时代他了解的比较清楚的算是：上次研究苹果－II时候随机赠送的用户手册上推荐的可视计算公司的图标财务软件，是100美元一个拷贝。

张亿诚对斯蒂夫.鲍尔默的BASIC语言演示并没有表现的特别的热切，他淡淡的说道：“我们对于这样有助于增强我们公司微型机功能的软件很欢迎，只是不知道你们愿意以何种方式合作？”

比尔.盖茨心情非常的愉快，几乎又一家新计算机公司成为了他的客户，公司的每月收入的账单上又将会有所增加，当然出自于他的本心，他也非常乐意与这样执着于创新的公司合作，这代表着对方计算机的热销会带给他更可观的收入。

比尔.盖茨看着张亿诚满面春风的说道：“对于你们这样如此有诚意的客户，我们决定给予你们优惠价，我们公司开发的计算机语言分三种类型，按照大小和专业化程度的不同分别是4KBASIC语言，这种版本相当的便宜，一个拷贝只需要30美元，可以满足大部分计算机用户的需要；当然我们在此基础上还拥有增强型的8KBASIC语言，随着功能的强大，他的研发成本也是成几何形状的往上递增，所以我们认为这一型号的每一个软件拷贝值40美元，这一种型号的软件，我们在用户群上也做了一个细致的区分，他主要适用于软件工程师的开发工作。”

张亿诚心里默默的计算着比尔.盖茨报出来的价格的合理性，微微皱起的眉头被目光锐利的比尔盖茨捕捉到。

比尔.盖茨觉的他在报价上已经是很合理的了，刚才的报价与拥有大量采购权的唐迪公司和5年前的MITS公司的价格不相上下，也就是说他的产品5年来没有涨过价，他想也许是新联想公司对产品的性能有更高的要求。

比尔.盖茨紧接着又说道：“如果你对这些都不感兴趣，这些侧重某方面功能的软件不能满足你的需求，那么我们还为客户提供了拓展性BASIC，他包含了上述两个版本的所有功能，丰富的功能、卓越的深度体系优化，将会大幅的提高你对使用计算机的乐趣。这样专业的版本每个拷贝我们只收取60美元的权利金，想想集合了2中软件的全部功能却只要60美元，相比上面两种加起来的70美元足足便宜了10美元。你可以想象的到当勇猛的斯巴达勇士配上锋利的矛和坚固的盾后，将会是什么样的场景。”

不得不说比尔.盖茨的口才是相当的了得，如果换成涉世未深或者对计算机行业没有太清晰认识的人，凭刚才的话，比尔.盖茨的推销就已经成功了。但是比尔.盖茨会错了意。

张亿诚与后世比较后，在拷贝权利金上他觉的并没有多少讨价还价的余地，他想的是有没有可能获得软件的专利授权，就像硬件行业的第二供应商一样的权利。他不想要这种只输血却没有自己成长机会的合作方式。

张亿诚问道“那么，我想知道的是除了这一种的合作方式外，你们还有没有其他的合作方式，比如我们计算机公司拥有使用你们软件专利的权利，我们按照一定的数额向你们缴纳专利使用费，并且我们还希望得到专利后拥有在开发传播的权利，那么自然的在开发后的版本依然会按照是否使用你们的专利而付专利费。”

张亿诚盯着比尔.盖茨的脸，虽然比尔.盖茨依然保持着足够的笑容，但是在刚才他的脸有那么僵硬的瞬间，作为比尔.盖茨的大学同学兼舍友的鲍尔默从比尔.盖茨沉默、反复搓手的动作中理解了比尔.盖茨的想法。

鲍尔默用他那独特的与年龄极端不相符的沙哑嗓音立即说道：“如果我没记错的话，今天好像不是愚人节，你的合作方式绝对是我听到的今年最冷的冷笑话，我们公司从来没有出售专利权的想法，所以你的合作方式是绝对不可能被接受的方式。”

张亿诚从比尔.盖茨和鲍尔默的配合中依稀看到了中国古典戏曲中的白脸和红脸的感觉，比尔.盖茨总是喜欢在微笑的掩盖下笑哈哈的与生意伙伴谈判，而他不好明确表达反对的意见总是会从鲍尔默的口中及时的替他说出来。

比尔.盖茨依然笑嘻嘻的说道“HIHI我的朋友：鲍尔默请注意，我们有向我们的客户解释我们选择这种合作方式的责任，我们更有需要解释这种合作方式对客户的优点是什么，我们必须要让我们的客户明白我们所有的选择都是为了大家好。”

鲍尔默听到比尔.盖茨的话，他稍微的转过身体，让他本来正着面对对面的方向变成斜对着对面来表达他的不满。

比尔.盖茨从新转过头，指了指鲍尔默，对着张亿诚说道：“别介意，他一直都是这样，我从大学开始我就不得不忍受他暴烈的坏脾气。”

比尔.盖茨紧接着又说道：“请相信我，我们提供的合作方式是唯一的能够长期合作、对彼此双方都有益的合作方式。自我们公司成立，接的第一笔生意：为MITS公司的牛郎星8800微型机开发语言程序以来，我们早先采取的就是专利授权合作方式，但是我们先后经历了盗版和与被收购后的MITS专利纠纷，这不仅给我们公司造成了重大的损失，还严重影响了我们与客户的关系时，我们就意识到软件行业采用专利授权的模式是不够合理的。”

比尔盖茨继续解释道：“因为软件的易传播性，使得我们这样的软件开发者的劳动成果不容易得到尊重，而且你们的后续的开发究竟是否使用了我们的专利技术在刻意的代码掩盖下，也不是很容易判断，这样就容易产生纠纷，所以我的建议还是以拷贝权利金的形式合作。”